“手游”行业的机遇和挑战

樊明茹 田以丹

他是清华大学自动化系的高材生，2005年毕业后到Gameloft北京工作室积累经验，2011年创立了星核动力公司，公司员工从最初的几个人变成50个人。

“手游”的格局与未来

星核动力致力于打造精品游戏，专注于优质手机游戏开发。目前在线产品只有1款，叫做《大鱼吃小鱼Online》，还有2款正在研发。

《大鱼吃小鱼Online》在IOS和Android平台上都可以下载，累计有一千万用户，10万用户5星评价。《大鱼吃小鱼Online》通过将3D场景、丰富的角色和丰富的玩法相结合，内容足够丰富，包括单人游戏和多人游戏。最初他们以多人游戏为核心出发点，之后又通过这个游戏衍生了几十种游戏模式。游戏容易上手，但要获得高技术却比较难。

手游行业的背景是移动互联网，随着手机应用的火热开发，目前的手游更是百花齐放，同时体现出寡头公司的压迫势头，未来行业处于洗牌中。家用PC和笔记本电脑使用率大幅下降，而几乎每个家庭成员人手一部手机，移动互联网大势所趋，不可阻挡。

手机上网用途很多，除了能够满足人的某些基本需求，还有诸如游戏、社交、看视频、看小说等娱乐功能。因此，手机应用开发非常火热。与此同时，新的应用也面临越来越激烈的竞争。随着获取用户的成本急剧上升，应用的曝光是一个大问题，此外还有开发周期压力大、开发投入成本高等问题。

现在市场上，规模较小的开发商和新的创业者数量巨大，这些开发商若能顺利地发展壮大，便能在市场上获得立足之地，或被腾讯等更大的开发商收购，但也有部分最终倒闭，这也是无奈的选择。在这个行业，财力和人力投入将在很大程度上决定未来发展潜力，财大气粗的大公司投入这个行业，就会在下载排行榜中出现霸榜行为。寡头公司会霸占越来越多的排行榜位置，对所有公司形成竞争威胁。他们有很强大的开发能力，但也在很大程度上抄袭他人的模式，再利用自己强势的推广渠道实现后发优势，进而走向行业垄断。

未来一段时间，将有越来越多的人参与到这个行业中来，这必将导致行业大洗牌，未来的趋势难以估计。但行业中至少会形成少量的行业巨头，应用数量多，用户多，从业者收入多。此外，应该还会有一些专注于细分领域的优质中小型企业产生。

分工协作与迭代开发筑就好“手游”

做好手游需要分工协作和迭代开发的良好结合。

策划是游戏的核心，是创意的灵魂。创意决定了游戏的灵魂或基因，游戏好不好玩主要由创意决定。小游戏能够大爆发也归咎于好的点子，但好点子是可遇不可求的。

创意也很重要。市场上现有的成功游戏，更多是体现在好的玩法系统，各个方面相互促进形成一个良好的循环和生态，里面有免费玩家，有付费玩家。还应该有一些微创新，这样可以帮助你的游戏开发走向成功。例如在《混沌与秩序》的魔兽世界中攻击有面向的判定，它严重限制了玩家的体验，去掉后反而提高了用户的体验。

美术，给游戏以魅力，影响对玩家的第一印象。美术是策划创意的执行者之一，应该尽可能做一个包装比较好的形象。

程序是执行者。它能够提供更方便、更强大的工具。一个好的程序是策划创意的另外一个执行者。

前面三个部门是手游行业中的开发部门，后面是支持部门。测试是质量保证环节，商务可以解决用户的问题，也就是渠道。如果没有用户，即使游戏再好也没有人玩，只能死掉。运营要解决创收和留存流程这两个方面，因此運营也是很重要的岗位。客服，主要解决玩家和公司间桥梁的问题，同时会收集用户建议，以供开发团队迭代开发。

为什么说是迭代开发？因为现在的游戏已经不再是一锤子买卖，游戏上线了才刚刚开始，开发商需要不停地根据玩家的需求与玩家互动，进行后续修改，实现循环，使游戏逐渐走上成功的道路。

如何进入“手游”行业？

凭借自己的专长选择一个合适的岗位入职再好不过了，如果你擅长策划就做策划，擅长美术就做美术。同时，丰富的经验和切实的规划也很重要。如果你想做技术，那么就钻研技术。如果你想做管理，那么就做管理。无论在什么职位都可以通达，只要你有想法、有准备、有价值。

入职公司的挑选在个人的未来规划和职业道路上具有不可忽视的作用。下面分析一下大公司和小公司的区别。

大公司薪酬较高，创业型小公司薪酬较低。

大公司有较多的可学习知识，创业型小公司面临很多挑战。

大公司工作稳定，创业型小公司可能倒闭。

大公司职业成长较慢，创业型小公司成长较快，只要表现得好，很快就能成为公司的顶梁柱。

大公司很难获得期权，创业型小公司虽然薪酬低，但是会给你很多期权，如果公司做大了，你的期权收益会远远超过薪酬。

在大公司你通常是一个螺丝钉，在创业型小公司你可以成为顶梁柱。

大公司体制成型，很难改变，在创业型小公司你可以参与构建企业文化，不过你们首先要理念相同，否则不会被录用，气质的符合可能比能力的符合更重要。

大公司工作相对安逸，入职前需要了解企业文化，看看你是不是能够接受，你可以在这里积累经验创业或者加入其他创业团队，这是你将来可以考虑的方向。

创业型小公司风险较高，但一旦公司壮大收益也很高。入职前需要对创始人团队进行风险评估，如果你对它都没有信心就不要去了，你一定要对这个团队有信心，至少你认为有90%的把握成功，很重要的是要跟对人。

“手游”创业的机遇和挑战

手游的机遇，一是市场总量持续增长中；二是投资比较火爆，好的团队很容易获得投资；三是市场缺少精品游戏，无论游戏有多少，好玩的游戏对用户还是不够多的，好多用户找不到自己喜欢的游戏；四是人才需求高，即使刚毕业也能很快发挥战斗力。

手游的挑战，一是参与者数量持续增长中，竞争对手数量庞大且在持续增长中；二是开发成本高，投资额度很高，若经营不善，产品不赚钱，投资很快会耗尽；三是做游戏容易，赚钱难，除了用户成本逐渐上升，好的系统的设计和游戏本身是通的；四是顶尖人才缺乏，越顶尖投资成本越高，顶尖的策划和运营人才在整个中国都很缺少。