新时期军工企业发展思路探究

梁瑞丽

【摘 要】作者根据多年军工企业市场工作实践和研究，提出统筹市场需求，建立现代营销体系理念；以军民融合、创新驱动为指导，有效开拓市场，应对新挑战，提升企业经济效益与社会效益，以市场部门为杠杆，撬动军品和民品快速产业化发展。

【关键词】军工企业；军工市场；营销体系；创新驱动

近年来，随着政府军费投入增长速度逐渐放缓，市场趋于稳步态势，而军工市场竞争却日趋激烈。在新时期，如何适应市场，促进军工企业发展、扩大市场份额，是目前亟需解决的问题。

一、军工市场特点分析

军品作为特殊商品，政府委托军队通过国防订货采购，具有如下特点：宏观环境影响大，具体表现在国防需求受国家经济、国际环境、周边环境、军事战略及经济发展战略宏观环境影响大；市场集中度高，政府是唯一买方，绝对垄断，卖方数量少、规模大，军方和工业部门选择有限，集中度高；市场容量有限，受国家军费预算限制，按照军队武器装备五年规划执行，较强计划性，使市场容量有限；价格体系特殊，价格由军方组织军厂双方根据成本加成定价法审定产品价格，市场营销中无法采用定价策略；研制生产门槛较高，国家对军品研制生产规定，列入武器装备生产名录，才有资格承担研制生产任务，计划经济形成行业领域划分，进入、退出壁垒高。

二、我国军工市场发展趋势

1.运行模式：倡导竞争、打破垄断

近年来军方对装备采购进行改革，颁布多项条例和制度，不断吸纳优势资源，很多有实力民营企业涉足军品市场，致使军工企业面临前所未有的竞争。

在武器装备研制立项中打破垄断，引入竞争，在新研型号立项中，采用招标方式甄选承制单位，对强势单位，扶持竞争对手，倡导竞争，以减少风险、加快进度、降低成本，促进武器装备发展，已取得良好效果。竞争机制未来将会持续下去。

2.组织机构：加大改革力度

军工资产进行大规模专业化整合是必然趋势。近年，我国由五大军工集团一分为二，形成十大军工集团。发展过程中问题日渐突出：资产高度分散、盈利能力较差、产业单一、效率低，这些都不利于军工企业发展和资源合理配置。只有加大军工企业改革力度，加快速度，才能使军工企业并入到新时期经济运行轨道上来。

3.企业制度：建立现代企业

现代企业制度是指以完善企业法人制度为基础，以有限责任制度为保证，以公司企业为主要形式，以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度。

从全球经济一体化趋势看，现代企业制度是最科学、最有效、最能适应市场经济规律的企业制度。因而，建立现代企业制度，有助于军工企业改制、健康发展。

三、新时期军工企业发展思路

1.军民融合

经政策引导，部分军工企业深度走向市场，彻底摆脱对军品市场的单纯依赖，走上军民融合发展道路。政府支持企业进入更为广阔的国民经济领域，在国防和民用领域取得双重战略地位。这些成功案例证明军民融合是适合新时期军工企业开拓发展的正确路线。

2.创新驱动

党的十八大提出“实施创新驱动发展战略”，是历史必然选择、时代迫切需要。

军工企业在此关键时期，应该身先士卒，深入实施创新驱动发展战略，增强企业核心竞争力，形成战略性新兴产业和传统制造业并驾齐驱、现代服务业和传统服务业相互促进、信息化和工业化深度融合的产业发展新格局。

3.军工企业现代化营销体系建设

营销作为现代企业发展最重要的一项工作，对提高企业竞争力有重要作用。新时期军工企业应重视从以下几个方面，建设现代化营销体系：

（1）市场细分和个性化

军队对军品要求高、周期短、品质严、成本低等趋于苛刻，势必导致市场规模无法扩大，但购买力并不减弱。作为军工企业，将市场细分，根据客户特殊需求进行产品开发，有针对性制定相应的市场营销组合策略，是新时期军工企业个性化营销的集中体现。

（2）现代企业营销体系标准

适合军工企业的现代化营销体系需要满足统筹市场容量，制定实施方案，负责可靠性、先进性分析，执行商务谈判，关注客户体验，完善服务等多项素质要求的专业性和复合型人才团队。该体系具备先进营销理念、严格管理制度、高效标准化工作流程、共同目标和完善绩效考核等内容。

（3）国际和品牌化战略

全球经济一体化进程的加快将现代企业置于国际化环境，要求军工企业认清国内形势，同时要深刻了解国际市场发展动态，培养建立全球化营销思维及战略体系，实施与国际化营销相对应的品牌全球化。

四、结论

过去，军工企业完成大量难度极高的技术攻关与科研生产任务，取得巨大成绩的同时，一定程度上形成了军品依赖症。新时期，政府赋予军工企业的使命、评价军工企业发展好坏的标准发生了变化，要求军工企业在做好军品科研生产任务的同时对国民经有所作为，真正成为社会主义市场经济的主体。

因而，在市场经济浪潮中，只有有效执行军民融合、创新驱动政策，探索建立适合自身发展的现代企业制度，优化资源配置，加强军民技术整合，提高产业集中度；以现代化企业营销体系和品牌战略建设为契机，推动产业布局，立足固有优势产业，策划新兴产业，才能立于基业长青之地。

参考文献：

[1]郭红.市场经济条件下军工市场营销的模式选择[J].经济师， 2009（8）

[2]李凯刚.军工企业创新市场营销管理策略[J].营销管理，2012（11）