邢台日化纪略

韩俊仪

邢台，与邯郸毗邻，且同为古城，但其日化零售业态与邯郸大为不同。其一，邢台本地并无表现抢眼的百货业态，相比外来的石家庄北国商场、山东银座，本土家乐园旗下的大洋百货从品牌档次和经营细节上都略低一筹，反而在超市业态占据了霸主地位；其二，百货业态稍显弱势，推动了专营店渠道的迅猛升级。在2012至2013年间，当地化妆品专营店——华尚永芳历经转型迎来了开店高峰，迅速成长为邢台市区的龙头门店。其三，由于华尚永芳、天缘日化等市区名店未来得及向县乡下沉，致使各县已经形成了既定的格局，且各有各的优势。

市内：百货正转型，专营店冲劲十足

提到邢台的商业零售市场，家乐园集团是绕不过的一个。定位于占领三四线零售市场的家乐园集团现有百货、超市、家电三大业态共计34家门店，经营总面积40多万平方米，年营收30亿元，其中以超市业态经营占优势。

前些年，在山东银座、北国商场还未进驻邢台之时，家乐园旗下的大洋百货几乎垄断了邢台的高端消费群体。但随着银座和北国等外来军团的入侵，家乐园感受了前所未有的压力，近两年来开始了转型与升级的探索。2013年7月家乐园速购网正式运作，首次进军电子商务领域，实现了邢台市区内“线上下单线下免费送货”的O2O购物模式。据家乐园百货事业部经理李静透露，2014年，家乐园集团将针对商场化妆品区域进行改革，着重增加化妆品品类、提升品牌档次、强化产品体验区，以应对北国、银座等同行的竞争。

除开百货业态，邢台的化妆品专营店不失为当地的一大亮点，其中以创立于1998年的华尚永芳表现最为出色。据其总经理张建平透露，2013年华尚永芳在邢台市区举办的一场彩妆达人秀吸引了1300名女性报名参加，通过此次活动，华尚永芳系统彩妆品类的销售占比从10%提升至20%。截至目前，华尚永芳门店数量达到16家，会员数量高达20多万人。下一步，张建平将通过整店输出、合作经营等加盟方式向周边城市扩张，2015年门店有望达到60家左右。

如果说华尚永芳是邢台的老大，那么现有10家门店的天缘日化则是名副其实的老二。相对于华尚永芳的名品模式，天缘以大众品牌占主流，以大店而闻名。据邢台每天商贸有限公司总经理刘娜（温碧泉、奥洛菲等品牌代理商）透露，天缘日化近几年发展势头非常迅猛，与竞争对手永芳比毫不示弱，未来的发展潜力也不可小觑。

市外：格局初定，商超下沉是趋势

由于华尚永芳的加盟店只延伸至城乡结合部，并未下沉至县乡，天缘日化也未开启加盟业务，所以，邢台下辖的15个县城所在的化妆品店，并没有受到任何来自同业态的冲击，基本形成了像隆尧县志国日化、南和县盛兴日化类似的，占据当地县城龙头地位的门店。值得一提的是，这些县城化妆品店比较上进，各自在既有的市场范围内开启了扩张之路，其中志国日化门店达到4家，盛兴日化门店达到5家以上。

居安思危，任何人都不可能是永远的山大王。据李静透露，家乐园集团早已下沉至像内丘县、沙河县这样的人口规模比较庞大的县城，甚至计划2014年在内丘家乐园百货店试点，砍掉现有的日化区，另辟一块区域开一家集多个品类于一体的综合形式化妆品店铺。从李静的言辞中不难看出，家乐园集团正在加紧对县城日化市场的布局。不久的将来，其还会加快下沉速度。这对那些盘踞于各县城市场的化妆品店来说，不得不说是一次冲击，也是一次挑战。