坯布大王笑傲纺城

陶晓宇

就像江湖上总会有一些英雄豪杰、武林高手，或并肩作战，或一争高下。在亚洲最大的面料市场中国轻纺城，每天也都在演绎着许多传奇故事。科旺纺织有限公司总经理汪三五就是众多传奇人物中的一位：拥有中国轻纺城规模最大的坯布超市，公司连续多年位居中国轻纺城纳税前三。

谈到今年以来，柯桥周边地区纺织行业相对疲软的现状，汪三五显得一如既往地自信：所谓的危机，看起来是“危”，做好了就是“机”，预计到明年下半年，当前的疲软形势会有所改观。

创业容易守业难，大浪淘沙之后留下来的，都是精英。这么多年来，科旺纺织经久不衰，稳步增长，得益于其“专注”。入驻中国轻纺城20年来，科旺只专注于一件事，就是把坯布经营好，踏踏实实做中国轻纺城的“坯布大王”。

奔波十载情定一城

1987年，柯桥还只是一个小镇，中国轻纺城尚未建成，周边发达的乡镇企业，大多生产一些纺织品，而全国各地的一些布商，常常不远千里，前来柯桥买布。汪三五是黄石人，从家乡到武汉再到广州，顺藤摸瓜，一路辗转，最后终于发现了柯桥，成了前来柯桥买布的布商大军中的一员。

当时，小船是柯桥的主要交通工具，船上挂着一条绳，绳上系着一小块、一小块的布样。汪三五正是前来柯桥买布的外地布商中的一员，看中了哪条船上的面料小样，就跳到这条小船上商谈，然后到生产这种面料的乡镇企业，看布、买布。买好布后，把面料发往家乡，在家乡进行售卖。

这样的买卖一做就是数年。柯桥渐渐为外地商人所认识，绍兴轻纺市场建了起来，前来买布的外地布商相继走进市场，成了第一代的商户。汪三五也与柯桥建立了更为稳固联系，成了轻纺城市场的二级批发商。

在与柯桥的接触中，汪三五发现，这座小城开放进取、文明包容，不禁心生向往。上世纪90年代，中国轻纺城进入快速发展期，眼看着中国轻纺城越来越繁华，汪三五再也不甘心在家乡当二级批发商，而是果断地随全家人来到了柯桥，在轻纺城市场安顿下来。三年后，他不但在柯桥买了房，还把户口也迁至柯桥，成了一名新柯桥人。

坯布超市引爆市场

刚到柯桥时，汪三五经营的是普通服装面料。但他很快发现，柯桥万商云集，产品丰富，一家门市部就是一家小型的面料研发生产中心，形成了一个集偌大的面料底布研发、花型设计、印染后整理、市场营销等于一体的产业大平台。只要自己愿意，任何产品都可以细分拓展，从而发展壮大成一个新的市场，大有用武之地。于是，他对自己产品进行定位：研发经营坯布，做专做强，为贸易商提供坯布，帮助其建立完善的供应链，从而在市场竞争中胜出。

定位明确后，汪三五马上行动起来，成立了绍兴县科旺纺织有限公司，经营坯布。当时，很多坯布商都只是个体经营户，这对采购商来说，有诸多不便。科旺公司成立后，规范的公司化运作，给他的客户带来了便利，很快贸易越做越大。“要坯布，找科旺”，成为轻纺城面料商的共识。

经营过程中，汪三五发现，纺织品经营有淡旺季之分，淡季时企业接不到订单过于清闲，而原料价格也便宜；旺季时供不应求、手忙脚乱，原料供应也趋紧。如果能使得经营业务细水长流，随时可供现货那就好了。想到此，汪三五便联想到了超市。很快，他认真考察研究超市模式，并有计划有步骤地打造科旺坯布超市：淡季采购原料、组织生产好坯布，旺季拿出来销售。2004年，中国轻纺城市场首个坯布超市“科旺坯布超市”脱颖而出。这一来，科旺不但解决了自己的生产和销路，同时，还降低了生产成本，随时满足客户需求，在轻纺城引起震动。

化危为机稳步前进

科旺坯布超市品种丰富，不但有常规的坯布，而且还有许多新特优产品，这主要得益于其自主研发。为了完善产业链，降低生产成本，同时，为确保产品的独特性，科旺在柯桥和黄山等地自建织造厂，确保第一时间为自己的坯布超市供货。

沉浸纺织业数十载，汪三五炼就了一双火眼金睛。他总是先人一步，研发生产出系列新品，并通过自己的超市平台，第一时间供应到客户。去年，中国纺织行业大兴一种倍捻机，生产一种加捻仿真丝产品。汪三五看在眼里，却不为所动。他说：“当花儿怒放的时候，离凋谢也不远了。”这个自然规律，用在产业上也合适，当大家一轰而上都去做某一产品的时候，这种产品的生命周期也即将到尽头。果然不出所料，凡去年上了相关设备生产相关产品的，今年日子都不好过。而汪三五由于先见之明，在别人引进相关设备、大张旗鼓生产这些时尚产品时，科旺却转让掉相关设备，换上别的设备另辟蹊径。今年，经济大形势相对较为低迷的情况下，科旺还是保持稳定的生产和销售。

有人说，纺织行业面临着前所未有的危机，进入了冬季。汪三五却不这么看，趁着抓起了企业经营管理，不但研发了比往年更多的系列新产品，同时，通过白天停工、晚上开工这样错时作业，使每个月的电费节约一半。现在，他还把坯布超市搬到网上轻纺城，进一步拓展网上贸易。

在柯桥生活20载，让他与纺织业以及这座城市建立起深厚的感情，他说，柯桥不但是他的第二故乡，也是他整个家族的发祥地，家庭中有200多人已定居柯桥，买房不下百套。他相信，事在人为，危机也罢，冬季也好，都会有过去的一天，只要顺势而为，危可以转变成机，冬季过后就是春季。