探析企业如何发展国际商务合作新商机

郭爽/哈尔滨电气国际工程有限责任公司

探析企业如何发展国际商务合作新商机

郭爽/哈尔滨电气国际工程有限责任公司

当前，经济全球化深入发展，新时期我国国际商务合作出现了新的趋势，合作规模将持续扩大，将更加多元平衡、全面发展；我国企业开展国际商务合作迎来扩大服务业开放带来相关服务业大发展，服务出口、进口贸易增长，以及“走出去”对外投资的新商机。

无论站在宏观层面还是企业的角度看，今后几年我国企业开展国际商务合作都将面临不少困难和挑战，特别是不排除局部地区、个别行业、少数企业由于开放和竞争而有所受损，也会存在因认识不一而产生的其他种种问题。尽管如此，我国企业开展国际商务合作仍将是机遇大于挑战，迎来一个个新的商机。

一、扩大服务业开放带来相关服务业大发展的商机

仅就三中全会明确提出“推进金融、教育、文化、医疗等服务业领域有序开放，放开育幼养老、建筑设计、会计审计、商贸物流、电子商务等服务业领域外资准入限制”提到的这些服务业领域进行分析，相关服务市场今后四年就可能增加数以十万亿元计的市场营业规模。比如，仅金融服务市场，包括银行服务、证券服务、保险服务和其他非银行金融服务，假设进一步开放后新进入的企业每年能占有卜2个百分点的市场份额，这些企业就会分享到数以万亿元计的营业规模。

再如，教育服务方面，虽然我们国家的教育特别是学历教育，不可能完全走产业化道路，但职业教育、幼儿教育、特殊教育和各种教育培训的市场化程度已经很高。根据北大中国社会科学调查中心最新发布的《中国民生发展报告2013》，处于最高25%收入水平的家庭对子女教育投入每年平均达到3607元，其他收入家庭也投入近2000元，依此推算，今后我国所能开放的教育服务每年的市场营业规模会在2000亿元以上，今后四年容量也在万亿元以上。文化服务方面，2012年我国文化产业总产值突破4万亿元。其中，仅新闻出版业的营业收入就达1.66万亿元，比上年增长14.6%。随着我国文化产业的大发展，随着开放促改革的有力带动，未来几年市场增长势必还将提速，市场商机同样非常巨大。电子商务方面，2012年全国交易总额突破8万亿元，2013年突破10万亿元，同比增长都在30%以上。2012年网络零售总额 1.3万亿元，同比增长67.5%。2013年继续高速增长，仅双十一“光棍日”一天的销售额就达到350亿元。电子商务的发展可以用“井喷”来形容。

物流服务方面，2012年我国全社会物流总费用9.4万亿元，2013年还是两位数的增长，将首次超过10万亿元。上面提到的这些服务业在对外开放的同时，按照三中会会《决定》精神，也必然要对民营企业等各类企业开放，这就给了国内企业带来很多商机。

二、服务出口的商机

2012年，我国货物贸易出口占全球比重约为11.2%，而服务贸易出口仅占全球4.4%。

服务贸易的总额占全部贸易额的10%，也明显低于全球服务贸易占全部贸易20%左右的比重，所以我国在扩大服务业开放的同时，必然也要在服务贸易领域扩大开放，积极鼓励扩大服务出口。

这几年，我国服务贸易增长很快，但进口增长明显快于出口的增长，贸易逆差持续扩大。因此，在服务业扩大开放的同时，今后几年政府将实施更有力的措施来促进服务出口，我国服务出口将迎来一个发展的高峰，这也将给服务企业带来发展的大好商机。

一般认为，我国技术、软件和信息服务、商贸流通、金融保险、服务外包等新兴服务，以及面向国外提供中文教育、中国餐饮、中国影视、中国会展、中医药等中国特色服务，都将有更好的发展机会。

三、进口贸易增长的商机

2013年我国进口额接近2万亿美元，今后五年进口总规模有望超过1O万亿美元。这除了将给世界各国带来巨大商机外，也会给国内企业带来机会。长期以来有关进口问题存在着两个认识误区，一是进口有害无益论，受几百年前“奖出限入”理论影响，有人老是觉得进口对经济有害，只有出口有利。二是进口无空间论，认为除了消费品，其他我们该进都进了，而消费品不能多进口。其实，进出口应保持大体平衡才是正确的选择，才更有利宏观经济健康发展。而扩大进口，实现进口基本平衡，我们还是有空间的，需要从政策上适当引导扩大消费品的进口。

随着消费结构的持续提升，国内居民消费潜力将进一步释放，未来四年国内社会消费品零售总额可望年均增长15%左右，2015年有望达到32万亿元左右。中央提出，要千方百计满足人民群众对美好生活的向往，就不能不考虑如何满足老百姓对进口消费品的合理需求。预计今后几年，从进口汽车、照相机、手机，到高端轻工产品、家具，以及服装、食品等消费品，都会有较大的增长空间。除了直接的进口贸易经营外，进口物流、进口融资服务，以及进口商品的国内销售、营销，包括进口商品展览会，进口市场咨询、培训等，都存在大量商机。跨境电子商务过去主要是出口商品，今后将会大量出现消费品的进口，与此相关的物流、运输、报关、保险、融资、代售贸易等，同样会有大量商机。

四、“走出去”对外投资的商机

由于起步较晚，我国对外直接投资存量到2012年底累计仅5000亿美元左右，相当于美国的1O.2%，英国的29.4%，德国的34.4%，位居全球第13位。2013年继续保持了高速增长的势头，非金融类对外投资额与上年相比增长16.8%。可以预计，今后一个时期我国对外投资将保持快速增长的势头。整个“十二五”的对外投资年均增长将在20%以上，到2015年，我国对外投资规模可望达到1200亿美元左右，并有可能成为全球第二大对外投资国。预计到2017年，我国境外净投资将达到1700亿美元以上，今后四年大约会有近五千亿美元的对外投资规模。

之所以我国对外投资将继续保持快速增长，并且将给我国企业国际商务合作带来新商机的判断，是出于国内、国外两大因素考虑。

1.从国内角度看，既有需求，有内生动力，也有条件和可能。不仅因为我们拥有全球最多的外汇储备，也是产业结构调整、转移的需要。我国现在部分领域具有设备、技术、管理以及标准优势，这些恰恰是可以满足很多国家，包括发展中国家和部分发达国家在基础设施等方面，需要新建或者改造形成的市场需求。更重要的是，加快“走出去”步伐，增强我国企业全球价值链整合与国际化经营能力，已成为国家战略。《决定》提出，要“扩大企业及个人对外投资，确立企业及个人对外投资主体地位”。这将进一步壮大我国“走出去”的微观主体，释放对外投资合作潜力。如果中美、中欧投资协定谈判进展顺利，今后几年我国企业特别是民营企业无疑将面临着更好的对外投资选择，面临在全球配置资源的更多良机，可以更好地通过对外投资获得国外的人才、经验、技术及资源。

2.从国外来看，2008年以来，世界各国为应对危机出台了一系列刺激经济计划，一些国家对外国投资限制有所放宽，部分欧美及新兴国家在基础设施建设、资源能源、绿色环保产业等领域与我合作的意愿进一步增强。据不完全统计，早在2011年我国企业对外投资就已实现境外纳税220亿美元，解决当地就业岗位88.8万个，这就使得我国企业“走出去”总体上受到了普遍欢迎。