企业纵向一体化战略研究

贾彦明

（恒天重工股份有限公司，河南 郑州 450000）

1 企业现状及其发展前景

1.1 企业现状

企业间竞争激烈，迫使行业间的加强协作，企业间的联合兼并重组现象频繁发生。整个产业将朝着一个全新的、企业与企业之间将具有更强互动性与协作性的模式发展。各年销售量之间的变动较小，利润增长的幅度也不大，但是市场内的竞争变得更加激烈，用户的见识更广，要求也更加严格。环境迫使企业不断进行产业整合，调整公司战略，不断地完善产业链条。整个国民经济产业链受到、能源价格以及原材料供需影响，市场跌宕起伏非常大。因此，保有产业链利润的最好方法就是控制整个产业链，通过此消彼长的内部缓冲来保证整个企业的稳定收益。通过大规模制造来摊薄成本，提高产业进入门槛，增强话语权，淘汰竞争对手，实现产业集聚。由此可以看出，纵向一体化是产业发展的大趋势。

1.2 发展前景

打造企业产业链是行业大势所趋产业化经营之路，打造和延伸产业链，是当前经济形势下企业长久、稳定发展的客观要求。近年以来我国企业发展最困难的时期，也是巩固发展极为艰巨的阶段，企业只有改变发展方式，大力推进产业化经营，不断延伸、打造和完善产业链条，才能增强自身竞争力和抗风险能力。实际上，我国产业转型和集中度提高的趋势已日趋明显，产业链打造和延伸的经营格局，正从局部探索，转入全面深入发展阶段，形成了市场主导、企业推进、规模扩大、上下一体、领域延伸的新局面，显现出了集中度提高、竞争力增强、带动面扩大的新局面。

2 宏观环境、竞争环境

2.1 经济环境因素

目前我国的经济正处于高速发展时期，这一有利的条件将大大促进企业的发展，但与此同时，同业竞争也将更加激烈。同时，随着经济的发展，对质量要求的提高，这对于企业的发展也算是一大挑战。

2.2 技术环境因素

市场或行业内部和外部的技术趋势与事件也会对企业战略产生重大影响。某个特定行业内的技术水平在很大程度上决定了应生产哪种产品或提供那种服务、应使用哪些设备以及应如何进行经营管理。为了提高企业内部的沟通效率和管理水平，加强信息化建设和管理的前瞻性办法，建设一套视频会议系统，用于日常的培训工作，为管理提供一个有效可行的办法。视频会议系统，用于日常工作会议、远程培训、等，大大减少了本部与分公司之间往返成本和资源浪费，也节省了工作人员的时间和精力，提高了工作效率。

3 五力模型分析

3.1 行业新进入者的威胁

新进入行业者越容易进入行业市场，当前行业的获利能力就越容易被削弱。新进入行业的企业对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额并激化市场竞争。新进入者的威胁力度和数量很大程度上取决于各种进入壁垒的高低。

通常企业只关注现实的竞争对手，而忽略了潜在的竞争对手。识别潜在竞争对手要比识别现实竞争对手困难得多。但为了能够在激烈的市场竞争中生存下来，企业应该具备识别潜在竞争对手的能力，随时准备迎战新的对手，因为潜在竞争对手的进入可能会带来新的生产能力，会给企业带来极大的冲击力。

3.2 供应商的议价能力

供应商的威胁手段有两类：一是提高供应价格；二是降低供应产品或服务的质量。近几年由于产业所需要的原料等价格不断上涨，严重影响了产业的利润。因此，有自己可以确保几家固定的原材料的正常供应，同时可以提高对供应商的议价能力。

3.3 购买商的议价能力

购买商可能会要求降低价格，提高产品质量和获得优质服务，其结果是使行业竞争更加激烈，导致行业利润下降。从本质上来说，购买商的议价能力与供应商的议价能力是相反的。对于企业而言，因为产业的进入壁垒比较低，而且近几年产业发展也比较迅速，购买商不需要锁定一家供应商，因而，对于企业来讲，其购买商的议价能力比较强。

3.4 替代品的威胁

购买商所面临的替代产品越多，其议价能力就越强。

3.5 同业竞争者的竞争强度

市场上的竞争者越多，当中就必定有一定数量的企业为了占有更大的市场份额和获取更高的利润，而突破本行业约定俗成的一致行动的限制，作为排斥其他企业的竞争行为。因此，竞争之间越难进行有效的合作，则竞争强度就越高。

4 一体化战略实施的必要性

4.1 总体形势是产需矛盾将更加突出，尽管未来需求继续刚性增长，但生产受到诸多棘手因素的困扰。对于企业而言，产品同质性强，服务模式和销售模式对于发挥增长潜力是关键，领先的产业链模式会成为企业在未来竞争中制胜的法宝之一。购买或建立生产投入品的生产能力，这样便可解决交货问题。

4.2 通过纵向一体化，企业的交易成本可能会降低。例如，可避免从其他公司购买或向其他公司出售产品的交易成本。企业每年花费在购买原材料，维护自己的销售、售后服务上的费用占总费用的很大比例。如果能有自己完整的产业链条，那么费用将会减少很多。

4.3 厂商纵向一体化可以增强或创造市场力量。例如，一种极其重要投入品的唯一供应商可通过购买制造商进行前向一体化，垄断最终产品市场从而提高他的垄断利润。相似的，厂商或许可以设法购买他唯一的供应商以提高联合利润。通过纵向一体化，厂商具备了价格歧视、消除竞争或阻止进入的能力，从而可创造或提高他的垄断利润。

既能保证到原料的供应，又能增强企业抗风险能力，确保企业利益不受损。

5 纵向一体化战略实施的途径

产业间的竞争不仅仅在于行业间的较量，而在于行业所在产业链上的竞争。为了应对市场上的不断变化，应不断延伸其产业链条，注重产业网络的构建。

5.1 以纵向资本扩张为形式的纵向一体化

纵向资本扩张是指在现有的资本结构下，通过内部积累，追加投资，吸纳外部资源的方式将关键性的投入产出关系纳入自身控制范围。这种纵向整合的形式不仅可以使企业迅速增加供应与销售等多种功能，而且由于所有权与使用权的高度统一，企业比较容易实现对整个产业链的全程监控，从而可以迅速增强其一体化服务的能力。并最大程度的发挥其专业优势和规模优势。

5.2 以企业战略联盟为形式的纵向一体化

还可以采取其他扩张手段，如战略联盟、品牌经营、等扩张形式。这里的企业联盟是指在产业链上的企业，通过协同作业，将设备供应、销售等结成供应链管理型的企业联盟组织。这种联盟是基于双方长远利益考虑而实施的一种行为。是长期的、比较固定的，相互之间依赖性高，且不易取代的合作伙伴关系。

5.3 以服务功能延伸为形式的渐变一体化

由于服务功能延伸的形式主要依靠企业自身能力增加相应服务功能、设置相应的组织机构来实现，所以企业应根据自身情况，遵循”分步推进，稳步实施“的原则，通过实施纵向一体化战略，不断完善产业链条，形成完整的产业链条，不断促进企业的发展。

重视本企业文化与被兼并企业文化的融合。一体化企业必须认识到不同的企业文化的差异，在把本企业文化灌输到对方企业的同时，也平等地对对方的优秀企业文化进行认真的继承和发扬，促进文化的融合。

面临着同行竞争、产业链不完善、价格受制的巨大威胁。应巩固传统优势，不断完善产业链条，正视自己的不足，加强企业管理，通过对纵向一体化战略的合理运用，企业势必能在行业中独树一帜，开创中国产业的新模式。