莫斌：碧桂园将全球拓展

特约记者│梅东

莫斌：碧桂园将全球拓展

特约记者│梅东

记者：在达到千亿后，公司内部是否会进行一些管理改革或者创新？

莫斌：今年还是持续加强三级管控思想和1+3的管理办法，当然在这个基础上我们会有很多细则来补充，今年我们进入“群雄并起”之年，鼓励和支持各个区域做实做强。继续实施成就共享计划，激发区域活力。营销方面我们则会推行标准化工作建设。

记者：能否具体谈谈今年在标准化方面有哪些新动作？

莫斌：2014年的碧桂园会推出一个完全为碧桂园项目量身定做的全新标准化营销运营体系。公司的营销团队把项目营销管理全流程划分为7个阶段，相应建立了若干个工作集群和数百个工作节点，配以上千个具体模板和六百多个案例的营销标准库，营销总部利用电子系统对项目运营实施监控，所有项目的进度及工作事项完成情况一目了然，既可以让营销人员“即点即用”，也便于各级管理人员及时采取措施，发出精准的指令。我们还提出了自媒体运营、国际化营销、会员制管理三大创新突破的要求，谋求建立新型电商平台、微信营销矩阵、24小时移动电视台。计划打造全球资产配置品牌、尝试为顶级客户“高端定制”。

记者：今年海外市场的拓展目标是什么？

莫斌：海外市场的拓展现阶段还是扩大品牌影响力，目前我们在海外有四个在售项目，马来西亚有三个，澳大利亚有一个。

记者：公司规划5年内海外销售额占总销售额的1/3，10年内占一半。这个战略规划是什么时候制定的？为什么对海外市场这么有信心？

莫斌：这是一个发展设想，还没有提到公司战略层面。我们的信心来自碧桂园的品质和服务水平可以实现国际接轨，即便与发达国家相比，中国的房地产项目在产品、管理、设计、配套方面也毫不逊色，再加上我们以前探索的一些经验。

记者：为了实现这个目标，公司这几年将如何布局？哪些海外市场是公司拓展的目标？进军海外对公司发展有何意义？

莫斌：我们现在是在全球找项目，有合适的国家和地区，我们都会考虑进去。马来西亚是蛮不错的市场，比国内的市场有独到的地方。所以不排除我们在马来西亚市场会获取更多的土地，进一步发展我们在马来西亚市场的规模。海外市场的发展是我们长期的发展战略，澳洲现在基本上已经落地，未来也有可能去加拿大、美国以及其他东南亚城市，只要符合碧桂园发展模式、政局稳定的国家，我们都会去尝试。当然我们也会很审慎，最初会通过一个小项目开路，然后根据项目发展的情况，再拓展更大更全面的市场。

进军海外对降低市场风险，多途径获取利润回报以及吸收国外先进经验都是有积极意义的。