“土豆姐姐”的新媒体营销之道

“土豆姐姐”叫响个人品牌

“土豆姐姐”，这个名字在微博、微信等社交媒体上可谓风头正劲，在国内的土豆行业也炙手可热。“土豆姐姐称谓的由来，其实纯属偶然。”冯小燕回忆道。

2012年，涌泉居公司创新马铃薯品种，种出了富含花青素的紫土豆，冯小燕受央视邀请，和星光大道总冠军刘大成演唱庆祝土豆丰收的歌曲。冯小燕十分重视这个机会，特意量身定做了《我们的土豆圪蛋蛋》。

在演出中，央视一位导演最先叫起“土豆姐姐”的称呼，并得到了现场观众的接受和附和。当天，这个独特的称呼就传遍了大江南北。

冯小燕发现，“土豆姐姐”四个字简单易记、朗朗上口、亲切可爱，十分适合作为商标进行推广。于是，冯小燕很快将“土豆姐姐”注册成了公司子商标。而这个子商标在众人眼里，却成了她个人品牌标志。这恰是冯小燕所希望达到的效果。

与刘大成合唱过后，刘大成的很多“粉丝”也开始成为了冯小燕的“粉丝”，土豆姐姐的微博“粉丝”量急剧增加。涌泉居公司立即顺势而为，在网络上发起“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”的活动，一下得到了全国几十万人的响应。

冯小燕接触社会化媒体不到一年，土豆姐姐被评为“营销热门事件”代表人物和“一夜成名的中国品牌”代表。

土豆姐姐品牌影响力和传播力度的提升，更带动涌泉居土豆的销售。2013年，通过新浪微博深圳粉丝，涌泉居拿下了上海市场的1.5亿订单；通过陕西北京商会微信群里的企业家推荐，促成了北京华联的订单；而淘宝网店的客户也主要来自微博微信。

成功制造品牌传播“卖点”

土豆姐姐个人品牌的叫响，除了市场推动外，也得益于冯小燕丰富的市场运作经验、先进的品牌意识和强大的个人魅力。

冯小燕出生于陕西省榆林市子洲县，今年50岁的她当过教师、公务员，下海经商后涉足过建筑材料、建筑工程、酒店、餐饮、物流等领域。近二十年的商海经历，让冯晓燕明白：只有做好品牌建设，好的产品才能为人熟知，也才能打开市场和销路。

创业伊始，冯小燕就为自己的土豆产品注册了“涌泉居”的商标。“对待公司品牌，必须像对待自己生命那样爱护。”冯小燕介绍道。这种谨慎的品牌观念，就像一把双刃剑，在呵护涌泉居品牌顺利成长的过程中，险些也让冯小燕错过了“微营销”的机遇。

“对于社会化媒体的运用，我是属于‘醒得晚但起得早的。”冯小燕说道。2012年秋天，朋友建议她开通微博时，她第一反应就是：不行！“当时主要是有思想负担，怕驾驭不好微博这些新生事物，如果一不小心说错话，原本还不错的社会声誉给搞砸了，那就得不偿失了。”冯小燕回忆说。

禁不住朋友的一再催促，冯小燕决定尝试下。结果，不到半个月，她就尝到了甜头。“‘粉丝背后都是具体的个人。我可以通过发言来影响他们，让他们爱上涌泉居土豆。微博就相当于一个免费的宣传平台啊！”

从此，土豆姐姐就迷上了通过微营销大念“土豆经”。

为了更好地运用微博微信等自媒体传播，她每天早晨醒来的第一件事就是发一条有质量的微博微信，完成一些重要的互动后才吃早饭。空闲时，她就构思句子。坚持原创和传递正能量的特点，获得了越来越多的粉丝的关注。

冯小燕扩大个人品牌传播力的过程中，业余爱好唱歌成为一大“利器”。“我是会唱歌的人里面土豆种得最好的，也是种土豆的人里歌唱得最好的。”冯小燕幽默地说。

她创新营销模式，把土豆包装成礼品箱来卖，创意性地制作了一盘陕北民歌碟片，放在礼盒里免费赠送，受到消费者的好评。

2013年，涌泉居成长为陕西省著名商标，冯小燕也依托“土豆姐姐”个人品牌，一步步地从草根成功打响了社会知名度。

品质是基石

2010年，冯小燕引进了优良的土豆品种“布尔班克”，种薯经过脱毒处理，保证植株健康少病害，根除种植过程中农药化肥过量、滥用激素色素等问题，并投入大量资金采购先进的农机设备。

如今，涌泉居现代公司的种植基地已实现了种植、灌溉、收获的全机械化和国际标准化的种植管理。现种植规模3000多亩，只需八九个工人就能全部搞定。当地农民按照传统耕作方式亩产最多1500公斤，而她的团队最高亩产达到6000公斤。

“涌泉居与国家948科研项目组保持密切联系，成为他们科研成果的技术转化基地，每年都要引进新品种试验种植。在科技的助力下，涌泉居公司种出来的土豆口感好，富含微量元素，营养价值高，受到了市场的欢迎。”冯小燕表示，产量和品质得到了保证，才能品牌化运作奠定了很好的基础。

“健康的农产品是品牌的根，有人在网上说我最近很火，但是我知道，如果不是土豆确实好吃，不坚持做健康农产品的信念，不注重品牌建设，那么根本不会有人搭理我。大家支持的，是我领着家乡父老走现代农业之路，做健康农产品的这份事业！”冯小燕说。

如今，涌泉居土豆在市场上供不应求，从播种就有了主。“现在来自全国乃至国际的客商都主动找到我洽谈合作，他们看中的就是土豆姐姐这个品牌。”冯小燕笑着说，“接下来，我打算选择一些陕西优质小杂粮，推出贴牌的产品，推广陕西的优良农产品。”