用办公家具彰显客户特色 四年成“港城”龙头

辞职卖办公家具

1996年，田玉连大学毕业后，进入一家规模大、效益好的知名大公司。2000年公司改制后，田玉连在私企里面从事计量工作。那时，妻子刘玉秋从事民用家具的销售工作，主要销售沙发、茶几和床垫等常见物品。

田玉连工作并不太累，有时间的时候，就帮妻子打理一下生意。“那个时候，在不少亲戚朋友看来，我的工作还算比较舒服，会一直在那家企业里干下去。”田玉连说，虽然工作不错，但是毕竟不是自己内心里想要的。2009年，他辞职了，准备和妻子一起打理生意，首先要做的就是扩大规模，当年他就注册了“日照皇玉办公设备有限公司”。

2009年田玉连和妻子注册公司的时候，选择性地抛弃了民用家具，开始销售办公家具。“其实当初抛弃民用家具，内心还是有些舍不得，毕竟妻子已经从事许多年。”田玉连说，妻子的眼光比较前卫，经过认真考虑，我们觉得办公家具拥有巨大的市场潜力和升值空间。

独家代理一线品牌

诚心用家具彰显客户特色

经过4年的打拼，“皇玉”已经成为青岛销售办公家具最大的公司。公司代理不少广州等地一线品牌，品牌和样式齐全、数量多，而大多数又都是青岛的独家代理，让市民在家门口就能够买到大的品牌。产品也是高中低相互结合，能够满足不同层次的客户需求，现在他们已经拥有了众多的固定客源。

在经营办公家具销售时，田玉连和妻子始终坚持诚心对待客户，通过自己的产品体现客户特色。

田玉连说：“我以前就是从事计量工作，从事办公家具后，我基本上都是亲自到现场测量，购货方案也会考虑到客户用什么材料，来体现他们的特色，综合这些因素制定效果图。现在，我还专门聘请了技术人员，就是为了考虑客户的一些需要，因为单位选购家具时，需要考虑许多因素，并不是简单地将家具买回去堆砌在一起，比如贸易和房地产单位，就会选择相对时尚、前卫一些的。”

欲打造“皇玉”品牌

虽然田玉连夫妇已经拥有两个店面，总面积达到了1500平方米左右。不过他们仍然没有满足现状，打造属于“日照皇玉”的办公家具就是近期的奋斗目标。 田玉连说：“我代理的牌子和好产品不少，但产品是别人的，我想要拥有属于皇玉自己的产品。”

现在，他们已经拥有一个20人左右的厂子，今后两年的首要工作就是建立一个更大的工厂，打造属于自己的品牌。目前他们的业务还是针对日照，而今后有了自己的品牌和产品，就要冲破地区的局限，甚至要跨出国门。endprint