网络环境下营销策略研究分析

秦晖　于红岩

引言：营销是企业的命脉，是决定企业能否存活下去的考核因此对企业来讲营销的效益好坏直接影响到企业的盈亏，那么在当下网络全面覆盖的环境下企业的营销显得很无力投入总是大于得到的效果收益那么问题来了在网络高速发展的环境下企业该如何进行营销销售。

一、合众电子企业网络营销概况

合众电子企业主要以出售、回收电子产品为主要的盈利项目，其销售渠道主要充当着供应商的角色以传统的营销模式为主。

二、下面是针对合众电子提出以下三点问题

（一）企业大多时候制定的内容营销多半失败

对一个完整体系的企业来说营销不是盲目的去追求寻找的，大多由企业的高层制定一个完整的内容营销的计划书但是问题来了，一个完整的计划书在执行的时候不是半途而废就是打折折扣从而营销屡屡挫败，营销的计划和精神也无法完完整整的传递给每一个员工。

（二）广告费用大，效果不尽人意

企业为了有好的效益就离不开做宣传因此广告尤为重要，说到广告那么问题来了我的实习单位（也许大多数单位均是这样）广告的费用投入是整个财务投入的一多半，大量的投资没有得到最好的或者说预期的效果。

（三）营销渠道有限，依赖于传统渠道。企业的主要渠道还是依赖于传统的渠道多为充当着供应商的角色，营销渠道屈指可数渠道的限制同样也限制了销量和收益，有限的销售渠道也就限制了销售的数量想要更高的收益还是要首先扩大、寻找新的销售渠道，企业始终停滞不前不接受新的事物传统化营销思想根深蒂固。

三、针对以上问题解决方案建议如下

1、企业需要管理内容营销的专业人士

在你的团队中至少应该有一个人掌管内容营销的主动权，而掌管者的职责应该负责内容营销计划的实施和预期达成的策a略目标。很多情况下，内容营销的失败并不是因为没有完整良好的营销内容，而是缺乏有效果斷的执行。即使是一个小项目，没有多余的预算去聘请专业人士，你也应该让公司中的一位管理层人物去监督整个内容生产过程。如果你还在没有认真拟写策略书的情况下进行内容营销，那么是时候收手了。可以明确的说，你之前所取得的成就只能算作是运气。首先你应该明确想要内容营销为你带来什么，然后写下你的目标、计划以及证明成效的一系列指标。同时，你需要确定和明确每一位参与内容生产的工作人员都体现在这份策略书中。

2、不断扩大内容营销规模

当下是多媒体盛行的时代，消费者注意力的竞争愈演愈烈，从事营销的人冥思苦想地去创造内容以博得消费者的兴趣和参与。即使你所处的环境没有那么险峻，你也应该明确哪些方式能够获得最佳效益和回报。智慧的营销人始终明白一个道理：必须时刻跟上消费者的时尚脚步，这也是为什么企业要花费投入巨额去进行广告的覆盖，投入更多的方式（如文本、图片、App、视频等等）。当然，投入哪种形式的广告要根据企业的预算来决定了。如果你进行的是小项目，不妨以当下最有效的方式，比如社交媒体、电子新闻信和博客。随着预算的追加，再逐渐丰富你的营销方式。永远不要满足于去年你使用的那些方式，你的内容营销范围和规模需要不断扩充。

3、在网络覆盖的环境下，选择性价比较高的广告

制作原生广告：如果你能制作出出色的原生广告，那是最美妙的事情了。你可以向你的老板要个好价钱，而且其他人没法提供你的广告主想要的原生广告，而且对于目标用户来说这种广告的效果应该是最好的。但首先你需要找到个大主顾来为广告制作和营销买单，其次他得在各处使用你的定制广告，否则他为广告花费的巨额资源就不划算了。

大规模投放普通广告：横幅广告之类的广告形式依然能给你带来不错的广告效果，前提是你投放的规模够大。

拥有准确的目标受众：普通广告形式也能带给你很好的回报率，如果你的目标受众真正需要你的产品。

零成本运营：如果你可以几乎不花钱来运营一个网站，那你可能可以通过巧妙利用联盟广告或是自媒体（如博客）广告来赚钱。

很多营销人往往过分的依赖于传统媒体，导致他们的视野也不够开阔。

而要想广告产生效益，那么你就需要聘请专业的人士来负责广告营销的执行，或者你可以将其外包给专业的广告营销公司，这样也是一个不错的选择。最聪明的做法就是，学会整合一切有利的资源，更加精准的将广告推送给你的潜在客户。

传统渠道和网上新渠道双结合。在整理和巩固传统渠道的同时应该接受下新生事物比如说网络覆盖下的网上销售，网络销售不仅能增添新的订单的完成同时在无形中给企业所生产或者销售的产品做了宣传，这样也大大减少了广告的投入何乐而不为呢？刚刚接触电子商务的商家要明确自己的目的不要盲目跟风去追求高贵、大气、上档次的装饰，因为我们加入电子商务网上销售的目的是拓展真的渠道挖掘新用户之外其中主要的目的在于宣传、学习、积累经验，不防先寻找一个大众的权威的交易平台比如说天猫、阿里巴巴、京东商城、等等一些为商家提供的交易平台。

参考文献

[1]王建.电子商务。北京：清华大学出版社，2013.

[2]赵丽萍.营销策略分析：北京大学出版社，2014.

[3]赵峥.电子商务导论。北京；人民邮电出版社，2009.

（作者单位：齐齐哈尔工程学院电子商务专业）

指导教师 于红岩