巨头混战，市场还有哪些空白？

留给市场的20%空白

其实，新浪一度拥有微博这个巨大的用户市场，但是在如何盈利方面并没有找到合适的方法，再加上在用户粘度等方面同样并没有明显的提升，因此失去了一个挑战巨头的绝好机会。既然无法成功挑战巨头，找一个有实力的巨头进行合作也是不错的选择。于是微博选择投入了阿里巴巴的怀抱。同理，搜狗和京东选择了腾讯，糯米和91无线则选择了百度。

在面对众多挑战者的同时，BAT自身也开始不停地明争暗斗。其实在PC时代，BAT的势力范围相对固定。百度在搜索市场稳坐第一把交椅，阿里巴巴在网络交易中独占鳌头，腾讯在社交网络上是绝对的老大。但随着移动互联网的兴起，环境的改变意味着游戏规则的改变，一味的吃老本肯定是不行的。BAT为了保住自己的垄断地位，大范围的整合与收购此起彼伏。据不完全的统计，阿里巴巴在这三年收购和入股了30家公司，腾讯入股了40家公司，百度也入股了30家以上的公司。几乎每一次收购的背后，都有两三家巨头在竞争，它们在争夺的过程中将收购金额越抬越高。

BAT的争夺异常激烈，这也给许多中小互联网公司带来了很多机会。不仅如此，全新的互联网商业模式对于传统行业来说，也为他们提供了新的发展和重生的机遇。用互联网思维经营企业，已经成为很多公司负责人的行为标准。虽然这些公司不具备冲击BAT的能力，但是他们所具有的业务范围和流量资源，也成为BAT眼中的优势资源。

如果被BAT成功收购，对创业者和投资者来说，真金白银落袋为安也非常不错。如果选择成为BAT合纵连横的合作对象，也为公司未来的发展提供了很好的机遇。因为BAT具有资金、技术和流量等全方位的优势，利用好这些优势，小公司可以快速地进行成长。而BAT也可以在他们逐渐成长的过程中，将流量资源成功的转换为相应的现金收益，这样各取所需最终达到双赢的目的。

BAT短板仍存

BAT三巨头虽然占据着巨大的市场份额，但是不断崛起的互联网公司以及传统行业的巨头进入互联网，也在一步步加剧着他们的焦虑感，同时促使市场出现了新的变化。随着这些变化的发展过程中，BAT也不断的暴露出各自的短板和问题。这些短板既给自己留下了失败的隐患，也给其他的公司带来了发展甚至超越的机会。

为了巩固自己的互联网地位，腾讯提出了一个大平台的战略。这个战略看上去虽然颇为壮观，令自己处于一个非常有竞争力的位置。但是这种大平台战略，也在改变腾讯自身的商业模式。腾讯有70%以上的收入来自于网络游戏和娱乐服务，但是随着移动互联网的兴起，这两个重要的业务也受到了影响。公司的利润率由2012年Q1的38.3%降至2013年Q4的28%，净利润率由30.7%降至23.2%。

虽然目前拥有《微信》和《手机QQ》的大流量优势，但是腾讯在移动平台中的广告后台尚未完全搭建起来，这也让其遇到了前所未有的麻烦。再加上朋友圈里到处充斥着心灵鸡汤、养生秘笈等越来越多的营销行为，让不少的用户觉得非常反感，以至于影响到《微信》用户的使用体验。再加上微信支付的影响力明显弱于支付寶，更是让腾讯有一种抱着金娃娃讨饭吃的感觉（相关文章：本刊5月下《攻转守，腾讯的新航向》）。

百度本来是国内流量最大的企业，但随着360搜索和搜狗的步步蚕食，百度在PC端的业绩也面临挑战。百度最新的财报显示，2013年第四季度的净利润，已较去年同期下降0.4%。在向移动互联网的转型过程中，百度不仅遇到了UC这样的创新企业，也同时和阿里巴巴、腾讯这样的对手开始正面交锋。虽然百度成功地推出搜索、地图和应用助手等多个用户过亿的明星APP，也成功地收购了旅游、视频和团购等一些业务。但是这些应用相对独立，而且每一个APP都有多个竞争对手。目前百度在移动上的战略依然以搜索为核心，但移动时代有多少人会使用搜索，通过搜索如何体验到百度的其他服务内容？这都是百度需要通过一定时间的整合，才可以给市场得出的答案。不过整合的时间越长，留给竞争者的机会也就越大（相关文章：本刊4月上《掉队了的百度？》）。

虽然阿里巴巴在PC上的生意做得风起云涌，但是在移动互联网中同样遇到了诸多问题。要想在移动互联网站稳脚跟，O2O市场就成为兵家必争之地，但是阿里巴巴在这一方面并没有什么优势。虽然他们也对美团进行了投资，想要开拓新的市场，但是直到现在并没有看到什么明显的效果。这样也就很好地印证了，如果要想大力拓展自己的O2O服务，没有大量的线下推广团队是很困难的。于是阿里巴巴只好继续对一些看中的企业进行入股投资，但是入股并不是意味着进行控股，这样双方的合作与整合就会面临着一个利益分配的问题。如果利益分配的问题解决得不好的话，那么阿里巴巴的线下服务推广将遇到更多的问题，这样他的移动战略也必将受到极大的影响。

变量公司将异军突起？

在互联网里面有一种说法，得流量者得天下。虽然BAT在传统的互联网中，牢牢地控制着各种各样的流量，但是到了移动互联网，这个格局正在悄悄地发生着变化。因为在传统的PC时代，用户的使用习惯已经相对的固定，用户上什么样的网站目的都非常明确。而在移动互联网中，同样的业务有多款应用可以选择，并没有形成绝对的寡头状态。这样也使得移动互联网的流量非常分散，从而给大量的创新公司提供了有利的机会，而这些公司也成为巅覆BAT等寡头的变量公司。

成立短短四年的小米公司，目前估值已超过150亿美元，其在2013年一共卖出1 870万台手机。由于小米手机拥有庞大的用户群，通过小米手机中自带的应用、游戏和主题等推广，已经为小米带来每个月超过3 000万人民币的流水。而且小米还为一些其他手机用户，开发了针对其手机型号的MIUI系统。这样即使是没有购买小米手机的用户，也会为小米控制移动互联网的流量贡献出自己的力量，从而也进一步的加强了小米在移动互联网领域的控制权。

除此以外，小米公司还相继开发了多种不同的终端产品，比如小米盒子、小米电视和小米智能路由器等产品—通过这些产品牢牢地控制用户手中的多块屏幕，这样也为小米在移动互联网格局中争取了足够的话语权。

除了小米公司以外，在向移动互联网的转型中，奇虎360也占据非常有利的地位。在传统的PC市场中，奇虎360拥有《360浏览器》和《360安全卫士》等明星产品，这些产品已经成为其流量数据的主要来源。于是，奇虎360成功地将这些明星产品移植到移动互联网上，从而构建起了全新的移动互联网入口，并成为Android平台排名领先的分发渠道。

与此同时，奇虎360也相继开发了360随身Wi-Fi和智能路由器等产品，并利用这些智能硬件在未来智能家庭领域中进行新的布局，这样无论用户是有线还是无线上网都可以控制住入口。除此以外，奇虎360现在还拥有搜索业务，市场份额也在迅速的上升，直接影响到百度等搜索引擎厂商的市场份额。

除了小米公司和奇虎360这样的挑战者外，还有一种在垂直领域拥有主导权的企业，他们控制住BAT还没有介入或介入程度不高的细分市场。比如基于本地生活服务的美团、大众点评等。现在大众点评每月在手机端的查询量为3.5亿左右，覆盖了全国1 000万家餐饮机构。通过和《微信》的进一步合作，成功地导入了《微信》的流量，并且可以将评价信息分享到《微信》的朋友圈里面。而美团目前拥有9 000万活跃移动用户，与中国的40万商家展开了合作。交易额也从去年的160亿元人民币，增长到今年的400亿元人民币。美团预计今年营收将增长两倍，达到19亿元人民币。而阿里巴巴作为美团的一个股东，通过它可以和腾讯以及百度展开激烈的竞争。