刘栋：中国“舞台视觉”的魔法师

米飞飞

看过江苏卫视《非诚勿扰》的观众，都会对节目中时尚的舞台效果印象深刻。那就是刘栋的佳作，每年他会为上百场大型演出和节目提供技术支持。为了筹办2014年春节晚会，刘栋比所有明星都忙碌——他的华奥视美公司包揽了央视和全国半数重要省级卫视春晚的所有LED（发光二极管，Light-Emitting Diode，简称LED）视频设备。这个昔日的毛头小伙，是如何一跃成为业界霸主的呢？

财富不是目的，他要做大事业

北京东三环有一座写字楼，与中央电视台新址、人民日报社隔街相望，居于全国传媒行业的核心地段。刘栋的公司就在写字楼的11层。透过明净的玻璃窗，首都CBD的高楼大厦一览无余。他所从事的舞台视频行业，已经做到了国内最顶端。

刘栋出生在山东陵县丁庄，1995年，20岁的他从一所供销学校毕业后，来到德州城区一家企业工作。学的虽是会计专业，却做着毫不相关的市场工作，每天为生计而奔波，工资只能维系基本的生活。

此后，刘栋选择辞职，怀揣着几百元钱几经辗转来到济南，在郊外的一家霓虹灯生产厂里，当起了学徒。只用了3个月的时间，他就掌握了霓虹灯制作的全部流程和工艺。第二年，他用拼凑的3000元钱与人合伙购买了一套二手霓虹灯制作设备，在德州租下一间车库，像开小作坊一样开始了自己的创业之路。

出身农家的刘栋格外能吃苦，一人身兼推销员、技术员和安装工三职，把小作坊扩大为德州市旭日霓虹灯厂，拥有了中科院制造的国内最先进的霓虹灯制造设备。当时，德州市及各县（市、区）80%灯光亮化工程的设计都出自刘栋之手。

随着业务的开展，刘栋又在衡水和威海开办分公司，事业做得红红火火。三十而立的他已拥有千万财富。但他心里有一个更大的目标——到首都去，做大事业！

为吉利汽车做广告，新产品一炮打响

2004年，告别了家乡的别墅和小康生活，刘栋独自开着一辆雪铁龙来到了北京。初到北京，刘栋并没有干自己的老本行，而是寻找新的商机。然而，大城市看似機会更多，他却始终找不到合适的发展方向。放着家乡的小老板不做，非得来北京受苦，刘栋陷入了迷茫，也开始怀疑自己当初的选择。

2006年，他陪朋友参观一家从事LED光电产品开发和应用的高新企业。这家企业刚刚承办了2006年央视春晚，由于首次在春晚大量使用LED产品，舞台视觉效果极好，引起了空前的反响。

参观归来，刘栋失眠了。那一刻的他，仿佛回到了10年之前发现霓虹灯商机的晚上。从那天起，刘栋开始关注LED行业的发展，他并未选择贸然进入，而是悉心观察，寻找时机。

2007年的一次糟糕的消费体验，更让刘栋下定决心进军LED行业。LED屏被广泛用于大型活动和电视节目，也吸引了很多租赁商进入。但在刘栋看来，租赁商们把经营关系当做重点属于是本末倒置，这种投资更大的价值在于，要给客户必须找你的理由——比如独一无二的设备和切实可行的保障服务。

刘栋决定转行。经过半年多的“潜伏”，通过精确的市场调研和针对性的研究，刘栋避开了行业内多数公司主打的彩色显示屏，而选择了不为人注意的彩幕为突破口。2007年年初，他成立北京华奥视美国际文化传媒有限公司，开始进军舞台视频行业。

那时的LED行业，在国内刚刚起步，良莠不齐，产品质量不稳定。在面积、重量和效果几方面都难以做到兼顾。作为一个初来乍到的新人，刘栋决定改变这种现状，自己组团研制开发新产品。

经过两年的不断测试与研究，2009年初，他以代工的形式推出了一款全新的LED产品，即代码为P20的彩幕。

这一颠覆行业标准的产品，起初并未被人所接受。很多老客户为了保险起见，不敢试用这个产品。在屡次不被人看好的情况下，机会还是来了。2009年上海国际车展，民族品牌吉利推出三大全新品牌，由于声势浩大，需要一块600多平方米的背景显示屏，以展现新车华丽的视觉效果。面对这样一个面积大、工期短、投入多、风险高的项目，规模小、产品又少的LED屏租赁行业无人敢接招，就连很多老牌LED企业也望而却步。

刘栋反而在这个时候上前一步。他向车展承办方展示了自己的产品，看着对方半信半疑的目光，刘栋向吉利集团承诺，签完合同，他分文不收，而且还向对方交保证金，如果效果和工期达不到对方要求，保证金全部归对方。

“刘栋疯了！”“就没见过这么冒险的！”这个消息震惊了整个行业，很多好友劝他别冒这个险。并非一意孤行之人的刘栋，却谢绝了所有人的相劝。在别人看来这是挑战，在他眼里却是机遇。因为刘栋对新产品推销无力，正好需要一炮打响来振聋发聩！

一时间，“玩命哥”刘栋成了行业圈子的热门话题。但他们并不知道，刘栋在两年“创业”时间里研发出的新式P20彩幕，比行业原本的标准产品P37彩幕精密度更高，显示效果好了近三倍，但产品的重量却一点也没有增加。

刘栋带着几名员工没日没夜地扎进生产线里，争分夺秒与时间赛跑。赶在工期之前，将产品交付给了承办方。

车展当天，P20彩幕赢得了满堂彩，吉利的极炫效果抢尽风头，创下了国内车展显示屏面积之最、效果之最。刘栋的新产品也借此宣告出世，并一跃成为当时国内性价比最高的LED租赁产品。这次自我推销，让华奥以黑马之姿，在行业里一战成名。此后，他的P20彩幕迅速风靡大江南北。

央视找上门下订单

产品开发也意味着无止境的资金投入，在早期，100万元的投资可以规划一个新产品，但到了后期，单个产品的投资可能是数千万元，几个产品就是上亿元的资金。而LED屏归根结底是电子产品，更新换代非常快。

于是在这个大多同行守旧不愿投入，而大资金又看不上的夹缝市场里，刘栋把所有的钱都投进了新产品规划中。刘栋还常常到美国和中国台湾等国家和地区“取经”，至今已陆续规划出十余种产品，均为行业独家——这把华奥捧成了行业的“产品哥”，一再引领产品风向，还不断刷新产品的各项纪录。以往只可远观而难以接触的央视，也因此找上门来。

刘栋的生意随着LED屏需求的扩张铺向了全国。2010年，刘栋受邀参加山东全运会的竞标，轮到他与负责人沟通时，他只说了三点：我能给你提供性价比最高的设备；如果你用华奥，我们尽全力帮你做好；因为我是山东人，愿意额外赞助你们200平方米的屏，做成破纪录的全国最大的显示屏幕。

对于这笔大生意，有实力的LED租赁商都费尽了心思争取，刘栋却谈完就作罢，甚至再没给负责人打过一个电话。但最终山东方面的负责人却指名要了华奥。当时几乎所有的LED租赁商都集中在北上广深等一线城市，面对二三线城市的需求时，他们的大城市病难免爆发。尤其是立足首都的“北京客”，最得意的推销语言就是：“我是北京来的，我上面有人。”仿佛这能补足所有的产品缺陷和设备老旧的问题。

“所有来竞标的人里，只有你是‘上面没人的，你是个做事的人，帮我们做好这个大屏幕，我们不要你赞助。”负责人开门见山地说。不过他也提出了一个要求，就是刘栋一定得到现场监督工作，出了问题全权负责，毕竟对于这次屏幕面积的“全国之最”，负责人心里十分没底。

实际上，刘栋一直很少到现场监督工作。华奥的团队都是由他一手培养出来的。他没招过一个所谓的LED专家，整个公司队伍，包括他在内，都是从新手一步步成长起来的。公司分为若干执行小组，由刘栋一人负责谈业务，再转交统筹部门分配工作，小组成员以老带新，一般都能独当一面。这样的公司架构，同样是刘栋“不应酬”原则的成果，公司从来不设诸如采购部、业务部等“多余”部门，不设招待费用，也极少开会，连他自己谈生意也会在三通电话之内谈完，报价从来都是“底价”，“做就做好，不做拉倒”。这种“快刀斩乱麻”般的生意方式，给他节省了大量的时间和支出，使之能够更加专注新品规划。

等刘栋到山东全运会活动现场的时候，已临近开幕时间，那个当时全国最大的LED显示屏早已点亮。负责人见到刘栋，仅笑着拍拍他的肩膀说了声“谢谢”，便忙活其他事情去了。

刘栋敢于不“监督”员工，同样也是“不应酬”的成果；对待员工，他从不“家访”，也不做团队激励活动，因为在他看来，公司需要满足的是员工最基本的需求，能体现其价值的工资水平和合理的奖罚体制。

华奥采用的是年薪制，而到年底发工资时，员工根据自己的工作成果还有一次与刘栋“讨价还价”的机会，如果公司也认可员工的贡献，极有可能获得更高的工资。另外，刘栋采取了“只奖不罚”的方式来鼓励工人们的积极性，比如一个小组某员工出错，刘栋会发现金奖励小组其他员工，而不是罚犯错员工的工资。“都是穷苦人出身，罚他们几百元只会让他们消极怠工。”

对于文化程度不高的工人来说，最实在的激励方式效果将是最大化的。一次电影频道在苏州举行一个颁奖典礼活动，由于天气原因在路上耽误，华奥工人到现场已是活动当天的凌晨，只剩下了半天时间安装设备。活动负责人怒气冲冲地给刘栋打电话。但等刘栋第二天一早赶到现场时，50多岁的负责人却一把握住他的手：“我干了一辈子这个行业，就没见过把活干得这么快这么漂亮的团队！”

他白手起家创建的华奥视美公司用6年时间，一跃成为行业的一匹黑马。其实这只是他无数作品之一。仅2012年，刘栋就为“刘谦大型魔术世界巡演北京站”“《白鹿原》全球首映礼”“2012土豆电影节颁奖晚会”等近百场大型演出和节目提供技术支持。

2013年华奥视美包揽了CCTV网络春晚、文化部春晚、文联春晚和北京、天津、江苏等省级卫视共17个春晚节目，即将近一半的全国重要“春晚”活动的LED视频设备，以及北京LED租赁市场大型项目近50%的份额。

在刘栋看来，公司与央视的关系就是LED行业竞争的一道标尺。五年前，央视是看得见摸不着的行业“巅峰”，因为“有资格”的大企业才能为之提供LED产品及服务。而如今，央视的活动负责人甚至主動造访寻求帮助，因为“有些设备，除了华奥，在全国都找不到。”