论市场营销专业特色与教学模式创新

作者简介：崔成哲（1984-），男，汉族，河南郑州人，研究生，工商管理硕士，助理讲师，单位：河南省轻工业学校经济管理系，市场营销专业，研究方向：市场营销。

摘要：随着我国市场经济体制的不断完善，企业被完全的市场化，市场上商品种类和数量也急剧增加，消费者购买商品的选在范围越来越广，因此，企业之间的竞争变得更加剧烈，企业不仅要面对国内同行业的竞争对手，又要面对国际化的大企业。本文认为市场营销专业人才的培养途径的通用化很难适应社会的真正需要，教师应该变传统教学方法，研究市场营销专业教学的创新手段出发，找出一条适合市场营销专业的教学的新途径。

关键词：市场营销;专业教学模式目前，市场上的营销人才数量成金字塔状，分为：高，中，初级营销人才，然而市场上对中高级市场营销人才的数量需求很大，高级人才就更加紧缺，对于初级市场营销人才需求较少，初级市场营销人员也基本是刚毕业的大学生。这就给我国高等职业院校提出了新的难题，建立怎样的市场营销培养模式，才能是学生毕业成为具有中级市场营销能力的人才，满足对企业市场营销的人才需求。

一、市场营销专业人才素质时代性需求分析

随着科学技术的不断发展，我国正处于市场营销类高级人才的严重缺乏时期。高职教师是与我国经济发展直接结合的一种教育形式，其根本目的是以实践应用为主，为社会培养高素质人才。然而，由于目前高职院校市场营销专业的教学模式分配的不合理，很多毕业生的素质与能力不能满足市场经济的需要。此外，随着市场经济条件的不断变化，市场竞争越演越烈，因此对市场营销人员的要求也越来越高。主要体现在如下几方面：

第一，人际关系的建立能力：营销人才的日常工作如市场需求分析，产品试销和产品促销都离不开与人相处，因此，对人际关系的构建和经营是非常重要。第二，表述能力，营销活动中，我们需要介绍推销产品的概述并清楚阐明自己产品的优越性，因此，营销工作人员必须能言善辩。第三，随机应变能力，营销活动中，营销工作人员面对的对象是多种多样的，很可能会面对某些意想不到或者难以处理的问题，这就需要营销工作人员具有很强的随机应变能力，以使营销工作能够顺利的完成。第四，实践能力，营销活动通常包含推销产品使用，推广现场的演示等，因此，市场营销人员必须具备实际动手能力。

二、市场营销专业特色创新

（一）培养应用型专业人才

21世纪面临着商品流，人才流，资金流和信息流的开放的市场新格局，这种形式下，市场营销的教学必须进行改革，应用型人才培养面临着新的形式和要求，包含如下几方面：第一，根据教学观念来看，市场营销专业要适应社会需求，必须从重视理论研究向重视应用技能和实践的转变。第二，根据教育管理体制看，市场营销专业教育教学要积极引进市场运作机制，从行政化的教育模式向高等教育自身规律的模式转变。第三，从教学质量看，中国高等职业教育的整体实力不高，教育质量偏低。

（二）培养知识经济时代的新儒商

市场营销专业的主要培养方向就是“诚信，博学，敬业，创新”，造就复合型的新型人才应体现在市场营销专业的特色教育，因此，教师应加强理论和实践相结合的途径，注重营销职业道德与商业伦理教学，培养经济社会新时代的“新儒商”，在教育教学活动中，还应不断完善教学内容，改革教学手段和教学方法，灌输学生德才兼备的全面发展理念，最重要的是要以德为先;同时还应培养学生灵活运用营销学知识定量与定性分析解决实际问题的能力。学校各级领导及有关部门一定要把学生思想道理教学放在首位，积极开展心理健康教育和个性化教育。

（三）运用创新性思维的教学方法

通过创造性人才和复合型人才的提出，我国教学的内容和方法也随之展开，我国高校的市场营销专业已有几十年的教学历史，从某种程度讲，教学手段必须进行改革创新。第一，教师要充分意识到教学模式的转变不仅仅包括教学内容和手段的转变，而且是教学理念的转变，是单纯传授市场营销知识和技能的教学模式向传授市场营销知识和技能的转变，更加注重培养学生解决实际问题和自主思考的能力和创新意识。第二，教师开展多样化教学模式必须花费更多的时间和精力如何使教学效果优于传统的教学效果，才能更好的利用现代化手段组织教学。第三，为了顺应时代发展的需要，教师要不断通过创造性思维的教学来提高自身的教学素质，即不仅要具有丰富的市场营销的知识，还要具有与之相应的现代教学的手段和教育科研能力。

三、市场营销专业教学模式创新

（一）注重特色教育，培养复合型人才

市场营销专业培养的最高层次就是特色教育，专业性人才和与时俱进的复合型人才是创新性市场经济社会的发展的必备需求。主要包含四方面：第一，教师必须传授系统全面的的市场营销专业的知识，为学生更深层的学习营销学知识奠定坚实的文化基础，为学生在以后的工作生活中能将所学知识用于社会实践。第二，使学生正确掌握市场营销的基本概述和理论知识，能熟练将所学的知识和方法参与市场营销活动。第三，在今后的工作生活中，培养学生的实践能力至关重要，将市场营销专业的知识真正融入社会实践，做一名合格的市场营销工作人员。

（二）加强科研活动，提高创新性思维

学校和教师除了传授给学生专业的市场营销基础知识外，还要从其他方面对学生的加以引导，教育和检查，监督学生树立长远的理想，努力的学习，不断提高创新思维能力的培养，使学生的学习有主动性，系统性和创新性。导师应积极参与学术交流活动，同时也鼓励学生参与社团活动和社会实践活动，鼓励学生在省级的学术期刊上公开发坤文，积极带领学生完成科研的项目。要提高教学的质量必须坚持科研和教学是相统一，以教学带动科研，以科研促进教学，在重视理论知识的同时也加强开发和创新能力的研究，并与之相应开展与科研相结合的教学模式。

（三）加强企业实践，注重能力培养

教师在课堂教学中要有计划的组织学生参加社会实践，让学生有机会将所学的市场营销的知识真正在实践中融会贯通，培养学生正确掌握分析和思考问题的能力，根据不同特点的产品性质策划不同的市场分析报告书，并在此基础上做出产品策划方案，企业与品牌形象策划方案等对企业具有实用价值的各种报告书。只有教学和企业实践真正融合的教学迷失才能使市场营销专业的学生更加满足市场和社会的需要。构建系统科学的实习方法，配备高水平的教师指导学生尤为重要，真正让市场营销专业的学生将知识用于实践。

（四）加强学术交流，扩展学生视野

现阶段，高等职业院校开展学术上交流活动的普遍做法是邀请专家和教授进行学术报告和学术讲座，这一做法有益于学术交流和启发学生创造性思维，但是，根据市场营销专业的发展前景来看，更应该组织高职院校的市场营销专业的学生和教师积极参加社会和市场营销研究的学术交流会，多样化的开展学科建设。学生通过参加学术团队组织的研讨会，联谊会和企业家峰会等各种形式活动进行交流和沟通，积极探索我国市场营销学方面的各种问题。主要表现两方面：一方面，学生通过参加市学术活动，扩大了接触面，信息量也增加，這有益于与知名的行内人员接触，让企业需要和学生就业紧密结合;另一方面，学生通过活动有机会学习在学校学不到的社会知识，开拓视野，感受学术氛围，有益于将所有的市场营销专业知识和社会实践相结合，从而能提高市场营销专用的教学整体水平。（作者单位：河南省轻工业学校经济管理系）

参考文献：

[1]杨彦君.《市场营销》课程教学改革的思考与探索[J].科技创新导刊，2008

[2]李晓波，冯鹤玉等.发挥化院优势，创办市场营销专业特色[J].内蒙古石油化工，2007

[3]宋轶玲.市场营销专业实践教学模式创新及实践[J].边疆经济与文化，2010