论投标不平衡报价法

贾旭华

摘要：本文主要分析了不平衡报价的相关理论，包括不平衡报价的基本涵义，适用范围，具体的使用技巧，在实际工程招标中使用不平衡报价应该注意的事项，最后简要说明了使用不平衡报价的意义。

关键词：不平衡报价法 投标

0 引言

不平衡报价本质上是一种报价策略，在实际工程项目投标过程中，在不影响总报价金额的基础上，合理地调整内部子项目的报价金额，尽可能在不影响中标的前提下提高项目的实际收益，同时还可以较早地收回工程项目的承包款，实现工程项目实际流动资金的宽裕，甚至还可以有额外的收益。

1 不平衡报价法的应用范围

在实际投标环节，在如下几种情况可以使用不平衡报价：①工程前期完工的项目较高的报价，工程后期完工的项目较低报价。②估计后续工程量变大的项目，投标单价应提高一些，以期在工程结束时实现更多的利润。适当降低那些估计工程量可能减少的工程项目报价，这样即使总体工程项目不会如预期的减少，但也不至于发生较大的亏损。③对于那些没有实际要求工程量的项目提高报价，对那些有可能开工实施的项目应该报一个比较高的价格，几乎不可能实施的工程报以低价。④对于那些设计图纸不明确，后续工程项目不详细的工程，如果是很有可能增加的，则要适当提高单价。而那些工程内容笼统不清晰的，可以在投标时适当降低报价。⑤对于任意工程项目或选择性的工程项目，需要在投标时做详细的调研分析。若是工程项目不分包，需要在投标时把确定的工程项目报以高价，可能性不大的工程项目不需要报高价。

2 不平衡报价方法的具体实施策略

①在同样的情况下可以对那些回款早的项目报以高价，比如土方，开办费等。这种报价的好处是可以提工程项目的资金周转，减少大规模的工程款项拖欠。而对于项目工程的后期报价，最好的策略是降低报价，适用后期报低价项目如粉涮油漆、电气等。②对于在实际施工过程中需要计日工资和零星施工机械的工程项目，报价应当适度高于工程单价中的相应单价。因为这些单价没有计算在实际投标价格中，在具体施工环节，按时收费计算。③对于那些没有具体工程量而只有单价的工程项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，这种情况下单价要适度报高一些。尽可能地既不影响投标总价，也可以在后续的施工项目上获得更多的利润。④对于那些暂定工程或暂定数额的工程估价，若是预计今后会发生的项目工程，价格可以报得略高一些，若是预计今后发生的工程项目可能性比较低，则相应的报价也应低一些。

3 在具体使用不平衡报价法时需要注意的事项

不平衡报价的使用特别需要谨慎注意，因为对投标人来说，不平衡报价是一种投标策略，运用得好可以最大限度地提高工程利润，但对招标单位而言，可能会发生不公平的事实，甚至在特殊情况下还可能导致招标单位低价中标，高价结算，给招标单位带来不明确的损失。由于项目工程招标涉及方面很多，市场环境变化很快，工程系统影响因素较多，有不注意会产生招标误差。因此，投标方在使用不平衡报价方法时必须控制好尺度，在具体的投标书编制时必要的细节必须清楚明确地显示出来。下面是需要注意的两个要点：

3.1 投标文件要实质性响应招标文件。招标单位的评标委员会对于那些没有充分响应招标说明文件的投标文件可以直接废除。因此在编制投标文件时不可以故意在工程项目清单中增项、漏项或隐藏合并清单，更不可以随意改变投标文件的详细工程量清单。工程量清单是招标单位提供的作为招标文件的详细资料，包含项目清单及其计价格式。投标文件应当对每一个清单项目详细分析并填报单价及其合价。招标文件规定的一些内容是不能改变的，比如施工现场的实际条件、相关建筑材料的运距、弃土建筑垃圾的运距等已经明确规定，所以，投标单位只有通过运用合理的施工组织、先进的施工工艺等管理、技术的升级优化实现施工成本的降低，以此达到竞争报价中标成功，而不可以通过改变招标文件规定的条件来偏离招标要求。

3.2 单价的不平衡要有适当的尺度，要在合理的范畴内进行调整，不能太畸高或畸低。评标委员会有权对那些报价偏离常规的项目单价做详细的价格分析。如果偏离的比较严重，而且投标单位做不出合理的项目价格分析，这种情况下招标单位是有权做出重新招标决定的。若是投标人能够对偏离常规的项目单价做出比较清晰、明确、合理的解释，业主一般不会在此类问题上过分计较。

4 应用不平衡报价法意义

不平衡报价法采用内部调整的办法把工程内部的项目细分，实现了最优的项目单价配置，先完工的项目单价报得高一些，而后完工的降低单价。这一报价策略的使用有利于施工单位较早收回资金，补充施工单位的现金流，提高施工单位的财务指标，较早的回款还可以取得一定的利息收入，从整体上提高了工程项目的利润。

5 结论

在对招标文件详细清单充分分析的基础上，通过不改变总报价的范围，合理调整总体项目的内部子项目的报价，合理配置价格和项目施工时间之间的关系，确保开工时间早的项目资金回收也快。在不平衡的报价策略运用合理的情况下可以实现竞标优势和企业利润的增加。

参考文献：

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