浅析中国代购产业

王茜

[摘要]随着信息时代的到来，人们更倾向于便利的网络购物。而计算机的发展与电子商务的逐渐完善带动了消费者对国外产品的需求。由于价格优势与时空便利性，代购产业开始“轰轰烈烈”地发展起来，迅速占据市场。但是，作为新兴产业，缺少政府管制和法律规范，代购产业中存在的隐患也是不容忽视的。整合市场，优化资源配置，规范行为，中国代购产业需要做的还有很多。

[关键词]代购产业；海外代购；关税；税收流失

[中图分类号]F123[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）40-0088-02

1引言

近几年，随着人们观念的改变，加之网络信息“天涯咫尺”的时空便利性，海外代购的“气焰”愈发高涨。越来越多的年轻人钟情于奢侈品和品牌消费，代购由于价格上的绝对优势，加上省时便捷、选择丰富，已经成为一个拥有广阔市场，资源充分的平台。

2代购产业

代购，通俗来说就是找人帮忙买东西。国内的消费者由于语言交流障碍、支付方式限制、地址位置局限无法直接购买自己想要的外国商品。加上一些进口产品价格高昂，超出了需求者的购买预期等原因，代购产业“应运而生”。代购可以消除产品与服务之间的国境屏障，加上具有个性化的服务，逐渐得到消费者的青睐，从而形成了规范的产业链。简而言之，代购就是代购商为客户代购商品，收取定额服务费，然后免费为客户订购、打包、配送的一种交易形式。

代购产业的运作模式大体分为三类。第一类代购是专业代购网的境内外合作。这类代购是以网站的形式作为依托向消费者出售商品。它们拥有专业的电子商务平台、国外合作方、国际物流合作以及完善的客服中心。第二类代购是私人境外代购模式。这类代购通常采用国内经营者与固定的国外代购者合作的方式。由国外代购者直接办理代购货运，国内经营者再将货物分别派送给消费者。也有部分私人代购者在国外实体店购买，再携带回国。不过这种方式不可能长期发展，只能偶尔为之。第三类代购是指国外商家直送入境。这种代购方式能很大程度上保证商品是正品，不过由于国际物流成本高，这种方式的代购代价比较大。

3代购发展历程

代购产业的起步阶段，甚至称不上是“产业”。只存在于在外留学的中国学生或者是在外工作的国人，每年回家的时候帮亲戚朋友带点国内没有的化妆品、手表、皮包等物品。人们总是更期望得到他们从国外带回来或者寄回来的物品，因为这些物品有些国内没有，有些国内有但是价格高昂。

一些理性的聪明人开始看到这种行为中存在的商机，他们开始联合自己在国外的亲戚朋友，帮人们购买他们想要的物品。这种传统的代购模式下，用户选择好商品，找到靠谱代购，然后给予一定比例或金额的代购费，接下来的事情都由代购去完成。在这个流程里代购的选择非常关键，往往依靠同事或者朋友的口碑推荐。

再然后，电脑与网络开始走进每个家庭。电子商务的发展，生活水平的提高以及国内食品安全等问题，让人们习惯于网上购物，并且购物范围从国内发展到了国外。海淘开始兴起，出现了一批专注于海淘的网站和企业，这些海淘网站和企业充当了过去代购者的角色。新模式让海外购物变得更方便。如果仅靠朋友代购，只有小范围的人才能从海外代购。但是如今，网络平台为人们提供了更方便的渠道。海淘需求者由于各种限制没法得到满足，现在都得到了释放。代购市场才刚刚打开。

但是代购产业的前程似乎也并非康庄大道。海外代购发展至今，已经存在了很久，各个环节也已经相对成熟，却仍然存在不少问题。例如售后服务很难保证，用户没有直接和海外电商平台交易，售后服务也需要依赖中间人，无形中造成了退换货的难度。还有关税和物流的不确定性，也都是摆在人们面前的问题。代购未来的发展依旧崎岖。

4市场结构

4.1供给关系

代购产业形成初期，代购是属于小部分人的行为。供给和需求都相对简单。由于代购行业还没有形成专门的体系，只是“业余”，故而价格也就是在成本价格的基础上加少许代购费。所以很容易就达到了均衡状态。

随着网络的发展，人们开始接触海外代购，“相见恨晚”。外国的护肤品和化妆品口碑较好，而国内对化妆品和奢侈品的关税很高，人们偏好于从国外直接购买产品；国内的部分产品出现信用危机，前几年的三鹿奶粉事件就是一个典型，妈妈们更倾向于购买外国的奶粉保证安全性和可靠性。反观海外代购，独特的运作模式和行业优势很好地满足了消费者的需求，迅速受到追捧。需求的大幅度增加使得代购行业有利可图，很多人开始专门从事代购行业，供给的增加速度慢慢与需求增加持平，恢复了暂时的均衡。

然后，由于代购行业的准入门槛并不高，眼看着早一步进入市场的代购者们“混”得风生水起，想要在这“炙手可热”的行业中分一杯羹的大有人在。越来越多的供给者进入市场，而造成的结果的是供大于求，破坏了市场原有的均衡。代购者不得不降低价格，减少自己的盈利来抢夺客户。这是，就开始出现了各种“山寨”、“A货”、“瑕疵品”，甚至由于日本的产品都没有出产日期，很多黑心商家选择出售过期的产品。这些“以次充好”的商品以极低的价格吸引顾客，造成的均衡价格甚至低于很多正直商家的成本价格，导致部分代购者开始退出市场。不得不说这种形式下的“均衡”令人担忧。如何在这样的市场下练就一双慧眼，也是很多消费者必须要掌握的技能。

4.2市场规模

中国的代购产业，经过20 多年的迅猛发展，已经形成了举足轻重的产业。而中国的代购市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20 多年里，中国代购行业从小到大，由弱到强，从熟人代购到企业化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。其中，尤以化妆品代购与奶粉代购为甚，称得上是“轰轰烈烈”。從“空姐代购锒铛入狱”到“香港奶粉限购”这些事件，先不论正确与否，但都见证了代购产业的迅速扩张。

5市场绩效

5.1成本与利润

代购行业的成本组成比较简单，即物品的购买价格，加上物流费用及人员劳务费。在海外代购中，消费者与代购商间一般都采取人民币结算，而代购商与境外合作方、第三方物流则采取外币结算。为应对汇率波动造成的风险，代购商会以略高于实时汇率来结算，这之间的汇率差价就是代购商的利润组成部分之一。代购服务费、物流折扣、合作方返点，这些也都是利润的来源。

5.2科技进步

网络的发展对代购产业的影响是毋庸置疑的。从代购发展初期，到现在代购产业的欣欣向荣，都依靠着网络这一坚实臂膀。绝大部分代购商都是依托网络平台发展的。所以不难想象，随着网络技术和电子商务快速发展，网络贸易的支付体系的日益完善，人们对代购的青睐也会越来越明显。

这一影响，从代购平台的转移，我们不难窥见端倪。代购产业从刚开始只能依靠熟人之间的介绍，发展到后来的依托网站出售。淘宝网的出现，无疑迎来了代购的高潮。再到目前，人们已经不仅仅依靠于网站发展。随着微博、微信进入人们的生活，代购产业也逐渐渗透进这些社交平台。卖家通过微博与微信介绍自己的代购能力或者直接介绍商品的信息。再运用转发抽奖、免费邮寄试用装、低价团购等方式提升自己的人气，从而拥有忠诚的客户群。这样，不仅扩大了自己的客户网，而且节省了很多宣传费用，直接降低了代购成本。而消费者也拥有了更多的选择，并且能从其他网民的评论中了解商家的信用状况，放心购买自己想要的商品。

因此，科技的进步对代购产业的促进作用是毋庸置疑的。

6公共政策

6.1政府管制

新兴的网络代购产业发展迅猛，逐渐引起了政府的重视。特别是中国加入WTO之后，代购就愈发不可收拾。

虽然代购促进了国际间的资源优化配置和国内竞争环境的积极发展，但是不可否认，代购也存在诸多隐患，直接影响就是造成了国家税收损失。事实上，大部分私人代购商都存在逃税、避税行为。而由于代购产业的兴旺和私人代购准入门槛低，占据的市场份额大，国家在这部分损失的税收是非常可观的。再者，大量的逃税避税使关税保护能力削弱，对国内相关产业造成冲击。因此，政府势必会对代购行业进行管制。相继出台的法律法规政策对代购行业进行了专项约束，使得海外代购行业的漏洞和不规范操作得以改善，引导海外代购市场更健康、更好地向前发展。

6.2海关抑制政策

海关总署《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜》已于2010 年9 月1 日实施，规定我国个人邮寄进境物品自9月1日起应征进口税税额由原来的500元上调为50元。新规定还对部分产品的邮寄进口税率有所上调，其中化妆品征收50%的进口税；数码产品、手表类征收30%的进口税。

新规定对采用从境外邮寄商品的个人代购商打击是巨大的。这一新政策的实施，使代购成本大幅度上涨，导致了代购价格的上涨，從而抑制了部分对代购有需求的消费者，造成了代购产业的缩水。但是此项规定并没有对采用个人随身携带入境方式运输产品的代购商和专业代购网站造成约束。

税的严格限制对海外代购行业的影响是多方面的，不仅一定程度上削弱海外代购在价格上的优势，也促使了整个行业的规范化和专业化，使得海外代购产业要加强其他环节的服务来保持产业的优势。

6.3产业结构调整

海外代购行业作为新兴行业中发展较为迅速的一支生力军，拥有国际化的背景以及网络的便捷等先天优势，让消费者得到了实惠。但是在税收，国家宏观调控和国际大经济环境的影响下，邮寄代购的成本提升，而个人随身携带入境又无法普及，所占的市场份额很小。所以大量的私人代购者要么黯然退出代购行业，要么寻求新的突破与发展。可以小部分个人代购商一起合作，把各自的货物来源与采购关系集结起来，建立专业采购渠道、与品牌供货商达成战略合作，在保证稳定货源的情况下加大采购量从而降低成本。也可以选择与网站合作，利用网站的忠诚消费群提升自己的营业额，发展壮大自身，寻求双赢局面。

作为近些年新兴的一项行业，海外代购还没有形成自身的行业体系，信用体系，需要不断完善。承担起对消费者的相应责任，树立良好的行业口碑和信誉，才能可持续发展。

参考文献：

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