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新种子咋卖

2014-04-03

当代工人 2014年3期
关键词:经理品种种子

种业公司新来那个大学生,锐气和傲气集于一身。为锻炼他,公司派他到乡镇,直接向农民推销公司研制的最新种子品种。

“这是我们最新的科研成果,只要您使用,保证明年亩产提高10%!”面对聚过来的老乡,大学生卖力地喊着。

“你这玩意儿得咋种?”

“很简单!”听到有人问,大学生来劲了,“首先你们不能再用老品种,它们影响新品种授粉,然后……”

“啥玩意?老种不让用了?”“凭啥不让用,我钱白花了?”“还说能增产,庄稼长啥样得看老天爷!”“就是,瞅他就是骗人!”

大学生赶紧解释:“请大家放心,我们是正规公司,能提供全程技术支持!”

“那你来给我家种地吧。哈哈!”一人起哄,大家笑着四散而去,剩下尴尬的大学生杵在原地。

回到公司,大学生很沮丧,“农民太愚昧,给他们讲科学讲不明白!”

经理认为敲打年轻人的时候到了,不客气地说:“我看是你太蠢,根本不懂农民!新技术都有一定风险,你不让人家用以前的种子,万一咱们的种子不好呢?一赔赔一年啊!农民赔不起。做好销售第一步,是了解农民心理!”

经理说的是销售,可从经济学角度看,这是风险不同评价问题。农民抵御自然灾害的能力薄弱,几乎无法承担农业新技术带来的风险,新技术可能会多赚钱,但万一失败,对农民来说就是灭顶之灾。对待风险的不同态度,直接导致了行为分化。无法有效引导农民行为,营销自然失败

到底该怎么做?经理给大学生出了个主意:除自然原因外,新种子如果导致减产,公司包赔农民的全部损失!这回,新种子很快被一抢而光。

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