天生好斗

郭韶明

那天，朋友的孩子抱怨：“现在班里太没人情味了！”

她所在的班级总是弥漫着竞争的硝烟，彼此间不说真话，在班里营造一种“我什么也没学”、“什么都不会”的假象。成绩一公布，那个刚刚还说“考砸了”的同学居然接近满分。朋友的孩子忘记老师布置的作业，问一位同学，对方明明记得很清楚，却故意少说一项，等第二天交作业的时候，那位同学又不好意思地向她道歉。其实，学习好了大家都好。可是，每个人都恨不得把别人整垮，自己占上风。

一位师妹也有同样的苦恼：“寝室姐妹怎么能这么阴暗！”

临近毕业，大家都在找工作。她在简历上留了宿舍电话和手机号。有一次，她在寝室睡觉，拉着床帘。另一位室友刚回来，电话响了，室友接了电话：“XX呀，她已经签了别的单位！”师妹一听，“噌”地火了，从床上跳下来不依不饶，“怎么说话呢，你！”室友显然没注意屋里有人，吓了一跳。可以想象，两人差点儿大打出手。使坏几乎是下意识的举动，尽管那位室友明明知道挡了人家的路对自己一点好处都没有。

还有办公室里的A、B女孩。单独把谁拎出来，放在这个岗位上，都能把工作干得有声有色。可偏偏俩人在一起，就互相看不上眼，见面就死磕，一副有你没我的决绝模样。那阵势，就好像中间隔着一个核按钮。和平的时候，谁也不觉得她们有什么不对劲，一旦到了事头上，那火力简直让人感到恐惧。其实两人并没有什么利害冲突，只是，当女人碰上女人，尤其是当漂亮女人碰上漂亮女人，敌视是没有理由的。

如果知道“竞争优势效应”，你就能理解这类事儿了。在双方有共同利益的时候，人们往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作。也就是说，在一件事情面前，我们的第一反应通常是非此即彼，而不是互助双赢。

我们都不能容忍对手比自己强，因此，在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜。有的时候，双方是存在双赢的可能的，拼起来对谁都没好處。我们常常忽略这一点，总是毫不犹豫拿起武器，殊不知，一旦武器在手，剑拔弩张就会变成自然而然的事了。

心理学上有这样一个经典的实验：让参与实验的学生两两结合，但是彼此不能商量，只能各自在纸上写下自己想得到的钱数。如果两个人的钱数之和刚好等于或者小于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100，比如120，那么，他们俩就要分别付给心理学家60元。结果如何呢？几乎没有一组学生写下的钱数之和小于100。

在夫妻、朋友、同事甚至亲人之间，我们总爱进行类似得不偿失的买卖。

“我得不到，也不想让你得到”，像一个魔咒，暴露了每个人的阴暗面，以至于一样东西本来很美好，偏要故意把它击得粉碎。

“你不让步，我也绝不会退缩”，像一步死棋，双方都知道，只要自己让一步就可以柳暗花明，可是大家都宁愿拼得头破血流，也决不让步。

朋友和她老公都来向我诉苦。

她心情不好时喜欢花钱。她一花钱，她老公就会给她脸色看，她的心情自然变得更不好，就更加痛快地去消费。她老公不买账，变本加厉给她脸色看。俩人谁也不服谁，永远是钱哗哗地往外流，关系却变得越来越僵。

朋友说，只要老公对她好一点，她就可以不花这么多的钱，消费只是报复性的。她老公说，只要她不花那么多钱，他可以对她好一点，很多敌视都是被激起来的。

我一听，乐了。一方主张“你对我好，我就少花钱”，另一方坚持“你少花钱，我就对你好”。其实，他们的利益是共同的，只不过是谁先谁后的问题。结果呢，谁也不妥协，就这么斗着，任由婚姻关系走到最糟糕的境地。

想起一个故事。一对夫妻闹离婚，根据法院判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以10美元贱价出售。妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。

我们天生好斗，我们热爱征服，但是我们并不知道，征服欲让我们失去了更多。我们强烈热爱征服的感觉，常常忘记了事情的本源是什么，如何让一件事情产生最大化收益。在死磕面前，好像一切都从眼前消失了。而这种死磕，有时候是很可笑的。

以一个笑话结尾：上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但是有一个条件─你在得到你想要的东西时，你的邻居将得到你所得到的两倍。”这人开始提出自己的愿望，第一个和第二个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“请你把我打个半死。”

关节点：竞争优势效应

在双方有共同利益的时候，人们往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作。

我们都不能容忍对手比自己强，因此，在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜。有的时候，双方是存在双赢的可能的，拼起来对谁都没好处。我们常常忽略这一点，总是毫不犹豫拿起武器，殊不知，一旦武器在手，剑拔弩张就会变成自然而然的事了。

我们天生好斗，我们热爱征服，但是我们并不知道，征服欲让我们失去了更多。我们强烈热爱征服的感觉，常常忘记了事情的本源是什么，如何让一件事情产生最大化收益。在死磕面前，好像一切都从眼前消失了。而这种死磕，有时候是很可笑的。

（以上内容摘自金城出版社出版的《生活中的心理学》，未完待续）