转折期 中国兽药企业不可忽视的两个契机

王璐　段艳红

2014年人们都说是从一生走向一世的转折年，中国的畜牧产业化发展也在国家政策支持和关注中大踏步的迈向了一个新的发展阶段。在大产业模式新旧交替的形式下，作为产业安全、健康发展不可缺少的中国兽用药品、生物制品行业同样迎来了自身变革和发展的机遇。兽药企业已经纷纷行动起来，从资源整合、产品创新、工艺改进、服务提升等各方面着手，相互学习，展示了高水平，高素质的行业素质和动力。中国兽药策划网就汇聚了这样一群充满正能量的行业代表，小编此次有幸近距离的跟他们共“呼吸”了一把。

2014年1月11日，河北·石家庄浓重的雾霾中，小编看到了这一处亮光——中国兽药策划网第三届网友年会的现场。来自安徽、河南、河北、内蒙古等省、市的50余家兽药行业精英企业的掌舵人齐聚在此，聆听了新年伊始的这场开悟盛宴。

1 大单品战略

自国家倡导大力发展农业，鼓励扩大养殖生产规模，规范畜禽养殖生产标准，中国的养殖结构格局就开始发生巨大的变革，我国的养殖集团也呈现快速成长之势。与此同时，市场对食品安全、品牌信誉等都有了新的要求和标准。这些都使得中国的兽药企业面临了新的挑战与机遇。中国兽药策划网的李艳晴总经理，把因当前大环境造成的行业发展特点比喻成“春秋战国时代”的到来，唯有强大自身才能与大腕对话。这个时代需要企业以工业精神与商业精神相契合的发展，即脚踏实地的耕耘与智慧和魄力相融，以三力（研发力、营销力、推广力）合一的形式完成企业“大单品战略”是这个转折中不可多得的企业破冰之式。可行之处经过2013年的四个真实成功案例展现出了其强大的操作力度，以其‘有波澜才会有关注的独特视角，成就“大单品”之大成功。

李总倡导并实践成功的“大单品战略”是有着独特视角的产物，需要从多角度中全局思考。

从企业角度：“大单品战略”是指企业的核心精品在市场上完美实现的过程，“大单品”塑造要能从内部实现符合完整产品的概念，从外部要能在市场上形成操作体系并形成一定的规模优势。

从行业角度，“大单品”要是能引领行业趋势、发展，符合未来需求，并能在市场上取得领先地位和领导优势的产品。

从品牌角度：品牌是一个概念，是一个形象的浓缩和聚焦，“大单品”是会具有让品牌在市场上落地化的魔棒。必将成就扎根于修练内功的企业取得市场转折期的辉煌，成功的道路会更加久远绵长。

2 电商时代

有了市场运作的破冰之术，2014年我们不可忽视的另一个行业发展契机恐怕非“电商”莫属。如果不是马云，如果不是董明珠与雷军的10亿对赌，如果不是淘宝的350亿，或许这柄信息时代的宝剑还不会点醒中国畜牧这个传统得不能再传统的行业，因为我们缺少的是那点儿互联网思维。视界的老总，也是策划网的运营总监赵玉玮先生，以一个专业的电子信息业企业家的视角，用他的“互联网九大思维”给中国兽药这个传统行业以新的启发，让小编没有想到的是这“跨界”的思维竟让与会的精英们频频点头，收获了新鲜的“氧（养）气”。

来自中国东东养殖网络联盟的季小东总经理的分享，更令我们吃惊的发现，原来行业已经发展得这么快？我们与时尚终于溶为一体。在这个群体中有那么一些人，用自己对行业的执着，和尽善尽美的最纯朴的服务意识，创造了一个又一个奇迹。在互联网上卖了三年兽药的季总收获了个人的飞跃，精英团队的打造和13天网络销售兽药200万的业绩。三年前那些对季总这一蓝图频频摇头深表怀疑的大亨们，现今也成了季总电商营销思维的支持和追随者，相信有了群体的共鸣和行动，中国兽药这个传统行业转折期的道路会走得更时尚，更有深意。

感谢这些充满正能量的智者与我们同行，有了如此强大的助力结伴，让我们前行的路途充满了阳光和希望。

（编辑：郭远）