当自拍馆遍地开花

陈晨

自拍照相馆号称“颠覆传统的摄影模式”，将摄影棚打造成顾客的私密空间，让顾客在摄影棚中尽情发挥。在这里，你可以自己选择服装和道具，也可以使用自己的服装，甚至还能将宠物带进摄影棚！“摄影师”就是顾客自己，只要在相机前摆好造型，按下手中的遥控器，就能够随心所欲地拍摄照片。工作人员只在顾客有需要的时候进入摄影棚。摄影棚里还有一个大的显示屏，可以显示相机镜头中的画面，也可以播放已拍摄的照片。自拍照相馆的收费方式参照KTV，以小时计费，每小时的收费在200元到300元左右，相对专业影楼来说，也是较为便宜的。

但对大量出现的竞争者们，沈大伟似乎并不十分担心。他说，据他所知，到现在还能维持着经营的自拍照相馆只有五六家。池夏地段好，租金相应地也就很高，这使得每月的经营成本比其他自拍馆高。因此，必须维持较高的营业额才能保证微薄的利润。在不利的市场环境下，池夏常常通过一些市场营销的手段来提升自己的经营额。但池夏并不像很多自拍馆一样提供团购服务，因为他们坚信池夏本身的特色就足以吸引客户，不需要以价格为噱头。

以前，上海的自拍馆老板们有一个微信群，叫做自拍联盟。早期，微信群里会讨论一些经营的经验和教训，但到最近，大部分的消息都是一些自拍馆老板出售自己的器材和设备。“这可以说是这个行业的震荡期。”沈大伟总结到。

震荡期当然也会波及池夏。如何在上海众多的自拍馆中继续存活下来并脱颖而出，“关键在于怎么做得完善”，沈大伟说。他认为自拍馆是一种“十分简单、十分初级、十分粗糙”的经营模式，只要有设备就可以进入。但他希望池夏能更进一步，在不断提高用户体验的基础上完善它的经营模式。虽然现在池夏所使用的软件是自主开发的，只能用在特定品牌型号的设备上。但这些设备的性能和用户体验都会高出一般设备很多。不同于其他自拍馆将摄影定位于娱乐的特性上，池夏同样注重照片的专业性。除了专业的摄影棚、背景和灯光，还有即时搭配的美颜效果。虽然没有专业摄影师进行调光布景取像，依然能够让顾客拍到满意的照片。

在开业前的调研中，三人对自拍馆的前景较为乐观，他们认为虽然已经有几家自拍照相馆，但市场远没有饱和。从刚开业到8月底，池夏的经营状况一直比较好，因此这三位合伙人中，有人想要在上海开第二家分店。但其他两位并不认为这是个好主意。经过分析，他们一致同意上海的自拍市场已经开始饱和，没有必要再开一家分店。这一次的分歧，成为他们合作过程中最大的分歧。现在的他们，则更倾向于在其他省市招募加盟商。

奇怪的是，既然是在震荡期，为什么池夏还要招募加盟商呢？为什么池夏还能招募到加盟商呢？沈大伟解释到，虽然在上海，自拍馆的市场似乎饱和了，这一行业似乎进入了衰退期，但是在其他省市，自拍馆还处于快速扩张期，温州和台州分店的销售状况足以说明这一点。其次，如果想要在众多自拍馆中脱颖而出，就需要更为完善的软件和更先进的设备，这都需要大量的资金支持。虽然软件研发主要是靠复旦的同学们，但这毕竟也是一种商业行为，需要签订甲方乙方的合同，也需要支付一定的研发资金。而单靠上海店的经营是无法满足后续研发的资金需要的，因此“要集合大家的力量”。而池夏为加盟商提供的服务也是非常全面的，不仅包括前期选址、装修，也包括后期的运营和营销。沈大伟、杨轶和王志晓为加盟商算了一笔账：假设租金每月5000元，其他成本合计约每月2000元，平均营业额只需做到每月17000元，也就是每天3单生意，便能一年回收所有成本。

责任编辑：朴添勤