广东婚庆产业及市场分析

崔杰

中图分类号：C915 文献标识码：A

【本论文属于“北京高等学校青年英才计划项目（Beijing Higher Education Young Elite Teacher Project）” 项目编号：YETP1873】

摘要：广东婚庆市场近年来发展迅速，市场潜力巨大，本文分析了广东婚庆市场孕育的巨大商机，广东婚庆消费理念，广东婚庆市场市场亟待规范，一站式婚礼的趋势，大型展会和电子商务对撬动市场的作用等。

关键词：婚庆产业；婚庆市场；一站式婚礼；婚博会

自1990年中国第一家婚庆公司紫房子成立以来，中国的婚庆服务已经走过了20余载，逐渐形成一个大市场。来自民政部的统计显示，全国每年约有1000万新人登记结婚，婚庆综合消费能力达数千亿元人民币。广东省年平均70万对新人结婚，每对新人平均消费5万元，全广东婚庆市场就有将近400亿元消费额。最具前景的中国婚庆业，消费总额高达3000亿元。由广州婚庆市场作为正在成长中的朝阳产业，仍孕育着巨大商机。

一、广东婚庆市场孕育巨大商机

据统计，2013年全国城镇平均结婚消费为17万元，而北京、上海、广州三地城镇平均结婚消费则分别为15万元、25万元和18万元。与婚庆相关联的行业就有60多种，包括广告策划、婚纱、影楼、酒店、旅游、房地产、化妆品、珠宝、汽车、车品、灯光、音响、舞美、摄像、微电影等，由于庞大的婚庆需求，这些行业蕴含着巨大商机。广东婚庆市场的潜力巨大，广东省东莞市每年18000对新人结婚，仅此一地的婚庆市场每年就可带来13亿元的商机，不少商家争相入市，争抢这个大蛋糕，是未来重点开发的市场，东莞大约可以容纳2000家左右的婚礼策划公司，但截至2012年只有60多家。一对新人筹办一次婚礼，通常需要6-8个月的筹备期，但都市人没有时间去筹备婚礼。婚庆作为一个新兴行业，在全国已达到火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳等地的婚庆公司如雨后春笋般涌现，从婚纱摄影到蜜月旅行，一个大产业链正在逐步形成。有业内人士指出，目前全国每年约有近1000万对新人结婚，广东是人口大省，经济发达，外来人口较多，常住人口超过1亿人，是中国婚姻登记大省，近几年每年婚姻登记量约100万对，这使得广东的婚庆经济日益红火。据不完全统计，目前广东婚庆市场规模已经达1000亿人民币以上。随着80后、90后相继进入结婚期，未来十年都将是婚庆高峰年，婚庆市场孕育很大潜力。

二、广东婚庆消费理念较为保守

广东婚庆市场的平均消费低于北京和上海，甚至还低于成都和武汉等内地城市，因此一些外资婚庆公司迟迟未进广东市场，多家本土的婚礼策划品牌，策划一场婚礼的价格从几千元到几万元不等，服务内容包括主持、化妆、拍摄、场内布置、花车等，有的甚至包括微电影的拍摄，基本价格仍然不超过10万元。而来自日本、韩国、美国等地的国际婚庆公司，其服务价格是本土企业的两至三倍，每场婚礼普遍超过10万元。平均消费值低与传统广东人低调务实的性格有关，对于他们来说，婚礼只是一个。大部分廣东人，尤其是广东的家长更倾向于传统的中式婚礼。

三、竞争日趋激烈

在婚庆市场不断壮大的同时，广东婚庆场所（如酒店）竞争也日益激烈，婚庆定制服务的竞争更加白热化，而微电影拍摄、一站式婚礼消费、目的地婚礼旅游正成为新的潮流，受到新人们的追捧。“一站式婚庆服务”就是从订婚开始，直到婚礼举行，大大小小的事情都可集中在一个地方办妥。包括新房装修、策划婚礼形式、婚宴安排、婚纱、化妆、花车出租、配饰穿戴、跟踪摄影摄像、租售婚庆用品、司仪等，甚至有解释为连同蜜月度假的选择也一并安排。免去了新人跑多个地方办婚礼流程的烦恼。可以帮新人做到一站式的服务，包括订酒席和蜜月旅游报名。甚至连手饰礼品也可以找来专业的设计师设计打造，广东生活节奏快，市民对效率高的一站式服务有所期待，一站式服务未来将成为主潮流。一站式婚庆服务以后肯定是婚庆公司生存的基本条件，大众需要，且企业横向联合也是趋势。

四、大型展会和电子商务成为撬动市场的新杠杆

广州婚庆市场竞争日益白热化，国内最大规模婚庆专业展———中国（广州）国际婚博会2011年首次在广州开展，这是唯一获国家商务部、民政部批准的婚博会，从2009年至今，以北京、上海为中心，已发展成为中国婚庆产业的第一大展。中国婚博会在北京、上海已形成了相对成熟的市场品牌，而广州才刚刚起步。而为了强化展览效果，中国婚博会组委会主办的中国结婚商城，在办展的同时，都有一个电子商务网站与之配套。

商家利用婚博会这种新型展销模式，争取顾客，大打价格战，小商家们会借此平台来促销。除去活动的宣传费、租金和人工费等费用后，如此低的价格几乎无利润可言，虽然租金昂贵，再加上场地搭建、人工费等，不少企业入不敷出，处于赔本赚吆喝的阶段，但是宣传效果值得关注。在北京、上海的一些婚庆公司参加婚博会后，有了更多的选择机会，参展一天所收到的订单是平常的七至十倍。除了在展会上获得直接收益，宣传效果更是值得参展商们关注的地方。凭借展会的平台和资源优势，吸引数万观众到场参观，这让企业的宣传效果达到最优化。

五、市场亟待规范

巨大的商机和需求相比，婚庆行业无论在产业规模、服务水平还是品牌的号召力上，远远不能满足消费者的需求。调查显示，对婚庆公司表示基本满意的仅占10%左右，婚礼消费投诉率居高不下。这与婚庆市场的无序发展与巨大的产业链条形成了鲜明对比。

尽管中国婚庆服务走上市场化已有近20年，但一直发展缓慢，整个行业仍旧处于起步阶段。全国大部分城市还没有形成上规模的、能提供全方位婚庆服务的专业婚庆公司，婚庆服务依然停留在摄影、摄像、花车、新娘化妆、婚纱出租等初级阶段，这也给高素质的外资婚庆服务机构提供了巨大的空间。

另外，由于缺乏系统、规范的管理，中国的婚庆服务业良莠不齐，有相当部分婚庆公司属于无证经营，大部分婚庆主持人未经资质认证，有些婚庆服务公司玩弄营销花招，低价揽客，再层层加价，甚至看准新人为图吉利，在结婚当日不愿计较费用以免发生不愉快的事情的心理，采取强买强卖，临时涨价的方式，赚取不义之财，造成市场混乱。

参考文献：

[1]唐吉，范莺莺. 当前我国婚庆市场的现状与思考[J]. 大舞台. 2008（04） [3]

[2]王婧.日本婚庆公司网路抢占中国婚庆巨大市场.环球时报 2010年11月30日

[3]陈玺撼 陆绮雯.婚庆，文化产业的新蓝海 解放日报 2012年08月13日

[4]业内人士指广东婚庆市场规模超千亿元 中国新闻网 2014年06月11日