浅谈营销与实践教学中的结合

方艺璇

摘 要：随着职业教育改革的不断深入，传统的教育教学方式难以满足中职教育培养技能应用型人才的要求，又加之科技的发展突飞猛进，新型的网络营销匜随着发展起来。在新的培养模式下，我们以网络营销为例，运用多种教学技术，培养学会的专业兴趣，进而全面提高学生及业绩能和综合素质。

关键词：市场营销；教学方法；网络营销

市场营销学是一门研究市场运营规律、消费者行为及企业营销管理的应用学科，也是还一门综合性、实践性、应用性极强的学科。在教学中不仅要求学生掌握专业的理论知识，更要求学生具有专业知识分析解决实际问题的能力。传统的教学模式，注重学科知识的传授，往往忽视学生实际运用能力的培养，这与市场营销学的特点是不相符，同时也不适应现阶段社会发展的需要。因而，如何使课程教学过程生动有趣又结合实践，也让学生掌握理论知识，就需要在课堂的设计上进行一番调整。

1 网络营销

网络营销产生于20世纪90年代，从1994年到2000年，网络营销的内容都很简单，直到2000年以后，网络营销才进入爆发性发展阶段，人们在不同时期对网络营销的认识存在一定的差异性，而目前以网络营销为中心的商业活动已经成为互联网上最主要的内容之一。对于企业来说，如何在电子商务时代有效地开展网路营销活动，需找新的商机，已成为一个迫切的需要。而且网络营销成功的案例也越来越多。因此，在教学过程中，与实践结合的契机点也随之多了起来。

2 教学方法

在教学过程中，不管哪一种教学方法最根本的核心是以学生为中心，教师通过指导学生进行学习，引导学生主动学习，从而达到教学目标，使教与学有机地结合在一起，首先，作为教师，角色要进行转变，带领学生一起进行以活动为导向，培养学生能力的一种教学方式。其次，也要引领学生积极参与实践，转变观念，将上课成为自己可以主宰的、生动有趣的课堂

2.1 调研式教学

古人说得好：“有备才能无患”。而调研式教学，是在老师的指导下，将课程的内容分解为一个个相对独立的任务或模块让学生课下分组进行完成，这就为课堂上的讲解做足了准备工作。作为一名专业的市场营销者，首先要对周围的事物具有一定的敏感度，这种敏感度也可以靠日积月累的培养和指点；其次我们都知道市场营销是以满足消费者的需求为中心，进行的市场调研等一系列的环节。我们的调研式教学就由此而来，即从信息的收集、方案的设计与实践，直到任务完成时的评价。充分发挥学生的主观能动性。

以网路营销为例，对于网络营销的产品一般运用横幅式广告、按钮式广告、邮件列表式广告、分类广告、插播式广告、电子邮件式广告以及关键词广告等进行推广，令更多网民浏览到产品信息，让一般网民转化为潜在客户。由于网络营销目前可见于生活的方方面面，学生容易感知，实践性较强，学生可以借助网络工具更好地先去了解有哪些网络营销优秀案例，怎么做好网络营销，如何进行网络营销发展规划，为什么你对某一营销方式比较偏爱，原因是什么？抱着这样一些列的问题进行课前调查研究，为课程学习打下基础。

这种方法不仅可以训练学生的专业和职业技能以及跨专业的各种能力，也可以提高学生的认知水平，在该节课讲授程结束前，通过师生的共同评价，同时也让学生对本次自身实践再次进行评价，最后表达对学生的肯定，以提高他们的学习积极性，增加他们的勇于实践的信心。

2.2 案例式教学

案例式教学法是大多数教师常用的教学方法。但是并不是运用案例一定就会有好的教学效果。而是要以案例为基本的教学材料，通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极探讨等形式，来提高学生的分析问题能力。

一般而言，案例教学需要经过案例介绍、个人准备、小组交流、课堂谈论和教师总结的五个环节。案例的选择很重要，要让学生有种既熟悉又陌生的感觉，同时还能贴近生活，容易让学生理解和接受。在网络营销中，天猫的营销一直做的都很不错，尤其近几年的“双十一”活动进行的如火如荼，由于案例的普遍性，学生在调研的时候就已经了解了大部分内容，再选择该案例讲解如同吃过的馍馍不香，嚼过的甘蔗不甜。所以我选择相近案例进行讲解，例如唯品会，首先学生感兴趣，类似于天猫一样的购物网站，其次网站最初主要选择旗帜广告、按钮广告来进行营销，是典型的网络营销模式，同时，唯品会曾是某知名栏目的赞助商，多多少少耳濡目睹一些，有一种既熟悉又陌生的感觉，正因如此，可以很好的调动学生的好奇心和求知欲，结合案例进行分析网络营销的类型、策略、渠道和优缺点，同时让学生对比分析学生本身与教师所选择的案例，顺带完成调研式教学中的学生需要完成的总结内容。最后，教师进行评价、给出成绩并总结经验。

案例式教学，有传统封闭性向现代开放型转变，学生从“听讲者”转变为“参与者”、“实践者”，案例式教学要尤其突出学生的主动参与和积极探索，锻炼学生的分析解决问题的能力。

这样，通过一系列的两项任务，不仅可以使学生的市场调查能力有一定程度的提高，还可以培养学生基本的市场分析能力，同时也增强了学生的沟通能力和团队协作精神。

3 对教学方法的思考

在教学过程中，该种教学方法也存在着一些问题：让学生自主学习之初，学生有不适应甚至抵触情绪发生，尤其是在需找资料时漫无目的，找到的资料跟学习需要的内容不是特别符合，学生本身也感觉到特别辛苦委屈，这时教师要进行鼓励引导，不能打击学生的积极性，让他们认识到只要认真查阅资料，多了解相关知识对我们的营销学习都是大有裨益的。

课堂上维持学生学习的趣味性，又能很好的指导学生在课外进行自学和思考；对教师也是一种挑战，现在很难估计学生在学习的过程中询问什么的问题，这就要求教师要不断地学习扩大自己的知识面，如同习总书记在第30个教师节上所说：“要给学生一碗水，教师要有一桶水，现在看，这个要求已经不够了，应该是要有一潭水。”

在市场营销教学的方法中，还要经常使用现代化教学方法，扩大课堂的信息量，使得教学内容清晰明了，也会起到事半功倍的效果。像在网络营销中，也可以通过上机操作，使学生在奇妙的网络世界进行实务训练加深理解；也可以采用实践法，让学生亲自参加市场营销的活动，接触社会，锻炼自己，以提高业务能力。总之，只有让理论与实际紧密的结合，才可以吸引住学生学习的兴趣，使课堂变得丰富多彩。同时也需要我们教师自身不断开拓创新，不断地学习，才能更好地教育出适应社会，与社会接轨的新时代人才。

参考文献

[1] 肖离离.中小型企业网络营销策略探析.新营销，2014，（04）。

[2] 郑聪玲.市场营销的课程实践.浙江工商职业技术学院学报，2007（02）。

[3] http：//www.80sell.com/yxzl/