论买手的素养

杨天福

时间如梭，很快2015巴黎春夏时装周就要开始了。今年的巴黎一直阴雨绵绵，别有一番艺术气息。时装周前夕，我已经在巴黎街头的设计师品牌店里挑选了很多新品，本期就和大家分享一下当时的体验和感悟。

找寻更多、更好玩的品牌，永远是我参加时装周的主要目的。每一次时装周上都有新人的崛起和品牌的消失，市场的反应向来现实，顾客也越来越冷静，让人反思，做好一个设计师品牌除了需要好的产品外，更需要一个好的团队，其中的酸甜苦辣只有真正挥洒过血汗和金钱的人才能深深体会。虽然这些品牌风格迥异、命运不同，但对于美的执着追求和对细节的极致用心，每每让我感动。

而作为买手，每次时装周后的订货会都颇具挑战。在订货时，买手既要时刻联系市场需要，又要保证自家货品的差异化，而采购预算、推广活动、店员培训等也都是买手的分内工作。同时，好的买手还要和新老品牌保持交流、巩固信任关系，为下一次采买做准备。

在具体选货过程中，我会随着潮流信息改变订货风格，大量关注国外媒体的资讯和杂志成为关键，尤其在与其他同类大公司竞争时，一些更小众的品牌就会成为你业绩的保障。如两年前我选订MARCELO BURLON品牌时，国内几乎没人认可，如今这个品牌已经大红大紫、如日中天。对于买手而言眼光就是实力。