多品牌代理不可贸然尝试

虽然现在童装行业很火爆，很多业内专家也都很看好，但其实做童装并不是想象中那么容易。童装的流水很小，一个在全国发展很好的中型童装品牌月均单产也只有十多万元，另外还存在线上平台以及移动终端平台分食市场的情况。

童装企业要在渠道上有所突破，可否尝试多品牌代理？我自身已拥有多年做童装的经验，多品牌代理还算是得心应手。但是在尝试多品牌代理的过程中我发现，如果企业已经拥有自己的自主品牌，就不适合再进行多品牌代理，否则不仅自主品牌的市场销量会下降，还会分散企业很大的精力。

自主品牌的设计、生产、销售都由公司来承担，如果过多的代理其他品牌，自然会削减在本品牌上的投入，从短期来看也许效益有所提升，但如果企业的未来经营方向仍是以品牌化经营为主，那么从长远利益出发，多品牌代理并不是理想的经营之路。

（成都 马华阳）

运动品牌“割地”到何时

对中国消费者而言，运动服饰从未被视作专业的运动装备，在中国的服装消费领域里，运动服与休闲服的消费群体基本一致，近几年来，快时尚品牌的迅速崛起，似乎让中国人找到了更时尚、更适合日常休闲穿着的服装，在这一类消费者心目中运动类品牌的地位大打折扣。

而另一方面，从专业层面来讲，运动品牌再次受到蚕食。一些对运动类服鞋的专业度需求很高的消费者，都把目光移向了更具专业性、功能性的户外品牌上，面对这样的消费群体，运动品牌的“专业壁垒”也被打破了。快时尚和户外品牌两大热门品类的崛起，极大地蚕食了运动品牌的市场份额，我身边一些以往做得很好的运动品牌商，都已经变换了跑道。因此，希望中国的运动品牌龙头企业们，能够在中国找到一条符合国情的、适合中国消费取向的运动品牌的新路。

（广州 刘饶）

集群当积极面对电商

从企业到市场都在谈电商，发展电子商务已经在几年之内从少数人的游戏变成了不可抗拒的时代潮流。作为产业集群也必须主动、积极地去面对电商，全力支持传统优势产业集群的“触电”。

很多企业家对于集群发展电商提出过建设性意见，比如以地方集群的名义在电商平台开设品牌集成店、结合本地企业的普遍特色进行统一的电商培训，为企业降低人才培训的成本、给那些有很多年传统从业经验的老企业提供一些人才方面的供给，帮助老企业进行电商的起步运营工作等等。

从他们提出的想法来看，最主要的需求集中在人才方面。首先是传统产业电子商务人才存量不足，其次是流动频繁，第三是学校培养的人才和企业需求脱节严重。产业集群应坚持“要做大，先做小”，利用集群合力，把每个市场、每个企业、每个商家的电商知识、意识、水平搞上去。

（安徽 道文）