将智能家居融入DNA中

黄飞

移动互联时代，创业不止是APP

刘宗孺在创业前出国留学了10年，获得了墨尔本大学电子工程博士学位。也正是这10年，让他错过了国内互联网发展的鼎盛时期。随着互联网大局落定，市场高歌猛地进入了移动互联网时代。而这时，走哪一条路来创业，就成为了摆在刘宗孺面前的第一个问题。

移动互联网时代下的创业代表是做APP，但是做APP的商业模式一直处在模糊状态，它不像传统的互联网行业的盈利模式，可用电脑大屏做广告来盈利，即使有了用户量，手机这么小的屏幕靠广告盈利也比较困难，于是就有了成千上万个淹没在应用商店里的APP。对于这一点，刘宗孺非常明白，所以一开始，他就决定了不会做一个纯软件公司，再加上团队本身的硬件背景，最后选择了做智能家居。

在当时，他也考虑过可穿戴设备和健康类设备这两个方向，后来发现还有一些技术瓶颈存在，比如穿戴设备的耗电、健康类设备的传感器的准确性等，这些瓶颈尚未解决，技术上还不够成熟。

此外，选择智能家居这个方向，也因为时机正好到来。智能手机的普及速度远比业内想象的快，比预测提前了大概两年的时间。消费的主力军是成家立业的那群人，在85后或者更往后走，这一代人本质的定义是“生而移动”的人，离不开智能手机。加上家庭的网络的普及，让刘宗孺想做的事情有了基础。用户习惯能培养，移动互联又锦上添花，整个大气候环境都在蕴育这件事情，造成了创业机会的到来。

据刘宗孺回忆，智能家居当时有很多痛点。首先是这个市场一直处在被压抑阶段，并不是说没有市场需求，只不过大家还没有机会去真正接触到。以前提到智能家居都是一整套复杂的系统、价格昂贵、安装困难，让普通用户难以触及。所以BroadLink就瞄着这几个痛点去做而有了现在的商业模式，让用户可以从智能插座、智能遥控、智能环境监测仪等产品中有目的性、可选择性的来体验，形成一个DIY自选超市。通过低廉的价格，就可以有一个智能家居初级的体验。做智能环境监测仪这款带有传感器的产品，也是为了告诉大家设备之间原来可以这样联动，可以自动去运行而无需人为干预。再到后来的DNA计划，刘宗孺和BroadLink每做一件事的背后都是有含义的，沿着这条线他们走到了现在。

硬件创业者的艰辛

与许多公司一样，BroadLink在发展的过程中也不是一帆风顺的。特别是在整个行业都处于APP创业状态的时候，BroadLink却选择了一条不一样的路，而这条路上注定了会艰难重重。

智能家居硬件创业中会遇到的各种历程，软硬结合的领域相对来说困难比较多。从后端供应链的管理，到工业设计，到最终产品的堆迭，到宣传营销，到软件开发，历经过程非常之漫长。

硬件创业是一个痛苦的过程，从产品的原型到量产，每一个新产品推出就如同扒了一层皮。这些环节里面最困难就是代工厂的把控，一开始经验不足，生产的产品更适合做一些实验室的DEMO，并没有适合真正批量的生产，所以到了生产线上会发现各种各样的问题，好在通过调整都可以解决。谈到这里，刘宗孺用公司的知名产品RM-home智能遥控器举了一个例子。由于代工厂之前从来没有接触过这种设备，需要先测试它的Wi-Fi连接，再测试它的红外、射频学习，一步一步来，这个教育过程非常漫长。尤其是在初期的时候，小批量的生产代工厂往往不愿为你投入过多精力。所以找到一个合适的合作伙伴很重要，能够全身心投入，不厌其烦的配合做测试、调配等。所幸的是BroadLink有这样的合作伙伴，对我们提出的所有的要求都无条件接受。谈到这里的时候，刘宗孺还是有点感慨。但即便是这样，每次批量生产的时候，BroadLink都会有专门的人去抽检，把控好最后一关。

BroadLink DNA搭建的生态系统

前不久，BroadLink在南京鸡鸣寺召开了盛大的新品发布会，在会上，公布了BroadLink DNA这一概念。

在刘宗孺心中，BroadLink DNA是要做一个互联互通的生态系统。BroadLink DNA连接智能家居领域最重要的三端，第一端连接家电厂商，通过交钥匙解决方案更多传统家电可以联网，让智能家居尽快落地。第二端连接传感器厂商，传感器是让家电真正发挥智能作用的触角—当用户的家中遍布反应灵敏的传感器时，为用户提供服务的各类家电才会根据你的需要，因你而动。第三端连接互联网巨头，与他们对接，为智能家居搭建平台。BroadLink DNA连接这三端，BroadLink在其中发挥的作用是运转的纽带，传输的管道。

刘宗孺觉得，真正的智能家居，应当成体系地出现在家庭中，能互联、自感、自发而无需我亲自参与，就能为我服务。这也是我们想要做的真正的智能化。由传感器为家电提供器官，由云端大数据做大脑分析你的行为模式，然后自动生成某个场景。BroadLink DNA这个互联互通的生态系统，正在做这件事。