“点”下种子

尹颖尧 李鸿琳

缘起：不拼爹找份好工作

刘玉创办“点团队”，源于两次感悟。

十多年前的一个暑假，刘玉在电信系“小红帽”三机修理队活动室见到了两位赤膊修理电视机、录音机的学生。直觉告诉刘玉，他们是贫困生。她心想，两个月都不回家，他们是不是没有路费，便主动提出帮助寻找勤工俭学的岗位。不料，一位大一学生感谢她之后说，暑假他将参加一个创新基地的学习，“他还对我说：要想荷包满，先要脑袋满；脑袋满了荷包就自然满了。”

刘玉恍然大悟——80后大学生不仅需要嘘寒问暖的老师，更需要锻炼各种能力的机会。

2001年底，刘玉申请到一个项目，由于缺少人手，刘玉在校园BBS上以dian这个ID（寓意为“点滴积累”）发布招聘信息，之后有3名本科生报名。令刘玉想不到的是，不到半年，学生们编写了30000行代码，申请了两项发明专利，并在权威期刊上发表了一篇文章。

“原来，本科生也可以成为科研的主力军。”刘玉感叹道。

就这样，“点团队”诞生了。刘玉直言，“点团队”里学霸型队员不多，有的队员不仅有挂科记录，甚至还有个别人到毕业时都没重修完所有科目，无法按时拿到毕业证（毕业后才领到）。此外，1/3左右的队员家境都不好。

每次到外省出差，刘玉都愿意走访当地队员的家庭，但有时竟遭婉拒。曾有一位家长得知她要家访，坚决不同意，而是前往旅馆与她见面。聊天后，刘玉才知道这位队员生长在单亲家庭，母亲是保洁工，每月工资才600元。还有一个队员也不愿意刘玉家访，她打听后得知，这名学生全家居住面积只有20平方米，他从小到大都住在阁楼上……

不愁好工作

“不担心他们找不到好工作。”

12年来，“点团队”获得了全国“挑战杯”特等奖等各种奖项近300次，每年毕业四五十人，都能被百度、腾讯、阿里巴巴、华为等公司顺利录取，有的企业为了能抢到一两名队员，不惜提前一年来“点团队”宣讲。他们觉得，“点团队”队员动手能力强，有创新意识、团队合作精神，“做事靠谱，太好用了。”

在“点团队”的日子，队员们并不凭空乱想，而是真枪实弹地做项目。每一个项目都受企业委托，签订了项目合同。当然，每一个项目都有研发经费，少的5000元，多的甚至能到100万。

每一个项目都成立了项目组，由组长和组员组成，“点团队”的导师们并不指手划脚，只在大方向上进行指导，其他的都由项目组自主发挥。项目完成后，项目组会按比例拿到一部分的科研经费，组长按任务量的完成情况给每个队员发“奖学金”。为了体现公平，组长的工作量要由导师组审核。“点团队”除了成立维持日常运转的队委会，还成立了由各种身份的队员组成的师生联席会，出现异议时可向联席会提出。

“点团队”建立了一整套规章制度。刘玉借鉴华为模式，给每个队员都设立了唯一的永久编号，“001”是她自己，002～006是跟着她第一次做项目的5名学生；刘玉还规定，在校队员不能给她及导师送礼，考虑到队员毕业离校应当回馈团队，她又补充了一条——欢迎毕业队员以任何方式回馈“点团队”……

制度完善才不会出乱子。12年来，“点团队”先后完成近200个项目，从校外获得研发经费超过1500万元。有些队员加入“点团队”后就不再向家里伸手要钱；有的提前还清了学业贷款。当然，养活自己并不是刘玉对队员们的要求，她希望队员们不但学会生存的技能，还能借助“点团队”平台开拓视野和胸怀，它将“优秀是一种习惯，细节决定成败，态度决定一切，好的态度会带来更多机会”作为团训，即先做人再做事。

团队活动很多，外请导师指导“点团队”，邀请知名校友分享成功经历，开拓人脉申请更多项目……刘玉管理“点团队”时，也时常观察她的队员们，“像算命先生那样”预测他们的前途。

210号柯尊尧是“点团队”的第一任队长，刘玉最初给他“算”的命是：走仕途、是当领导秘书的好苗子。因为柯尊尧不但技术强，而且擅于管理，他不但是“点团队”首任队长，还担任过华中科技大学记者团团长，前者多数是工科生，后者吸纳了众多文科生。刘玉带着柯尊尧等队员接受崔永元主持的《小崔说事》采访时，连名嘴崔永元都称赞柯尊尧说话得体。在刘玉看来，柯尊尧绝对是仕途好苗子。

但是，柯尊尧研究生还没毕业，就推翻了刘玉给他“算”的命——创业去了。

近两年来，当一个个“点团队”队员辞职，或尚未毕业就走上创业之路，刘玉才再一次恍然大悟——“点团队”在他们的心中种下了创业的种子，当种子遇到国家鼓励大学生创业的大好时机，就发芽了。

种子纷纷发芽了

203号刘金柱，是第一个刺激刘玉的创业队员。

刘金柱读研期间加入“点团队”，当时，他的梦想是毕业后找到一份好工作，首选百度。毕业后，他如愿入职百度。可不到两年，刘金柱困惑了，虽然拿着高薪，但是看到40多岁的leader，以及leader的leader如他一样，天天编代码，他问自己：“这难道就是我想要的下半生的生活？”百思不得其解，刘金柱辞职后在北京大学的图书馆泡了半年。他白天看书，晚上在北大听各种讲座，思索自己的未来。在“点团队”和百度，刘金柱从事的都是技术工作，而在北大，他大量阅读的是管理、文史哲和人物传记等书籍。他萌生了创业念头，但没资源、没人脉，他又回到“点团队”等待时机，先帮助刘玉指导师弟师妹们，“面朝团队，等待花开”。

那时，工作了5年的26号老队员颜庆华也从南京回到“点团队”。他与刘金柱一拍即合，并与另一位从百度辞职的“点团队”队员赵威一起，创办了武汉悦然心动网络科技有限公司——这是直接从“点团队”中长出来的第一个创业实体。

“点团队”给他们提供了创业办公场所，他们没开张多久，正好天使投资人、腾讯创始人之一的曾李青于2012年5月28日参观“点团队”。在刘玉的安排下，曾李青听取了颜庆华等人的介绍。项目介绍没到10分钟，曾李青就决定投资100万元。颜庆华回忆：“准备了9页的PPT，后面几页刚读完标题他就说‘过，就决定投了。我们本来的预算是50万，他说50万不够，得100万才行！协议细节15分钟就谈完了。”曾李青说：“你们现在介绍的产品一定不是以后创业成功的那一个，肯定不是第一个想法就能成功。我投你们这个团队，不光关注想法和产品。”在曾李青看来，团队由什么人组成比想法，乃至产品更重要。

这次投资引发了“点团队”一批又一批新老队员创业。在刘玉看来，这可能归结于有些年轻人的追求榜样心理，但是，更重要的是这些新老队员本来就是不“安分”的一群人，骨子里原本就有创业的DNA。

柯尊尧离研究生毕业还差3个月做出的创业决定，再一次让刘玉感到意外。得知他要创业，柯尊尧的父母和妹妹从农村老家赶来，要刘玉做“法官”——柯尊尧这么做对吗？

原来，柯尊尧准备跟着“点团队”老队员张良伦创办米折网。张良伦读研期间对电子商务感兴趣，并时常在博客里写文章谈看法。那时，尚是张良伦所在组组员的柯尊尧说：“张师兄啊，你是创业的料。将来要是创业了，别忘了小弟，我跟着你干。”毕业后，张良伦加入阿里巴巴，两年后辞职。当时刘玉并没看好他，“他没有经验啊。在‘点团队，导师用几十行代码写完的东西，他却用了1000多行实现。”刘玉笑着说。柯尊尧却认定了张良伦。当张良伦再次在博客里发布辞职创业的消息时，柯尊尧主动表示愿意跟着张良伦一起创业。

面对柯尊尧父亲的困惑，刘玉说：“柯尊尧已动了心思，要是不让他尝试，他会一辈子怪你的。反正还有3个月才毕业，让他先去体验一下。创业公司多半难生存，也许不到3个月他就偃旗息鼓回来了。”

然而，米折网不但没有夭折，反而做得风声水起，而且很快拿到了著名投资公司的1000万元风投。“柯尊尧太会挖人了，点团队的第三任队长赵文路被他挖去了，团队移动通信组组长徐裕键也被他挖去了，这些点团队队员都成了公司骨干。据说，他们最近又融了一笔更大的投资，柯尊尧又准备从点团队挖人了。”据刘玉介绍，“点团队”正与米折网签订合作协议，将米折网作为点团队的长期实习基地，“这对双方都有益，共同打造一条互补、持续发展的道路。”

目前，由“点团队”新老队员创业的企业已有24家，“2014年，肯定会突破30家。”