以有限的预算找到最佳的供应商

点评：飞利浦（中国）投资有限公司高级供应链经理李文颖

以有限的预算找到最佳的供应商

点评：飞利浦（中国）投资有限公司高级供应链经理李文颖

从我的角度来看本案例是个非常典型的招标案例，应该在招标过程中，杜绝出现后来的难题。每个人对招标的目的、侧重点和关注点不同，态度就不同。物流经理小白面临的问题有五个，分别是降价、税收优惠、服务品质、信息系统、照顾总经理的关系。

显然众生公司的管理层既希望少花钱，又想面面俱到。我认为，在这种情况下，物流经理不应该一个人承担选择压力。不难看出，无论怎样选择都不是最完美的方案。总是要影响到公司的其他效益。因此建议组建招标工作组。由公司相关业务部门派代表参加招标评估，共同决策。

背靠背评分可以做为选择供应商的方法之一。物流经理提供本次入围公司的资料给招标工作组成员参考。工作组首先确认本次招标的考核重点，根据此次招标的目的，将相关事项列入评估条例，再按各条例的重要性设定得分比重以便拉开得分。评估内容大致分成报价分析对比，应标计划书可行性，策划陈述专业性，现场运作审核等。工作组对每个应标单位进行审核评分。将所有工作组成员的评分加总。按得分由高至低排列候选单位。

因为众生公司物流费有限制，应标单位得知众生公司的价格后不一定愿意合作，众生公司可以将自己能承担的价格按得分高低的顺序依次询问合作意向。最后以接受众生公司的价格，得分最高的候选单位为最终的中标者。这是众生公司以有限的物流预算所能找到的最好的物流供应商。

新浪网友 乙

物流并非简单的传统货物运输，而是依靠现代信息系统技术，集货物流、资金流、信息流、商流等为一体的现代商业服务。现在，制造业外包物流业务，与物流企业的运作完全靠信息化相连。物流企业业务流程复杂，订单处理、采购、进入库、库存管理、补货及检货、流通加工、出货处理、配送、会计审核、营运管理、绩效管理等一系列作业流程都会生成大量的数据信息，而这些数据内容彼此独立，需要有一套优秀的系统将各个环节进行互连贯通，使这些流程和信息可以在同一平台上实现有效互动。那么，这些数据与制造业对接，没有一笔可观的资金是办不成的。然而，物流企业基本都是“温饱”的，远远达不到“小康”水平，因此大多数物流企业信息化水平都很低。

案例中的众生公司与凯马物流就是遭遇了这个门槛，众生需要信息化升级，而凯马没有资金支撑信息化升级。我认为，两家企业彼此磨合得很不错了，现在遭遇这个问题，众生应该伸出援助之手来为凯马解困，这样会更加密切两家企业之间的合作关系，也为日后提高物流服务水平打下了更为牢固的基础。

市场经济，投资希望得到回报，众生能否得到超值的回报，只有物流经理小白清楚，这个账，我想小白会拎得清的。