虚拟运营商，小米“新拼图”的危与机

王小琉

“专注、极致、口碑、快”三年前，凭借互联网七字诀，小米杀入巨头云集的手机圈并彻底颠覆了该行业。而在近日，中国电信公布的第三批虚拟运营商名单中，小米、海航、富士康、联想、海信、平安保险、民生银行（民生电子商务有限责任公司）和海尔（日日顺）等赫然在列，在硬件端各产品形态日渐成熟之后，小米开始发力运营商渠道。面对更强悍的巨头，这一次小米能继续杀出重围吗？

一场来自硬件端的华丽逆袭

第三批虚拟运营商中的“土豪”名单无疑亮瞎了外界的双眼。此前申请虚拟运营商的公司，不是做通信相关渠道的，就是做通信周边服务的。而此次名单中不仅有平安保险这样的金融巨头，还有小米、联想、富士康、海尔与海信等硬件制造巨头。

尤其是小米的气势汹涌更是赚足了外界的眼球。一直以来，中兴、华为、酷派与联想等智能手机都是依靠着运营商而成就了今天，而运营商也通过他们获得了更高的利润。如今，小米也开始分享这杯羹。对于小米而言，其拥有华丽丽的逆袭资本。

第一、终端。小米的崛起从小米手机开始，超高性价比的手机带来了量的普及，经过几年的努力，特别是去年红米的意外成功，让小米手机成为真正的手机行业巨头。手机的逆袭成功后，小米又在平板电脑、电视机，甚至智能可穿戴设备等领域中不断衍生一茬又一茬的“硬件韭菜”。

第二、生态。乔布斯生前曾说：“软件才是造就硬件所在，这也是打造行动装置最高指导原则。”雷军这些年也一直在模仿苹果的生态圈。从绝对数量看，小米已经有了利用硬件扩展软件和服务的基础，一个近乎完整的MIUI生态正逐步成型。

小米将触及伸至电信领域，则是为完整MIUI系统或者说打造未来的小米帝国争取到的另一块“新拼图”。

关于胜算的想象力与阻力

“未来会给用户带来整合资费的个性化服务，MIUI+米聊+小米手机+小米号段更受期待。”有微博如是评价小米此次拿下虚拟运营商牌照的意义。想象一下，“米粉”登录小米商城，购买小米推荐产品，然后通过小米手机启动小米支付APP。而虚拟运营商牌照之于小米的最大价值在于，小米手机可以更迅速融入移动互联网，给用户提供一个更佳的使用体验通道。在终端和通道结合日趋紧密时，通过终端来做通道是顺势而为，未来通过通道来反哺终端也是大势所在。无疑，无论是凭借小米的产品能力，还是原本软硬一体的设计能力，还是虚拟运营商的通道能力，最终是为了形成更深捆绑，从而夯实小米帝国的每一块奠基砖。

但小米胜算的实现真的就能如愿以偿？事实上，看起来的风光无限的虚拟运营商正经受着政策和市场的双重考验。话机世界、蜗牛移动不必多言，而天音通信的“携号转网”也在第一批试点中出现转网人数与成功率双低的尴尬局面。此前，中国移动高管曾公开表示，根据全球虚拟运营市场发展规律，在开展业务前五年将有70%的虚拟运营商死掉。

此外，虚拟运营商周边也是强敌环伺。比如，基础运营商中国电信在北京地区推出了一款零门槛、零月租的iFree手机卡，取消了传统的套餐，并且拨打本地号码完全免费。基础运营商如此杀招，无疑使原本就苦苦寻求出路的虚拟运营商再添压力。