城，进还是不进

杨阳

“明年生鲜肯定是主流……但我们那里发展得一般，还处于粗放式的生产阶段……”一个主要做农产品的电商村代表侃侃而谈，用词相当“高屋建瓴”。“俺们村发展得很好，但是也有库存……”一位产业型电商村的代表不无忧虑地说。“村里需要政府多多提供各种支持，例如工厂的厂房、政策……”灶美村的代表很希望得到帮助。“我看政府最好别插手……”另两个村的“带头大哥”却不以为然。

这并不是高峰论坛，也不是智库们的头脑风暴，而是一场别开生面的淘宝村村长大会——2013年12月27日，近20个淘宝村的村长，或者是村里的电子商务带头人，聚集到了丽水市。召集者——阿里研究中心高级分析师陈亮只在一旁静静地听。

淘宝村是在中国广大的农村大地上正在野蛮生长的一种新型基层经济形式。他们原本是面朝黄土背朝天的农民、打工仔、泥腿子，现在却很多都成了家中有屋、有田、有车、有厂，甚至还有很多员工的公司负责人。

村里的农民几乎家家户户都以在淘宝网上开店为生，成了不折不扣的网商。他们似乎正在趟出中国城镇化的一条新路径。用马云的话说：旧的城镇化方式是让农民都进城，而现在，他们都回到了自己的村子里，招工引资，把村子变成了新型城镇。

据悉，从2012年到2013年，全國20个淘宝村的生意规模翻了一番，网店总数约为1.5万家，交易规模从2012年的十几个村的50亿元上升到了2013年20个淘宝村的近百亿元。

星星之火，正在燎原。

淘宝村现象

吴国算就是一位“有理想的”淘宝村村长，说是“村长”，其实他是浙江省温州市永嘉县桥下镇西岙村的书记。

那是在五六年前，村里做幼教玩具有产业优势，但当时的西岙村只有100多亩耕地，却有800多口人，很多年轻人只能外出打工。村中的老人对电脑不熟悉，吴国算就带领村干部挨家挨户敲门，劝说他们把在外打工的孩子劝回家。他带头帮助村民搞电子商务——在淘宝上卖幼教玩具。“现在，我们这里家家户户有十几万的小汽车。”吴国算说，“村子里还来了500多名外来打工者”。

是的，你可能想象不到，现在淘宝买家所看到的其实是一个“农村淘宝网”。

据阿里研究中心统计，截止到2013年11月30日，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村（含县）的网店数为203.9万家，比2012年年底增长了24.9%，其中注册地在村镇级的为105万家。

规模日益庞大的农村网商群体，是淘宝村形成的基础。而中国农村以“熟人社会”为特征的社会属性、农村基础设施持续改善以及农村电子商务带头人的存在，也是淘宝村形成的重要原因。

在现有的20个淘宝村中，网店数超过2000个的有4个村，网店数在1000个以上的也有3个，其他的都是只在一个村子中有数百个网店。

大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象被称为“淘宝村”。

陈亮指出，必须满足三个条件才能被称为淘宝村，第一是农村草根网商自发形成的；第二是具备一定规模，网商数量达到当地家庭户数的10%以上，且电子商务交易规模达到1000万元以上；第三就是必须有协同发展的特征，即形成了相对完整的产业链。

在淘宝村，一个网商发展起来，就会形成涟漪效应，向周边的亲友、邻居扩散，最终形成有规模效应的淘宝村，并带动快递、包装、宾馆、加油站、银行、电信营业厅等配套行业的快速发展。

“国内已有的20个淘宝村的成长历程无不如此。”陈亮说。

但是淘宝村的发展并非一味的光鲜亮丽。

书记的困扰

在已经被发现的20个“淘宝村”中，大致可以被分为三类：贸易型淘宝村——例如浙江省义乌的青岩刘村；生产和销售工业产品的生产型淘宝村，例如主营各式家具的江苏省睢宁东风村；以及生产和销售手工艺产品的生产型淘宝村，例如山东省博兴湾头村，发展草柳编的加工和销售。

但无论哪种模式，在帮带效应明显的同时，淘宝村遇到的一个很大的发展难题就是同质化。

而另一个问题也困扰着来开会的东高庄“带头大哥”刘玉国，他赊货给一个新开网店的创业者，但这位刚毕业的大学生创业者根本不懂得如何平衡盈亏，每天虽然都有成交额，但是扣除推广费后收入其实是负值——每月亏1000元左右。尽管在他的及时指导下这位淘宝创业者很快扭转了经营，但淘宝村创业者的这种懵懂状态令人不安——而令人担心的是，这种情况并不是特例。

当然，种种问题已经引起了淘宝村村长、支书们的重视。他们自己也在想办法，搞培训，请淘宝大学的讲师来讲课。

而针对另一个同质化恶性价格竞争的问题——全村都生产同一种产品导致的恶性竞争，他们的解决办法是成立村里的电子商务协会，由协会出面抑制恶性价格竞争，让村中打造一个强势品牌，其他小品牌有的转做这个强势品牌的代理商，在淘宝上做销售。

做户外的北山村是特例，很多村民最开始就是作为吕振鸿的经销商在淘宝上分销，他们各自的服务方式不同，代理的北山狼产品线也不一样，这样就在村里形成了差异化竞争。

而品牌化发展也是解决恶性价格竞争的途径之一。

在江苏沙集网商带头人孙寒那里，淘宝村正在向品牌方向发展，一个沙集镇有几百个天猫店。“我们东风村有成百上千家淘宝店，产品四五百种，产品同质化比较明显。为了避免产品恶性竞争和同质化，村里的优秀卖家入驻天猫进行品牌化运营，改善服务质量。另外，将线上、线下结合在一起，提升消费者体验，线下的销量逐年增加，也是一个应对的路径。”孙寒说。

城，进还是不进？

从丽水市驱车一个小时左右，就来到浙江省缙云县北山村。这里是“北山狼”创始人吕振鸿的基地，新办公场所到处弥漫着淘宝的气息——“亲，请上二楼”“亲，请……”，墙上贴着大大的“双十一”宣传励志画。

已经完成了最初的发展和积累的“北山狼”户外用品，已经在2013年搬到了镇上的产业园区，在这一年吕振鸿的公司在销售额上也上了一个新的台阶：5000万元。“随着淘宝村不断成长，网商们留村还是进城？”这是本届村长大会上被热烈讨论的一个话题。

代表们分为两派。生产型的淘宝村代表主张网商们更多会留村发展，村庄会朝着小城镇的方向演进。贸易型的淘宝村代表则认为，网商们更容易离村进城，淘宝村更多承担起孵化器的职责，网商的生产配送团队会依然留村发展，继续解决村民的就业；网商的客服运营的团队则更可能进城上楼，创新出网络化组织。

事实上，根据同淘宝村代表的交流以及近些年的调研，阿里研究中心高级分析师张瑞东发现，贸易型淘宝村更容易向城市转移。

以浙江省义乌的青岩刘村为代表，它是最早被发现的淘宝村之一，毗邻义乌小商品批发市场，已成为了外来创业青年的集聚地。而随着城市扩张，村民们失地上楼，青岩刘村已经成为城市的一部分。

青岩刘村代表刘文高也认为，未来淘宝村的网商将出现分化的趋势。在他的村子里，当网商销售额做到1000万时，基本就会飞走。这个时候，村里已经没法给他们提供更大运营或仓储空间，他们会搬到城里或村外更宽广的地方去。这让淘宝村管理者也认识到，他们的定位就是做好网商的孵化器，网商们不断长大飞走，新的创业者又会不断地加入。“这些网商们充分践行了信息时代的组织创新，形成了新型网络化组织结构。”张瑞东称。“现在，淘宝村正在向淘宝镇甚至县域蔓延，产业辐射范围越来越大，新型城镇化的样本已经浮现。”陈亮称，他们缺少的是龙头企业和协会的领导和控制，他们最大的问题就是容易出现同质化竞争、自我管理协调能力较弱。

城镇化之路

如果说十年前家电行业的兴起让广东省顺德等地区完成了在轻工业发展下的城镇化，那么现在淘宝村在中国农村的遍地开花也正在形成一股由电子商务带动的农村城镇化。

但是，即便淘宝村都在走品牌化、集约化路线，即使已经开始从各个层面让自己走上城镇化之路，但现实的配套发展仍然令人无法满意。

吴国算感到农村的城镇化最缺乏的就是基础设施建设，例如污水处理、文化生活、教育资源、医疗设施等一系列的发展都无法与经济同步。在西岙村周围，三个村子共用一个1980年代建的学校，基本都是外来的500多民工子女在读，本村的孩子都已经送到了镇上上学——因为老师都已经流失到了更好的地方。而一个镇38个村，只有一个镇级卫生所，几十个医生。

国务院发展研究中心社会发展部巡视员林家彬说，国家刚刚开了城镇化会议，提到城镇是一个历史的过程。农村电子商务引领了农村工业化的浪潮，城镇化是经济发展的结果，是工业化的结果。淘宝村的案例表明，农村电子商务对城镇化做了非常大的贡献，更多的人由农业的生产方式改变为工业的生产方式。

北京大学教授师曾志則提出，城镇化是国家的战略，为农村电子商务提供了很好的支持。农村电子商务其实是一个转型过程中的增量改革，在国家大的政策下，有无可能得到持续的支持是一个问题——淘宝村是自然形成的，农村电子商务的空间还有多少，未来会发展到多大范围，是个关键。城镇化本身是一个好事情，让信息、货物流动起来，将人放在喜欢的地方，这就面临着人与环境的问题。电子商务与过去的工业革命是不一样的，农村与城市的关系都需要思想意识上的变革。