崔伏喜：紧跟农业发展趋势拓展农资销售渠道

□《中国农资》记者张番

崔伏喜：紧跟农业发展趋势拓展农资销售渠道

□《中国农资》记者张番

邯郸市禾下土种业有限公司在业内已经小有名气，作为一家以发展现代农业、引进和推广农业新技术、新品种为核心的科技型农业企业，业务不仅涉及农资经营，还有良种繁育、合作社拓展、农产品储藏销售等领域。虽然不是专营农资，但每年销售天脊产品的量始终保持在高位。

专业的人做专业的事。邯郸市禾下土种业有限公司总经理崔伏喜专心做农业，更是专业做农业。学农业管理出身的崔伏喜曾多年在县农业局的农技三站负责农业技术推广。随着化肥行业快速发展，农业局经营化肥的不少门店一度经历亏损，负责推广工作的崔伏喜决定在这个时候接手门店，开始销售化肥。一开始卖化肥，就选择了天脊肥料。“我代理天脊化肥十多年了，从最早的零零散散销售，到现在开展田间试验、宣传推广，我与天脊的感情越来越深。天脊肥产品质量好、肥料利用率高，农民用起来很放心，甚至一些农民非天脊肥不要。”崔伏喜告诉记者，“现在农民买化肥不仅看价格，更看性价比。天脊肥能够提供土壤中需要的微量元素，比一般肥料效果好，农民非常认可。”

崔伏喜在多年销售化肥的过程中，始终不忘紧跟农业发展趋势，抓住农业发展时机。在国家提倡发展新型农业、鼓励新型农业主体的情况下，崔伏喜也将目光投向了家庭农场、种田大户和专业合作社。禾下土公司加入的合作社目前管理着41000多亩土地，社员共1327人，种植作物以小麦、玉米为主，也包括甘薯、莲藕、西瓜、马铃薯等。其中，禾下土公司拥有12000亩土地。在这样的形势下，崔伏喜销售天脊肥更加省心了。他告诉记者：“以前种植规模小，都是一家一户分散种植，很多农民并不懂施肥技术，每年都换化肥产品。现在土地流转后，种田大户在选择产品时很慎重，特别要选择放心的产品，并且一旦发现质量好的产品，就会长期、稳定地施用。抓住与合作社、种田大户的合作，就是拓展了销售通道，规模化种植使近几年的天脊肥销量不断递增。”

通过对市场的分析和农业服务多年的经验，崔伏喜对未来的服务模式有着自己的看法，他说：“土地流转后，拥有一定规模土地的农户不从基层零售商买化肥，未来甚至通过电商或找厂家直接采购。随着农业的发展，未来农资的购买方式、购买渠道都会发生变化。不仅如此，农业的快速发展对化肥生产企业也提出了更高的要求。市场需求已经多元化了，如果企业生产的产品类型少，则无法满足市场需求。”崔伏喜介绍，自己公司流转的一万多亩地已经采用水肥一体化技术，施肥、浇水、管理模式都改变了，这就意味着种植中需要水溶性肥，提高肥料利用率，从技术发展方面改变种植收入。他表示：“现在做农资，必须用最先进的发展方式来满足农业的需求，未来，企业只有提供配套的产品和服务，才能立于不败之地。”