为什么淘宝越来越难做

许东

想了解淘宝电商为什么越来越难做，首先要明确一个概念：什么样的店铺能算上赚钱的店铺？本文认为，赚钱是指店铺成员平均月纯收入在3000元以上或高于这个标准，那才为一定意义上赚钱的店铺。那么，这些淘宝和天猫商家为什么越来越难做？

1.竞争大，赚钱的店铺少。

首先用数字来分析淘宝上的竞争激烈程度。目前淘宝上的店铺数量不会少于600万，淘宝网本身每天有3000万访客，我们假定每个访客能访问10个店铺，那么淘宝上所有的店铺将会被访问3亿次/天。把这个数字平均到600万店铺中，每个店铺能获得的访客50个，而淘宝上的转化率是1%—5%，如果取最高值5%来算，每天分到每个店铺的订单是2笔，如果平均主义的话，几乎每个店都是亏本的。数字是客观的，但事实上却是不会出现的，因为任何行业都存在二八定律，永远是一小部分店铺获得绝大部分订单。所以大多数店铺是达不到每天2个订单。

有人质疑：为什么这么少的人赚钱，仍会有那么多人开店？那是因为绝大部分淘宝店都是做兼职的，而非主业。除去这部分兼职或做娱乐的店铺，真正全职经营约有100万，事实上，在这其中赚钱的连30万都不到。

2.入口减少与成本提升。

淘宝上应用最常用的广告手段是直通车与钻展。现在直通车的点击单价没有低于1块的了，一些行业商品类目的点击均价已经达到了5块。钻展的点击均价也在1块以上，而订单转化低得惊人。聚划算曾经是营销利器，而如今大不如前，聚划算的入口流量只有200万，而每一天参加聚划算的产品上千，那些参加了聚划算的商家，除了要交上万的坑位费之外，还需要活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算。即使这样，目前平均每个单品聚划算的销售额在10万—30万元之间。除去各项费用，利润所剩无几。即使如此，这也仅仅是寡头游戏，一般的店铺是几乎不可能参加的。

电子商务的粗暴成长时代即将过去，未来将是正规军的天下。淘宝天猫商家越来越难做，其实是针对那些“一台电脑闯天下”、“白手起家期望一夜暴富 ”、“人云亦云，盲追潮流”或掮客而言，因此对于既无准备、又无商业背景的意向创业者来说，想网上开店还是应谨慎进入。endprint