浅析钾肥营销新思路

胡祖胜

［摘要］钾肥作为肥料三大主要元素之一,是农业生产与粮食安全的重要物资保障。随着我国人口的不断增长,农业生产结构水平的不断提高,我国逐渐成为世界主要的钾肥消费国之一。随着国际钾肥市场的不断增长,严重影响了我国钾肥市场的发展。为了有效促进我国钾肥的有效发展,本文主要针对钾肥营销新思路进行深入分析研究,进而有效促进我国钾肥市场的发展。

［关键词］营销；钾肥；新思路；农业

［中图分类号］F42672;F274［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）21-0020-02

钾肥全称为钾素肥料,是农业生产的主要肥料元素之一,为农作物的成长提供了钾元素、磷元素等其他营养元素,有效平衡了农作物对氮元素的需求量,促进了农作物蛋白质与碳水化合物的形成,使农作物茎秆长得更坚强,防止倒伏,促进了农作物的根系生长,有利于农作物的开花结果、强壮枝干,增强抗寒、抗旱、抗病虫害的能力,提高了农作用质量与产量。同时,钾肥能够有效提高土壤供钾能力与农作物的钾营养水平。除此之外,钾肥作为重要的农业生产资料,其价格主要受到两方面的影响。一是受市场经济环境发展规律的影响；二是受农作物生产需求量的影响。因此，如何提高钾肥企业有效营销,是当前首要解决的问题。

1我国钾肥工业存在的主要问题

我国钾肥的消费量大概占世界钾肥总消费量的五分之一,可以说是世界上钾肥消费量最大的国家之一,制约我国钾肥工业生产与发展的重要因素就是可溶性钾盐资源的缺乏。我国虽然地大物博,资源丰富,但钾肥所用的可溶性钾盐资源却十分稀少,并且大多都集中在生产落后、环境恶劣、交通并不发达的西北地区与西南地区,例如，新疆罗布泊北洼地、青海的柴达木盆地,加大了钾盐的开采难度,也大大提高了钾肥生产成本。

现实正在生产的钾肥企业,存在着钾肥生产原料不充足等现象,而钾肥企业却并没有减少。目前我国钾盐生产企业有数十家,大多都分散在全国各地,企业规模较小,目前,我国只有青海盐湖工业股份有限公司一家钾肥工业生产基地,同时也是我国最大的钾盐生产基地,年产量超过百万吨。钾肥生产企业的分散,主要是由于钾肥生产资源因素。使得钾肥生产企业随着钾盐生产资源的分布而定,企业分布极不合理,距离钾肥应用地区较远,增加了钾肥的运输成本。目前,我国工业、农业以及其他行业对钾肥的需求量近1000万吨,而我国钾肥企业实际总产量大约为400万吨,由此可以看出,我国市场钾肥的供应量严重不足,为了满足钾肥的需求量,每年都需要花费大量的资金从国外进口钾肥,而长此以往,我国钾肥的需求主要依靠国外进口,不利于国内钾肥企业的发展。

除此之外,国家对钾肥进口政策的不合理也是影响国办钾肥企业发展的原因之一。国家对钾肥、复合肥实行免关税与增值税的政策,大大提高了进口钾肥在国内的市场竞争力,也严重影响了国内钾肥企业的生产与企业的竞争力。

2我国钾肥企业的发展前景

由于国内钾肥资源的缺乏,导致国内钾肥的产量也严重缺乏,为了满足生产需求,我国每年需要从国外进口大量的钾肥,为有效满足钾肥价格的统一,国内钾肥市场价格上涨到进口钾肥价格,此时,我国需要对进口的钾肥实行一定的价格监督。

企业营销应从多个方面进行考虑,包括市场战略调控、市场的宏观指导、产品的检查监督、企业内部政策把握。因此,钾肥企业的营销应该是明确的战略部署、坚定的原则、坚定的立场、灵活的营销策略、较强的监控手段以及较强的监督力度等多方面进行严格把关,从而有效促进钾肥企业的发展。

3解决我国钾肥营销方案

31我国钾肥营销存在的问题

311钾肥市场的生产与供应问题

目前,我国钾肥主要以钾元素为主要肥料,钾肥的成分包含了钾泻盐、草木灰、氯化钾(KCl)、硫酸钾(K2SO4)、硫酸钾镁(K2SO4(MgSO4)、磷酸一氢钾等成分。而我国钾盐资源稀少,且大多数钾盐生产企业都是中小型企业,钾盐的质量、钾肥的产量极不稳定,因此,钾肥的产量与质量也无法得到保障,这给钾肥生产企业带来了很大的困扰,也很难得到好的销售效果,主要体现在以下两个方面：

一是钾肥的生产达不到预定目标,企业面临着违约的问题；二是钾肥生产质量与产量极不稳定,致使市场急需钾肥时,有钱无货,市场不需要钾肥时,造成企业库存积压现象。

312钾肥市场价格动荡较大,极不稳定

在我国,钾肥市场价格动荡较大,极不稳定。受2008年经济危机影响,我国市场经济发生很大的变化,而钾肥市场价格由原来的5000元每吨,降低到2600元左右每吨,每吨钾肥的下跌量高达一半。在钾肥市场价格下降过程中,钾肥企业出现滞销现象,增大了库存压力,同时也增加了销售压力。此外,大量钾肥积压,增加了库存成本,同时也给企业的资金运行带来了极大的不便,从而影响了企业的正常生产,进而影响钾肥行业的发展。

313品牌意识淡薄,市场效力较弱

大多数企业只是过度重视产品的生产与销售,没有考虑到品牌的因素,其结果将导致企业产品市场占有率较低,也会影响企业的生产与形象。当受到较大的市场冲击时,由于市场竞争力较弱,在与同行业的竞争中缺乏一定的优势,最终导致企业倒闭,被市场淘汰。

32有效解决方案

321合理进行钾肥市场定位

伴随着市场经济体制的不断改革,钾肥行业体制也不断发生改变,钾肥市场交易双方也发生很大的改变,随着市场资源的不断完善,引起了企业竞争的日益激烈。随着市场竞争的激烈,有效促进了钾肥企业产品推广与技术的创新,然而在营销方面,许多企业还处于初级发展阶段。因此,钾肥的市场定位以及营销策略都必须符合市场发展情况,满足消费者的需求,这样才能满足市场发展的需求,有效提高企业的市场竞争力。

322投资方面应有待进一步的优化与调整

我国钾肥主要是采用天然钾盐精制加工而得的氯化钾,其次是硫酸钾、无水钾镁矾,还有少量的窑灰钾肥。然而由于我国钾肥的资源稀少,导致钾肥产量供不应求,需要依靠进口钾肥的方式来满足市场需求。可以说这种治标不治本的方法,无法有效解决我国钾肥的实际需求量,反而对我国钾肥企业造成很大的影响。

而对于我国偏远地区的钾盐资源的开发,国家应给予极大的鼓励,例如，我国大西北柴达木盆地,塔里木盆地罗布泊盐湖等,钾肥资源的充足才是有效解决我国钾肥市场供应不足的主要因素,因此有效提高钾盐供应量,是解决我国钾肥供应需求不足的主要途径。

323工艺技术与管理

我国钾盐的工艺技术经过了不断的改革,氯化钾、硫酸钾等开采工艺技术都是采用先进的技术手段,可以与国外先进的开采技术相媲美,而在设备方面,无论是在机械效率方面,还是机械性能方面都远远不如国外,并且有些开采设备国内并没有生产商,需要从国外进口。而在企业管理方面,中小型钾肥企业不具备一定的比较条件,而对于国内大型的钾肥企业,无论是在设备上还是在管理上都落后于国外企业。因此,可以借鉴国外相关管理经验,取长补短,促进钾肥企业的发展。

324经营规模化、集团化

我国可溶性钾盐资源稀少,但分布相对集中,在这种情况下,有利于规模化、集团化的企业发展。这样不仅可以有效减少小规模开采设备、厂房的重复投资,还可以有效提高生产效率,有利于钾盐的科学、合理的开发与利用。企业的规模化、集团化,有效提高了企业的经济实力、市场竞争力,有利于钾盐开采设备的工艺技术、设备的更新,从而有效促进我国钾盐生产设备水平与生产水平的提高。此外,企业的规模化、集团化,使企业具备雄厚的资金与技术支撑,对于有限资源的综合开采与利用具有明显的优势。而钾盐的开采过程中,不仅含有钾元素,还有其他元素,例如镁元素、硼元素、锂元素等,因此,规模化、集团化企业通过对这些元素的综合开采与利用,不仅可以有效提高企业的生产价值,还有利于企业的可持续发展。

企业的规模化、集团化,同时也大大降低了生产成本,有利于企业对国内、国外市场的开发,进而有利于企业形成较为完善的销售网络。因此,企业集团的生产规模化、经营集团化发展,可以有效提高企业生产效益,降低生产成本、销售成本的投入,从而大大提高了企业的市场竞争力。

4结论

我国钾肥市场的大波动性主要是受到进口钾肥的冲击与钾肥质量两个方面的影响。因此,钾肥企业为了得到良好的发展,就必须提高企业对市场的宏观把握与控制能力,有效提高钾肥企业的信誉度,有利于钾肥企业在稳定现有用户时,开发新用户,进而有效促进钾肥企业的平稳发展。

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