都做金属照片赚钱招法各不同

2014-03-26

现代营销·经营版 2014年4期

2014年1月2日，高科公司召开了首届加盟商交流大会。参会的近百位加盟商来自全国各地，公司管吃管住，报销来往路费。2天的聚会，大家各自谈创业中的问题、成功经验。这种同行间的交流，格外深入而具体，更具实战性。加盟商们纷纷表示，回去后，对怎么做市场更有信心了。我们随机采访了几位加盟商，请看他们的加盟经历和成功心得。

厦门崔洪福：

从江湖老大回归到本分的老板

你们看我瘦瘦小小，说话慢条斯理，不笑不说话，怎么看怎么不像被判13年的人吧？

我1971年出生在黑龙江，11岁父母离异，跟着奶奶舅舅生活。也就是从那一年开始，学习还不错的我开始跑江湖，过上了打打杀杀的生活。几乎所有黑社会干过的事我都干过，我唯一不做的是两件事：毒品和色情。2002年，我被判刑13年，监狱生活彻底改变了我的人生。我开始系统学习，也写一些文学作品。凭借一篇篇发表的作品，我减刑4年，2011年出狱。

出狱后，我开始寻找正规的生意。2013年4月，加盟了金属照片。现在，每个月从总部进材料二三万元，纯利润大概3万元左右。

我的具体做法是：

1.对影楼老板，各个攻破。

我投资9万多元引进设备后，并没有急着跑市场，而是买了5张电话卡，用不同的号码挨个给影楼打电话：“请问你们这里有金属照片么？我在外地看到过，很满意。我两个月后要结婚，就想照金属照片。”当一个影楼一个月内接到5个这样的电话后，我再上门推销，最起码他们不会让我吃闭门羹了。

对于特别忙的老板，我的方法是套近乎——找到共同话题。厦门当地有一家影楼，非常大，我去了3次，终于见到了老板。没想到，没说到2分钟，他就被叫走了。我发现，他抽的烟是哈德门。于是，下次去的时候，我也准备了一盒哈德门。双方落座，先就从烟“惊讶”地说起，再说各自的经历，越说越近乎，他甚至把手机交给了助理，专心跟我聊天。我拿出了随身携带的金属照片，边演示边讲解，图文并茂。结果，老板当场拍板：不但引进金属照片，而且还主推金属照片！

就这样，我拿下了当地比较大的几个影楼，其他影楼就跟进地拿下了。打市场，只要路子对了，其实没有那么难。

2.对顾客，引导胜过惟命是从。

引导服务。我刚开始干，机器24小时开机还干不过来。我意识到，贪多不行，必须保证质量，让顾客跟着我的节奏走。拿下几家大影楼后，就有其他影楼主动找到我了。我诚恳却也直接地说：“我现在活儿太多，做不到送货上门，必须你们自己取货。”对方一听，也就爽快地答应了，事情就这么谈妥了。

3.对员工，用股份制调动工作积极性。

我现在有4名员工。我没有按照常规招聘，而是采用了内部股份制。这样做的基础是账目公开。我们每一笔进款都有出处，每一笔花销都有去向。我之所以能做到这点，还是和当年当“老大”的经验有关。当年，我手下有100多位小弟，用的就是这种奖励机制。

这样做的好处是，我们每天24小时开机，加班、值夜班是常有的事，没有一位员工有异议，讲条件；我们的废品率特别低，因为每位员工都是老板，他们知道浪费公司的钱就是浪费自己的钱。

现在，我一年收入几十万元，和过去相比，实在是小钱，但我知足了。因为我现在可以踏踏实实地吃饭，见到警察绝对坦然。年纪大了，我再也不想过那种打打杀杀、提心吊胆的生活了。我的目标是，2年后年收入过百万元。

四川江泽辉：

立志让金属照片替代纸质照片

在产品展示厅内的金属照片样品前，有一位加盟商，在与其他人热情的交流，很多加盟商都在向他请教销售的经验，记者也趁机采访了这位加盟商。

记者：“您好，请问您叫什么名字？是

哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江泽辉，老家在四川的。这次受到张总邀请，来参加2014首届高科金属照片加盟商交流大会。”记者：“江先生，那您加盟多长时间了，当初又是通过什么途径知道商丘高科金属照片的？”江泽辉说：“我是通过网络了解了高科金属照片，随后和公司工作人员取得了联系，于2013年1月中旬实地考察了总部，样品、生产车间都没问题，当时就交了定金。2月份，总部派工作人员到我那调试设备，自己亲自上手，做出成品后，就开始正式投入生产了。”记者问：“您之前是做什么的？为什么要选择高科金属照片，现在经营的怎么样？”江泽辉说：“我以前是开公司的，说实话，高科金属照片，我一看就知道它有非常好的市场，知道消费者最需要什么。黑白电视机就是被彩色电视机取代，纸质照片将来一定同样会被金属照片所取代。因为对金属照片优势比较了解，所以在当地只要是我亲自跑的影楼合作的成功率都在80%以上，每个影楼一年纯利润在3万元以上，一个县城有10家影楼，一年就能赚到30万元。”记者：“影楼好谈吗？有没有什么技巧与大家分享？”江泽辉说：“没有什么好谈不好谈，影楼老板都是把利益摆在第一位，他们深知金属照片要比纸质照片赚的多，你只要把金属照片的优势介绍到位，然后带着技术人员上门把样品摆到影楼，并承诺，出现任何质量问题免费退换，我想没有哪位老板不会接受。”

河北王子生：

我选项目，专选生活中自己需要的

我生于1963年，父母都是建国前的老干部。在唐山，我就业的选择范围特别广。我就喜欢当警察，于是当了10年的刑警。后来，在生意和刑警之间，我选择了做生意。我的生意做得挺大的，每一样都是自己需要的。比如当年，3万元一部的大哥大，我一下子买了7部，我一个，6个得力助手一人一部。于是，我成立了当地最大的手机批发商。我经常喝酒抽烟，于是成立了当地最大的烟酒批发商。我要用车，于是成立了当地最大的汽车销售公司。我的火锅城、服装厂、洗车店、皮草行、绿化公司都是这么成立的。

2011年，我引进了金属照片的项目，成立了金属照片制作中心，原因是我媳妇长得特别像刘嘉玲，她特别喜欢照相。我陆续引进了总部推出的室外广告照片、照片墙、吊顶等项目，我的各个公司首先使用了这些新产品。目前，河北境内的红色旅游景点上，都有我的金属照片——毛主席照片，很畅销。

陕西赵道坤：

爱艺术爱上金属照片

我生于1975年，在宝鸡公路局工作。我从小就喜欢文艺，曾经有免试去宝鸡艺校的机会，是各种文艺汇演的主唱，公路局和宝鸡电视台联合举办的晚会上，我当主持人。这期间，我做的是汽车装饰生意。2013年8月，大病初愈后，我意识到健康的重要性，开始关注旅游，关注摄影。于是，我引进了金属照片的项目。我拜师专业摄影师，重点研究图片构图、色彩度、饱和度、清晰度、色差等专业知识。

我做金属照片，重点做纸质照片做不了的图片。我的客户中，有25家是朋友介绍的，7家是主动找过来的。当初，我2天开机1天制版，现在，我1天开机1天制版，业务量越来越大。预计到年底，我的收入能达到20万元左右。我的切身体验是：热爱，可以创造财富。