基于建构主义的高职院校市场营销学教学模式研究

崔宇丹

(滨州学院 山东滨州 256600)

基于建构主义的高职院校市场营销学教学模式研究

崔宇丹

(滨州学院 山东滨州 256600)

随着素质教育改革的不断深入，传统的教学模式已经无法充分适应时代发展的需求，想要提高教学效果，应该积极探索一种新的教学模式。作为教育心理学研究的最新理论成果——建构主义教学观已经成为高职院校教育改革与创新的重要理论基础。市场营销专业是高职院校教育的重要课程，本文主要介绍了高职院校学生的认知特点，结合建构主义理论的基本内涵提出了几点高职院校市场营销专业教学中应用建构主义教学的具体策略。

建构主义；市场营销学；高职院校；教学模式

一、高职院校学生的认知特点

建构主义主张以学习者为中心，教师在旁指导，培养学生的创造性思维、批判性思维、发散性思维，提高学生的实践能力以及创新能力。高职院校教学的主要宗旨是为社会培养高素质、高技能的综合型创新型人才，相对于传统教学方式而言，建构主义教学理念更加符合素质教育改革的要求以及高职院校的教学观念。当前，高职院校毕业生的就业竞争压力越来越大，就市场营销专业学生而言，学生毕业后具有很好的就业前景，但是就目前高职院校市场营销专业教学现状来看，教学效果并不乐观，学生的实践能力普遍较差。因此，笔者认为高职院校市场营销学教学迫切需要进行建构主义教学改革。

在市场竞争机制不断深入和发展以及经济全球化进程不断推进的形势下，国内市场、国际市场竞争日益加剧，产品营销竞争力、经营组织能力已经成为现代经济发展的制胜法宝，这也就决定了对市场营销人才的要求也越来越高。目前社会对市场营销专业人才的要求是市场营销人才不仅要具备扎实的专业理论知识及技能，同时也要具备较强的应变能力、自主学习能力、开拓创新能力、团队协作能力，也即是指复合型人才，要求学生具备较高的综合素质。但是想要实现这一教学目标，就应该了解高职院校学生的基本认知特点，从而采取有效的教学方式，这样才可以提高教学效果。经过笔者多年来的教学经验总结，通常高职院校学生的形象思维能力较强，但是逻辑思维能力相对较差，而且知识迁移能力、自学能力较差。可能是由于以下几方面原因：①高职院校学生的基础较为薄弱，而高职院校课程内容比较专业，综合性较强，很多学生都难以理解，教师采用传统的“灌输式”教学只会打消学生的学习兴趣。②没有掌握正确的学习方法，总结能力、自主学习能力较差。③缺乏自我约束能力。④学习并没有制定明确的目标，对自己所学专业不感兴趣。

根据高职院校学生的认知特点，笔者认为在教学过程中应以提高学生的职业能力、综合素质为基本出发点、落脚点采用多种多样的教学方法和教学手段，因材施教，使学生成为学习的主人，协助学生尽可能掌握更多的教学内容，促进学生的全面发展，提高学生的综合素质。这个观点和建构主义教学理念不谋而合，因此，市场营销学专业教师应积极思考如何实施建构主义教学模式。

二、建构主义理论的基本内涵

在20世纪80年代，由瑞士著名心理学家——皮亚杰最早提出了建构主义教学理论，主要是他在不断研究儿童的认知规律基础上得出的结论。建构主义理论认为学习者自己在一定的社会文化背景下通过其他学习伙伴或者教师的帮助，再参考其他的学习资料后，利用意义建构的方式获得知识，而不是由教师直接传授所得。每个人对世界的认识和理解都是经过自己的经验和反思构建而成，也就是说每个人都是自己知识的建构者。在教学中应用建构主义，主要包括两种教学观点：①认识具有主动性。建构主义认为认识的获得是源自个人对于周围环境的一种感性认识，并不是源自于他人的传授、指导，是一个主动学习的过程，而不是被动吸收的过程。学生在学习的过程中并不是对所有的知识都很陌生，实际上，在学生自己过去的学习以及生活过程中，已经积累了很多经验，这些经验会影响他们对于一件事物或者一种现象的看法和理解，有的学生甚至可以利用自己积累的经验掌握新的知识。②认识具有建构性。学习者在不断认识的过程中，主要是重新组合以往的个人经验再建构成一个新的认知结构，并不是在发现在他们经验以外的知识世界。

根据建构主义的基本观点，其实很容易发现建构主义提倡以学习者为中心，引导学生自发、主动的挖掘新知识，探索知识，不断建构新的知识结构。建构主义教学模式下，学生占据主导地位，教师充当组织者、协助者的角色，教师应积极引导学生通过自己的方式理解知识，并用自己所学的知识解决实际问题。

三、高职院校市场营销学中应用建构主义的几点策略

1.调研性案例教学法

以往的案例教学法主要是讲解、分析现有的文本案例，这种教学方式单调、枯燥，学生的学习兴趣低下，教学效果不佳。教师在实际教学过程中，可以在传统文本案例教学的基础上进行调研性案例教学，主要是指让学生们自由组队，然后在一个实际行业中自主创建一个虚拟企业分析这个行业的市场行情、未来发展趋势以及企业的经营现状、观念、环境等情况，或者是选择一个实际企业亲自进行实地调查，最后撰写调研案例。比如教师可以让学生们组成一个学习小组(5-6个人左右)，每一个小组可以选择超市、快餐店等各

种企业进行实地调研，要求学生结合自己平时所学知识详细分析企业在市场营销过程中出现的失误以及成功之处，并且提出一个合理的市场营销策略，最后各小组选出一名报告人在课堂上汇报，和其他同学一起讨论案例。通过这种调研案例教学，可有效提高学生的学习兴趣，也有利于培养学生的调研能力、社交能力、协作能力，提高学生观察、分析、解决问题的实践能力。

2.辩论教学法

在实际教学过程中，教师可以在课堂上组织辩论赛，由教师提出一个问题，持有不同观点的学生分成正方、反方两个阵营，双方提出自己的论据进行辩论。辩论教学法可活跃课堂学习氛围，使学生积极开动脑筋思考问题，学生与学生之间、教师和学生之间的互动性大大提高，在这种激烈的辩论环境下，学生也会更加清楚、了解课程教学内容，开发学生的思维。比如，在学习“参与式营销”的相关内容时，在正式授课之前，教师可以组织一场辩论赛，辩论主题定为“参与式营销的利与弊”，在课堂上，持有不同意见的双方都在做好充分准备的情况下大胆发表自己的观点，双方唇枪舌剑，将整个课堂气氛都点燃了。场下有很多学生也积极参与到辩论中，发表自己的见解。这种辩论教学法，可以为学生们营造一种轻松的学习环境，提高学生的课堂参与积极性，给学生们提供更多自主发挥的机会和平台，也有利于教师更好的掌握学生们对知识的掌握程度，以问题为切入点引导学生学会发现问题。需要注意的是，在进行辩论教学后，教师应客观的总结、评价双方辩论过程中的优点和缺陷，并且指导学生在辩论过程中不要带有情绪，应秉着“对事不对人”的态度进行辩论。

3.角色扮演法

在教学过程中，教师可以通过模拟现实情境、短剧、小品等表演形式进行教育，让学生扮演不同的角色，这样有利于提高课堂教学的趣味性、艺术性、生活性，激发学生的学习兴趣，使学生在玩的过程中收获知识，往往会有事半功倍的效果。比如，在学习“市场调研中的街头拦截访问”的相关内容时，教师可以模拟这样一个现实情境，让学生分别扮演被调查者以及调查者，然后模拟一次实际调研活动，这样可以让同学生亲身体验到在当时情况下，被调查者以及调查者的内心想法，为自己以后实践积累经验。同时，也可以学习其他同学在面对困难时采用的解决对策，总结经验，提高自己的随机应变能力。总之，角色扮演的教学方法不仅可以提高学生的参与积极性，也可以加强生生之间、师生之间的交流、互动，激发学生的学习兴趣。

4.模拟企业经营学习法

这种教学方法主要是指创建一个模拟的现实企业，分析这个企业在实际生产经营过程中存在的问题，指导学生如何搜集、整理、分析环境信息，如何正确正确群体的关系，如何做出正确的经营决策，从而训练学生的实践能力。比如，在《市场营销学》课程实训环节，教师可以利用企业营运模拟教学软件进行仿真博弈综合教学，在这个平台上指导学生们学习企业财务管理、市场营销概论、营销案例、营销战略管理、市场分析等多方面内容，使学生们能够全面了解企业生产、财务、产品供应、销售等各部门的工作内容及工作流程，明确企业内部各职能部门之间协调、沟通的重要性。同时，应指导学生掌握企业生产能力和工作方式、设备维修和养护、设备投资、工艺技术等方面的关系，学会如何提高生产效率，降低生产成本。其次，应指导学生们学会收集市场上同行业其它竞争对手的相关信息资料，并且综合分析其劣势和优势，学会应对外部环境变化的办法。另外，学生还需要学会怎样分析顾客的行为，明确产品销售量和产品品牌之间的关系，制定合理的市场营销战略。

综上所述，建构主义教学理念更加适应教育改革的要求以及高职院校人才培养的目标，市场营销专业教学应积极构建建构主义教学模式。教师应以学生为主体，采用多样化的教学方法，充分激发学生的学习兴趣，提高学生的课堂参与积极性，引导学生自主探究、自主思考，培养学生的自主学习能力、职业能力、创新能力、实践能力，促进学生的全面发展，为社会培养更多优秀的市场营销专业人才。

[1]巨瑛梅,刘旭东.当代国外教学理论[M].北京:教育科学出版社,2012.

[2]辛自强.知识建构研究:从主义到实证[M].北京:教育科学出版社,2012.

[3]高文,徐斌艳,吴刚.建构主义教育研究[M].北京:教育科学出版社,2012.

[4]基于社会实践能力培养的市场营销实践教学策略探讨[J].时代教育:教育教学刊,2012.

[5]李端启.市场营销实践教学改革目标研究—以福建工程学院为例[J].中小企业管理与科技,2012.

Marketing research of higher vocational colleges teaching model based on constructivism

Cui Yu-dan
(Binzhou College, Binzhou Shandong, 256600, China)

quality education reform deepening, the traditional teaching mode has been unable to fully meet the requirement of times development, want to improve the teaching effect, should actively explore a new teaching mode. As the latest theoretical research results of education psychology, constructivism teaching view in higher vocational colleges has become an important theoretical base for education reform and innovation. Marketing is an important course of higher vocational college education, this article mainly introduced the cognitive characteristics of students in higher vocational colleges, combining with the basic connotation of constructivism puts forward some marketing major in higher vocational colleges teaching strategies of applying constructivism in teaching.

constructivism; marketing; higher vocational colleges; teaching mode

G712

：A

：1000-9795（2014）011-000005-02

［责任编辑：周 天］

崔宇丹(1981-)，女，吉林省吉林市人，滨州学院讲师，硕士，研究方向：市场营销。