电竞女主播：月入百万的宅男女神

陈劲松

2013年10月4日晚11点，洛杉矶斯坦普体育场，电竞女主播小苍正与同行Joker、娃娃紧张商量着，周围的三万观众时不时爆发出巨大声浪。这里是电子游戏《英雄联盟》S3总决赛的现场，对阵双方是中国的皇族和韩国的SKT战队。SKT已经连胜两盘，皇族毫无还手之力。解说区位于场地中央，在NBA赛季，这里是湖人队中锋争球的位置。入場的美国观众穿着各种游戏服装，虽然美国的战队早早就被淘汰，但这并不能阻挡游戏爱好者的兴奋之情，他们挥舞着光棒，不停呼喊，为占据上风的SKT加油。同区的韩国解说兴奋异常，小苍他们则面面相觑，不知如何调动上海分会场的情绪。

这是小苍主持过的最盛大最华丽的现场解说，虽然结果并不完美。

解说员比职业选手赚得多

小苍，Joker和娃娃是国内最出名的三位电竞解说，他们应腾讯公司邀请，前来解说这场总决赛。虽然中国皇族战队最终以0比3败北，但这丝毫不影响《英雄联盟》世界第一网游的地位，而《英雄联盟》解说的行情，也跟着水涨船高。

电竞解说是最近十年才出现的行业，对职业游戏选手的比赛进行现场解说或者录像讲解。这份工作看起来简单，但全国能做出名堂的电竞解说员不超过五十人。这五十人也是货真价实的高收入群体，月收入的底线在10万元。其中的佼佼者，比如海涛，Joker和小苍都有月入百万的纪录，远远超过电视台的远房同行们。

“这一行收入高，门槛也高。要求必须是电子竞技职业选手出身，这样才能读透比赛，”知名电竞主持人董灿总结，“但并不是所有职业选手退役都能做解说，你必须能掌控舞台，调动观众情绪，很少能有人兼顾。”

国内电竞圈的收入分配并不平衡，职业竞赛选手和职业解说相比，相差很远。以国内最优秀的星际争霸选手，IG战队的胡翔为例，如果没有比赛奖金，每月工资也就8千元，一年下来还不够职业电竞解说员从淘宝店一个月获得的收入。

OTA世界冠军，点击率最高的DOTA解说伍声还不到26岁，他淘宝店的月销售就已经超过百万。他目前拥有50人的销售团队，有自己的服装厂，2012年总销售额为1400万。小苍同样也有经营游戏主题淘宝店的团队，目前她的淘宝年收入超过百万。

“很多电竞职业选手年龄在15至20岁之间，在自我运营方面的认知是欠佳的，他们出来打比赛更多是出于对游戏的热爱，而不是对自己人生事业的规划。”董灿说。而已经从职业选手队伍退役、拥有庞大粉丝群体的电竞解说员们，则深谙转换之道——将粉丝的注意力转化成购买力。

最强女选手的无奈

采访那天下午三点，小苍打着哈欠走进酒店大堂，“我可能聊着聊着就睡着了”。这位容貌姣好、身材傲人的29岁姑娘，习惯了颠倒作息的生活。她身穿运动装，却神情疲惫。“现在不能拍照啊，如果要拍照我得收拾下。”她叮嘱。作为游戏迷们的“女神”，她很注重呈现于媒体的形 象。

小苍原名张翔玲，湖南长沙人，从小喜欢玩网游。2002年，小苍考入北师大的影视传媒专业，在读书期间已开始接触电子竞技行业，兼职做电竞网站编辑、杂志撰稿人和解说。

2003年，她看到一条有关《魔兽争霸3》的新闻，说一个叫Colorgirl的女选手在比赛中战胜了男选手。小苍非常敬佩，在网上找到Colorgirl并加入了她所在的JH战队，随后她又转到哈尔滨的Level99战队，成为职业电竞选 手。

做职业电竞选手非常艰苦。“真是太苦了。我们还算好的，最起码有住的、练的地方，有的选手连吃饭都吃不起。”Level99战队前队长徐铎说。

在电竞职业比赛中，并不区分男女，这使得男选手先天具有优势。从第一届WCG大赛到现在，并无女选手夺冠的纪录。初入职业赛场的小苍很快就尝到了竞赛的残酷。

“她在女选手中几乎是最强的，但和男选手相比实力还是相差太大了。”徐铎说，“只要碰到一起吃饭，她都喜欢坐在角落里。”

小苍家经济条件不好，大学时她就开始往家里汇钱。游戏和挣钱一直是小苍生活中两个矛盾的主题，不过她很快就找到一个比较好的解决办法，那就是走电竞解说这条路。

电竞行业的爆发

“这个队伍怎么能逃跑呢？”在一场视频解说中，小苍这样惊呼。在战斗解说中加入个人感受，是小苍的招牌风格，也是她受欢迎之处。小苍每天花四个小时为对战视频配制解说，视频主要来源是各大职业比赛。遇到有S3这样的大赛，小苍就会去现场解说。

国内最早的电竞解说，是从解说《星际争霸》和《魔兽争霸》开始的。小苍就属于最早的一批。

2005年，小苍参加了TOM网举办的一个解说大赛，比赛的冠军可以去韩国参加WEG的线下解说。小苍意外夺冠，在韩国感受到韩国电竞山呼海啸的现场气氛。

那时电竞解说的收入还并不高。韩国归来之后，小苍成为TOM游戏频道的兼职员工，解说一次也就五百块钱补贴。DOTA和《英雄联盟》这两个游戏走红后，解说这个职业才一飞冲天。

DOTA是Defense of the Ancients的简称，是指基于《魔兽争霸3：冰封王座》（由暴雪公司出品）的多人即时对战。《英雄联盟（League of hero）》由美国Riot开发，同样是一款以魔兽世界为基础的团队竞技网游。这两款游戏的出现，让电竞这门新兴行业出现了爆炸性增长。不同于以往的网游，这两款游戏降低了门槛，减少了游戏时间，一般半个小时就可以打一盘，推出之后，迅速火爆。DOTA在大学宿舍里风靡一时，2012年媒体还推出了高校DOTA水平排行榜，武汉大学勇夺第一；而《英雄联盟》由于有腾讯的大力推广，2013年3月同时在线人数超过了500万，成为世界第一网游。

“看《英雄联盟》的解说，观众很容易high起来。”小苍说，“有一次我在长沙一个容纳三千多人的大学体育馆解说，很多人都是骑在另外一个人肩上，扒着窗户观看，走廊上也坐得满满的。”

基于庞大而疯狂的粉丝群，电竞解说们很快找到了变现方法。

淘宝变现

深圳南山区金晖大厦是栋老牌写字楼，和附近其他写字楼一样，目前的主要租户都是些淘宝店主。它们在写字楼租下一间办公室，放几个店小二接单，然后直接将订单传到工厂。小苍的淘宝店就在这栋大厦的9B03和9B04。

小苍名下现在有三家淘宝店，最早的游戏外设店是在2012年初开的，2013年又启动了零食店和男装店，这些都是瞄准游戏宅男们的需求。

9B03有40平米，坐着8个员工，其中四个人在不停接着客户电话，另外几个则埋首键盘。墙壁一侧的白板上写着各种视频软件和插件的名称，以及“苍神探周五推出”字样。“这里也是小苍的视频工作室，上面写的是节目的制作时间。”小苍团队的总经理Martin说。

Martin的目标很明确，视频团队的工作是维持小苍的影响力，销售团队则是将这种影响力变现。

DOTA的头号解说海涛是最早走上这条变现之路的。随着视频点播量的上升，海涛开始接一些广告，并且承诺广告不会超过30秒。他的第一单“生意”是家DOTA主题淘宝店的广告，后来逐渐有了更多选择，据海涛介绍，他还将许多广告商介绍给了其他解说。

海涛也开始尝试自己做淘宝店。这类似于明星开淘宝店，效果可想而知。2013年5月2日，“今日创业吧杂志”新浪微博发表文章《中国互联网最赚钱的Soho人Top 10》，海涛以千万收入名列其中。

虽然还无法与海涛相比，但小苍依靠淘宝店的收入也相当可观。“月入百万有些夸张了，但一年下来一百万的纯收入是肯定有的。”小苍每周会去店里一次，查看报表，顺便给大家带一些外地的零食。

对于Martin的团队来说，小苍的个人品牌是全公司最有价值的资产。“小苍的品牌形象是决不能受损的，一旦降低你会发现所有其他业务都会受到影响。”在采访过程中，Martin一再叮嘱稿件必须经过同意才能发表，小苍也明确表示状态不好的时候，不接受摄影记者的拍照。“相比财大气粗的天猫店，我们的店铺唯一竞争力就是明星效应，这是很悬的事情，不可能有十几二十年的寿命。每个明星都有他的寿命，每个明星都有变现的一个高峰，在这个明星身上争取足够的利润，然后你就要去寻找下一个高峰。”Martin说。

“小苍这样的电竞女解说是凤毛麟角的，形象好，而且能静下心来投入到游戏当中。”董灿说，“无论是淘寶店的运作模式，还是视频制作的规模，小苍已经领先于其他解说，她已经摆脱了最原始的个人视频模式，开始有一个属于自己的团队支持她，给她制作一些别人不具备或者没有能力实现的内容，比如很精彩的集锦、游戏的细节探索，她把自己的优势化为了更大的门槛。”

小苍目前在深圳南山区拥有自己的公寓，买了一辆红色的甲壳虫，每天8个小时耗在游戏上，每周去公司打理一次淘宝店。在电竞圈里，游戏迷给她的封号是电竞雅典娜，而每月从10万到100万不等的收入也超过了她当年最疯狂的想象。

“我现在也在刻意压缩我的解说时间，接下来有转幕后的打算，”小苍说，“我是学影视的，我可以转制片。”9月份，她在上海做了一次体检，体检报告显示，她有着轻度高血压，高血脂，动脉轻度硬化等诸多问题，处于典型的亚健康状态。这是一个疯狂吸金的行业，也是一个疯狂透支身体的行业。