再拓疆土 伊顿“突围”光伏领域

／本刊记者/徐晖／

再拓疆土 伊顿“突围”光伏领域

／本刊记者/徐晖／

(左）伊顿电气集团电路保护与控制业务亚太区总裁兼总经理柯瑞达先生（右）伊顿电气集团配电事业部亚太区高级副总裁及总经理刘金利先生

“作为前库柏业务的一部分，Bussm ann和伊顿的整合预示了对于光伏设备制造商新的的巨大机遇。伊顿的光伏产品线得以扩展。”

2014年5月20-22日，全球领先的动力管理公司伊顿亮相在上海浦东新国际博览中心举办的2014第八届国际太阳能产业及光伏工程展览会，重点展示了其针对光伏发电领域并广泛应用于逆变器、汇流箱、二级汇流箱等其他直流配电设备的先进产品组合和可靠解决方案。这是伊顿在2012年成功收购库柏电气后，首次在基于原有伊顿及库柏相关产品基础上推出的光伏相关电气解决方案。

展会期间，本刊记者有幸采访了伊顿电气集团配电事业部亚太区高级副总裁及总经理刘金利先生和伊顿电气集团电路保护与控制业务亚太区总裁兼总经理柯瑞达先生，请他们介绍了伊顿在收购库柏后在光伏发电领域的业务发展情况。

强强联合 势不可挡

库柏是美国一家重要的电气集团，其历史可追溯到1833年。作为领先的全球电气设备制造商，库柏电气产品范围广泛，包括电气保护、输配电、照明和布线组件。2012年11月30日，伊顿对外宣布完成了对库柏的收购。此次并购金额高达130亿美元，这是伊顿公司有史以来最大的一次收购，这次成功的收购无疑是两家同样拥有百年历史的优质公司的强强联合。收购库柏后，伊顿电气业务规模能够急剧扩大，并彻底颠覆了传统电气市场格局，新的伊顿俨然进入了全球五大电气巨头行列。

伊顿一直以来在配电及保护设备的设计和制造方面引领着整个电气行业，收购库柏成功后，伊顿扩大了在不同区域、市场和产品等领域的业务规模，实现了在电力及电器业务的整合。刘金利先生特别强调说：“原来伊顿的电气业务主要集中在输配电中的配电，并购库柏后，我们的产品线贯穿了整个输配电全程。这样，伊顿产品的结构和产品线就更加广泛和完整，从而能够为客户提供更好的解决方案。”

库柏长期以来在石油石化、电力等行业表现出众，收购库柏让伊顿增强了在一些细分市场的实力，比如防爆、光伏领域等。而伊顿的强大的服务团队也为库柏提供了很好的后援。“伊顿和库柏的联合，绝对会产生1加1大于2的效应，当时宣布收购成功之后，伊顿股票就大涨了。”说到强强联合带来的好处，刘金利先生肯定地说，“伊顿和库珀从渠道方面来说是互补的，很少有重叠。如今，伊顿收购库柏已经有两年，整合的效果已经超出了我们的预期。借助库柏的防爆和电力的渠道伊顿已成功进入更多的领域，也加强了我们在全球的业务布局。”

看好中国市场 进军光伏产业

伊顿作为一家全球领先的动力管理公司，始终致力于帮助企业通过更加有效、高效、可持续地管理动力，获得竞争优势。现在，伊顿又将目光投向了新能源。

“为了实现全球气候和能源利用的目标，并由于各地核电站事故的影响，太阳能在新能源中的优势地位日趋凸显。”刘金利先生如是说。“作为前库柏业务的一部分，Bussmann和伊顿的整合预示了对于光伏设备制造商新的的巨大机遇。伊顿的光伏产品线得以扩展。”

在2014第八届国际太阳能产业及光伏工程展览会上，伊顿全面展示了在光伏领域完善的产品组合和解决方案。通过太阳能电池板和汇流箱组串保护、直流柜的阵列保护、太阳能逆变器直流电路保护和太阳能逆变器交流电路保护四个主要陈列区，分别展示了应用于根据不同公用事业规模和太阳能产业链的各项具体产品和解决方案。

柯瑞达先生介绍说：“作为一家长期致力于在直流/交流电路保护领域提供多类别创新产品与解决方案的公司，伊顿目前的光伏产品组合横跨熔断器、隔离开关，断路器和浪涌保护设备各个方面，其设计和测试完全符合光伏逆变器和汇流箱等各类应用标准。”

对于光伏发电设备的制造商而言，选择可靠、安全、高效的元器件是打造优质光伏产品的基础，因为光伏系统往往需要常年不间断地保持高效工作，并符合最高质量标准。为了满足这些要求，高质量并耐用的产品以及长期的服务支持往往成为选择元器件供应商的普遍标准。对此，刘金利先生自豪地说：“伊顿服务的客户覆盖全球175个国家和地区，我们遍布全球的生产基地和销售服务网络不仅能为客户有效节约物流成本，还能为客户随时提供技术支持和服务。”正是拥有了如此强大的优势，才使得伊顿光伏产品迅速占领市场，据了解，目前国内光伏逆变器排名前十的厂商中已有七家成为了伊顿的客户。

在谈到伊顿“突围”光伏领域将遇到的最大挑战时，刘金利坦言：“我们认为最大的挑战还是来自于我们自己。伊顿的目标是不断研发出可靠、安全、高效的产品，提供更完善的整体解决方案。同时伊顿也将加强本土化投资，在中国建立更多的生产基地，给我们客户最好的产品。”为此，伊顿每年将销售金额的5%投入到产品研发中。目前，伊顿在亚太区拥有8个技术中心，而中国就有6个，有1200多名工程师在不断进行着产品创新。

最后，刘金利先生坚定地表示：“即使目前处于中国的转型期，但我们仍然看好中国市场，按照集团对中国区的战略规划，到2015年，计划实现销售额为20亿美元。同时我们对于中国光伏市场未来的发展也很有信心，我们已做好最充分的准备在不远的将来为中国市场引进更多更先进的太阳能应用产品。”