“微”访谈

走在破亿的路上（下）

每年的“双11”、“双12”都是绚丽开场、疯狂落幕，而藏在这些华丽数字背后的，到底是什么？日前，茵曼品牌创始人兼CEO方建华和GXG电子商务总经理李淑君分享了两大品牌破亿销量的背后故事。

问：如何让企业跟上扩张的脚步，关键词是什么？

方建华：这几年，互联网零售品牌的变化是，从单品牌作战到集团联合作战，效果和结果都不一样。企业可以发展很快，但是创始人和团队需要淡定沉着。所以，我的关键词就是：小心踩空。

问：坊间传言，大卖家在“双11”都大量备货，那些辉煌的数字背后，有严重的库存发生。

李淑君：GXG的库存还好，而且我认为面对市场产生库存是很正常的，最好的方法就是全渠道运营。

问：产品同质化的今天，如何突出自己的优势？

李淑君：如果做同质化的产品，就要突出自己的服务优势和性价比，但跟在别人后面就会永远落后，建议个性化发展，逃离同质化。

问：针对目前手机等无线端发力，卖家该如何做推广？

方建华：根据团队规模，对移动业务进行独立团队运作和资源配置，建议老板要亲自抓。移动端不同于PC端，PC端的用户行为比较有目的性，而移动端上更多是以玩为主，让顾客在玩的时候顺道消费。

问：“双11”究竟是做品牌还是做销售？

方建华：这一天，所有消费者几乎都把焦点集中在了“双11”上，就这种特定环境而言，更多的还是做品牌。