寻找隐藏的光芒

文/Yuval

HaOr Haganoz，直译为“隐藏的光芒”，这是希伯来语的表达，寓意“隐藏起来的智慧、双眼难以直接看到的光芒，却是一个人必须努力才能找到的东西”。我相信HaOr Haganoz对个人成长、幸福感，以及事业成功，都有着巨大的帮助。此次我接待牛文文社长和徐小平老师带队的黑马游学团，在我看来，他们此行的目的，便是寻找“隐藏的光芒”。

要想找到HaOr Haganoz非常困难，就像去寻觅一颗精美绝伦的钻石一样——如果很容易找到，钻石也就不会价值连城了。我觉得一个人应该谨慎地选择寻找HaOr Haganoz路上的伙伴，以及认真思考到哪里去寻找。如果加之不同文化之间的碰撞，那么探索之路注定更加艰辛，因为任何一方都必须对另一种差异的文化进行深度认知。放到中以两国文化这个具体案例中，这道理无疑更加明显。互相的深度了解和认知往往不会发生在我们习以为常的、舒舒服服的环境里，在熟悉的舒适环境之外，正是美妙和魔法的藏身之地。

中以两国异同

从第一次接触开始，牛文文社长和《创业家》杂志就让我感到，这些黑马服务者与黑马企业家一定能找到HaOr Haganoz。《创业家》团队跟我之前接触过的很多人不一样，以前有些人打着投资、参访的旗号，不做多少实际的事情。而《创业家》和老牛给我的感觉与众不同，首先是玩真的，其次是有实力，为创业者做了很多踏实的服务。我还参加过黑马运动会，亲眼见证了《创业家》强大的号召力和执行力，以及它聚集的庞大关系网。

于是我就积极将念想变为现实，和《创业家》一起组织了首期黑马游学团以色列站，并且分享了我私人的所有以色列资源。此行大家见到了以色列总理内塔尼亚胡，参观了诸如Ironsource、Waze、Wix这样的顶级科技公司，并会见了它们的创始人和CEO。路上精彩纷呈，每个人都收获很多。

从我决定走出自己舒适安逸的环境，去中国迎接新挑战，到现在已经差不多10年了。来到中国时，我抱着一个学习者的心态，想成为中以两国经济交往的桥梁。从长远看，我希望回到以色列，作为以色列政府成员来推动未来的中以事务。我始终深深相信，当我到了有能力与中国和中国人民很好沟通、互相理解的时候，我一定能够承担起两国沟通桥梁的职责，克服重重挑战，寻找到我的HaOR Haganoz。

到底是什么，使得我的中国之旅和黑马游学团的以色列之旅同时如此迷人？其实这源自中以这两个伟大国家之间存在的许多相似性与差异性。

中国和以色列人民有很多相似之处，我们都非常勤劳，重视子女教育，家庭观念浓厚。两国都拥有数千年的深厚文化积淀，也都在过去70年间经历了沉重苦难，民众心理上有很多贴近点。二战时犹太人死了600万，以色列周边环境非常糟糕。中国也一样，经历抗日战争和“文革”，都是非常痛苦的历史。巧合的是，中以两国人民也都被国家的大小所困扰，只不过犹太人困扰的是人口太少、国家太小，而中国又有着如此多的人口，生存与发展的压力更大。

中以双方又有着很多的差异，这些差异为我们在中以两国之间寻找HaOr Haganoz增加了难度。商业领域的差异是最显著的。比如一个以色列人说“很长的时间”，他是指两到三年，而中国人会认为两到三年对一个项目来说只是“很短的时间”；当以色列人提到“大额投资”的时候，中国人往往会把这个投资额度仅仅看作“早期投资”；当以色列人说要“接地气”的时候，他往往指到中国来出差一个月，而中国人理解的“接地气”则是指由本土团队来直接领导当地业务。以色列人喜欢直接陷入激烈的斗争冲突中——有时候我在中国朋友身边给以色列同事打电话，我必须解释一下电话里的激烈对话只是正常沟通，不是吵架——而中国人讲究和为贵。

有趣的是，在中以两国，人们都会根据一些初步信息判断别人，初步信息的构成大有不同。比如在中国，“你是哪个大学的”是陌生人经常问的第一个问题；在以色列，没人问你从哪里毕业，陌生人的第一个问题往往是“你在部队里面是做什么的”。在参加过1976年恩德培行动（又叫约纳坦行动，以纪念在此次行动中阵亡的英雄约纳坦-内塔尼亚胡，约纳坦也是现任总理的亲生哥哥）的那几十个特种部队队员中，出现了现任以色列驻华大使Matan Vilnai、前任安全部长Shaul Mofaz，还有很多成功的以色列商界领袖。在我们这次黑马游学团以色列站中，ironSource的一个创始人为我们组织了一次F16空军基地参访，那位创始人本身就是一名F16战斗机飞行员。在以色列，大约33%的顶级VC管理层是飞行员出身。

两国人民对结果的衡量也不一样，这会对刚到以色列的个人或公司的声誉产生极大影响。在我们与总理内塔尼亚胡会晤时，我们能看出来他对大家的热情和欢迎，他散发着极强的人格魅力，说了很多对中以双方未来巨大合作潜力的展望，当然还有中以两国关系深度战略意义的话。席间有几秒钟，他突然严肃起来，郑重地说：“我们一定要拿最终成果来说话。”

以色列是一个非常务实的国家，有时候别人也说我们有点务实过头。以色列人一般都希望尽快实现目标，不需要太多仪式和礼节上的安排，工作最好直入主题。我想，“短期内可见的合作成果”也许就是内塔尼亚胡总理想要强调的意思。

我认为在中以两国人民的众多文化差异中，有一个就是双方对时间、投入、责任的衡量标准不同。举个比较明显的例子：如果我是一个中国投资者，我又希望从以色列那里赚到大钱，那我会明天就动身去以色列，看好项目先投资几十万美金，这事的重点是我作为一个中国投资者个人品牌的建立。投资这一行为，无论数额多少，在以色列人眼中就是“实干者”。投资就是“短期内可见的成果”，不管这第一笔钱投下去的成果如何，投资者会站在一个相对其他人完全不同的优势地位，其他人只会被以色列人看成“空谈者”。而成为“实干者”之后，许多以色列创业公司就会排着队来找我谈，我可以从中发现未来之星，最终获得投资回报。

眼见为实

中以双方的相似性创造出了共同的利益和深度的理解，中以双方的差异性创造了冲突，也为那些愿意去努力化解冲突的人们提供了商机。在这种局面下，一定会有更多人愿意来感悟、体验这些碰撞火花的机会。作为一个定居在中国的人，我可以说，中国充满了各种灵感火花，并且是目前世界上最富有多元可能性的地方。

我一直在寻找更多HaOr Haganoz，希望提升自我。在这个人生旅途中，中国无疑是非常重要的一站。我相信，无论中国企业家去以色列参访，还是以色列企业家到中国来交流，对双方都是非常有意义的，这也是我为什么如此热爱向其他国家的朋友展示我的祖国的原因。

最后也是最重要的一点：要想找到更多的“隐藏起来的智慧”，那就得找到资深的导师，获得靠谱的干货建议。跟随牛文文社长和徐小平老师这样的资深创业教父，亲自用双眼目睹以色列，这本身就是让人着迷和感到荣幸的事情。我很希望讲述我发现的一些HaOr Haganoz，但我又非常崇敬前辈们的经验，牛文文社长与徐小平老师的分享比我有深度得多。所以，我还是强烈建议大家直接来以色列吧，眼见为实。我会非常开心地与你们分享一些便利的工具和好玩的点子，使你们的以色列之旅更加充实、高效。

—— 翻译/ 徐昌举 整理/ 吴迪