企业市场营销中的问题与策略

摘要：在市场经济不断繁荣的今天，企业将面临新市场的各项竞争，这就要求我国企业要对新环境下的市场营销进行新的思考。如何在面对新挑战的竞争中立于不败之地是企业市场营销要关注的问题。本文就新形势下当前企业市场营销中存在的问题进行了具体分析，并对此提出相应的解决方法，这对不断完善企业的市场营销工作具有重要指导意义。

关键词：当前企业 市场营销 问题 策略

随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，经济的变化使得企业的市场也发生了相应的变化，企业中市场营销是否适应当前市场的需求直接决定着企业未来的发展道路。

一、当前企業市场营销中存在的问题

（一）企业市场营销手段陈旧单一

企业营销意识的薄弱，导致产品宣传工作局限在旧时推销观念的模式下，从而使产品滞销以及让市场营销网络不能发挥作用。电视传媒以及网络媒体等对企业产品更具宣传力度的方式被企业忽略，营销资源遭到浪费的同时，还不能更好地促进企业的发展。旧时推销模式不仅对拓展企业的市场制约，而且还可能让消费群体对该产品有不好的印象，最终产品没有得以推广，企业无法得到效益。

（二）企业市场营销人才流失

营销人才的准确定位和系统科学的营销理论以及营销人员的工作热情程度都制约着当今企业适应新形势下的市场经济体制。如今，营销人员没有系统成套的推销方式，没有实质上对企业产品树立形象的思想意识。如果这样，企业产品会在推广过程中缺失了专业的策略指示的引导，企业产品就毫无意义。市场营销人员是企业产品与消费群体的纽带，人才流失只能在消费者中形成一个负面消极的印象。

（三）企业产品对市场定位的不准确

规模化的企业定型就是要对产品的目标市场进行一定程度上的了解，甚至要对目标市场上可能存在的有竞争力的企业进行摸底。如今，多数企业忽略目标市场的定位，无法给消费群体传递一个明确的、区别于对手产品的、适合消费群体的个性与形象的产品，从而导致其在目标消费群体的心中失去了有利的位置。目标市场产品的市场定位的不准确，市场定位策略运用失策，目标市场定位方向偏离，都可以导致自身产品没有个性，没有在自身企业消费群体心中留下深刻的印象，都是没有竞争力的，最终都会被市场所淘汰。

（四）企业产品缺乏开发创新的能力

如今人民群众生活工作条件不断提高，消费者需求也日新月异，企业若继续保持旧时消费群体需求的思维模式，没有跟上现如今消费者的需求思路，只能使企业在激烈的洪流中被动淘汰。企业要努力追逐人们不同的消费需求，才能在新环境经济体制下占有一席之地，不断开发新产品，不断拓展新市场。当然，多数企业现在缺乏开发新产品与新市场的能力，并未曾认识到开发新产品与拓展新市场的重要性，从而在现有市场竞争中失去优势，在当前新市场经济体制中被动淘汰。

二、当前企业市场营销中的解决策略

（一）企业市场营销过程中正确运用各种方式

运用好企业选择的推广工具成为市场营销过程中的一个必不可少的环节。企业市场营销工作推广是企业在短期促进消费者购买企业产品的促销活动，从而使消费群体对企业产品有充分的了解，使产品在消费群体中树立良好的形象。在企业选择推广工具的同时应充分考虑企业推广的目标以及企业产品的性能，还要充分考虑消费者的购买心理，甚至在同等市场内的其他竞争者采用推广工具的利弊和成本等。

（二）企业市场营销要建立优秀的营销团队

开展市场营销工作需要专业的、有策略才能的优秀营销人才，此等人才更是企业市场营销工作取得决定性胜利的关键。企业必须聘用适合自身企业性质的专业优秀营销人才，因此要就自身企业文化和基本经营理念对其进行培训，使优秀的营销人才彼此融洽，彼此产生很强的凝聚力，从而使专业人才不会因私而损坏企业形象。与此同时，在企业内部要形成强有力的市场营销的氛围，更要使每个人有明确的分工，进而开始对企业产品实施推广。营销人才是企业与消费群体的纽带和桥梁，承担着对企业产品得以全力推广的重要任务。建立健全营销人员的团队，同时要在其中制定严格的奖惩制度，可以适当增加员工压力。这样可以在严格并且和谐融洽的氛围中，促进营销人才发挥自身的光和热，为企业产品的推广贡献自我最大的能量，企业就能在现有市场经济体制中获益匪浅。

（三）企业在市场营销过程中要正确运用自身策略

企业在对目标市场进行定期思考的前提是要对市场进行调研考察，这是了解企业需求与消费群体需求关系的重要环节。企业在进行市场定位调研过程中，要充分考虑竞争者产品的优势以及企业自身产品在进入市场之前或之后，从而避免自身产品的滞销或库存。同时，市场竞争日趋激烈，企业要依据发展策略的需求，建立自身的营销网络进而增大自身的营销实力。在企业建立的营销网络平台上加强与消费群体的互动，及时掌握市场信息，及时了解消费者需求心理，从而使企业可以随时紧跟其后，对企业营销策略进行调整。同时还能对企业宣传做出卓越的贡献，在消费者内心建立更完善、美好的形象。

（四）企业市场营销必须加强创新能力

在企业跟进时代发展的潮流中，企业创新在其过程中发挥着决定性的作用，它更是推动企业立于不败之地的最根本的方式。技术创新是企业实现创新的基础，因此，营销人员就应在当前科学发展环境下提高自我能力，对此进行不断的创新，研究出跟随消费者需求的产品，从而提高营销效率。营销创新的核心最终就是企业产品的创新，企业只要能随时可以满足当代消费者的需求，那就可以保证企业自身的产品保持领先地位。与此同时，营销创新延伸出服务创新，企业可以在发展过程中，努力提高自身的服务质量，使消费者得以接触到企业的真实和方便，这样企业在经济环境大体制下仍可以保持在领军水平。

作者简介：李义闻（1992—） 女 吉林松原人 渤海大学文理学院管理系 工商管理