IBM与苹果，会幸福吗？

程磊

美好的愿景

“1984年，我们是竞争对手。2014年，我想你很难找到两家比我们更有互补性的公司了。”—苹果公司CEO蒂姆·库克对于两家企业合作的评价。互补性的合作，让苹果能够借助IBM的渠道及企业软件经验，提高其在企业市场的渗透率，而IBM则能弥补其在移动办公领域终端设备上的空缺。究其根本原因，无非是苹果需要新市场份额来遏制iPad类产品不断下滑的势头，而IBM同样希望合作能够让其营收下滑趋势减缓。

数据降低幸福指数

无论财务报表有多漂亮，资本市场永远是嗅觉最灵敏的，即使IBM和苹果各自的财务报表做得多靓丽，股价的上涨和下跌，直观的显示了资本市场对其未来发展潜力及当前价值的认同度。在截至今年6月30日的2014财年第三财季，苹果iPad出货量为1 320万台，同比下滑了8%。财报显示，2014财年第三财季iPad营收同比下滑8%，为58.89亿美元，约占苹果公司财季总营收的15%，也是该业务营收连续第二个财季低于华尔街分析师的预期水平。

现实状况不容乐观是否意味着强强联手能有效改变现状呢？移动办公领域，IBM本身就有不错的成绩，而数据显示过去3年来，iOS设备被全球500强企业采购使用的总量翻了一番，普及率提升到了68%的水平，相对于黑莓、Android与Windows Phone而言，其市场占有率已经不低了。

市场传闻微软利用黑莓疲软抢占了大量企业市场份额，但要注意的是黑莓本身仅占有智能手机市场1%左右的市场份额。已经很高的采购量和普及率，你能奢望苹果同IBM联手后再有多大增长呢？Piper Jaffray分析师孟斯特表示：“我们发现，哪怕苹果与IBM的合作，财富五百强企业当中有一半都各自购置2 000部iPhone和1 000部iPad，苹果2015年的营收也只能因此增加大约半个百分点而已。”

从未有过成功

我们不应该把目光停留在过往，但过往的经历多少能够给与我们一些启发。两个从企业文化到市场营销定位都截然不同的企业，并非第一次合作，早在1991年，IBM便和苹果携手，其重要的合作项目之一就是开发一种全新的个人电脑芯片。而后，IBM和苹果Apple还有过两次合作，曾经一同创建开发面向对象操作系统的Taligent，以及旨在为个人电脑增加更多多媒体特色的Kaleida。只是，他们的这些软件合作最终都以失败收场，而联合开发的PowerPC芯片也没能给英特尔产品造成多大的实质性威胁。熟话说事不过三，但两个企业在企业文化、营销定位上的巨大差异并没有随着时间而缩小，这一次关于企业移动领域的合作让人很难看到成功的希望。

截然不同的两个企业

你会奢望两条平行线产生交集吗？IBM和苹果，两个巨人无论是本身企业还是各自所处的生态链，完全都是两条平行线的存在。苹果的成功源于其对个人消费市场的掌控，从产品研发到销售，其整体重心更倾向于个人消费者和零售终端市场，主要通过移动终端实现个人生产力的提升，它在迎合消费者需求的同时，更培养了属于自己的消费者及拥护者。IBM却不断向软件和服务性企业转型，其营销重心放在企业领域，不断优化组织生产力。