王斌：一颗解酒糖卖出千万财

陈源远

他22岁就捧上了人人羡慕的“铁饭碗”，半年后又毅然扔掉它，义无反顾地下海创业。

第一次创业百万身家，风光无限；第二次创业赔光了所有的钱，负债百万；第三次创业他开发出一种速效解酒糖——“九千杯”，找到了真正要为之终生奋斗的事业。

他霸气十足，又十足低调，靠卖一颗颗解酒糖豪赚了2000多万，让同行望其项背，欲出价500万买断发明。

九千杯，家喻户晓的解酒品牌，商务圈内尽人皆知。但鲜为人知的，是它的主人——来自鄂西大山的湖北天地人健康食品有限公司总经理王斌。

1.人物篇——在很多行业，领军人物不一定是最先进入者，但必定是最执着者。

初闯江湖身家百万

王斌生于1978年， 2000年秋，22岁的王斌凭借在大学的优秀表现，被分配到宜昌一家报社工作，实现了第一个愿望。在旁人眼里看来，能进入报社工作，无疑就是端上了铁饭碗，一辈子可以无忧无虑了。然而，只有王斌自己最清楚，这份工作尽管清闲、表面风光，但他几乎每天都被酒席困扰。而有些酒席，他不是陪领导，就是陪朋友，想推都推不掉。浑浑噩噩中，他越来越觉得这种生活毫无意义，如果靠着那份可怜的工资，他何时还清学校的学费？自己日后又如何买房结婚？猴年马月才能让父母过上幸福的生活？

为了对父母家人的承诺，更怕过了30岁自己就失去了创业的勇气，王斌决定辞职，前往武汉寻求改变命运的契机。

当初的那刻决定至今仍历历在目：在众人的一片惋惜声中，在父母无奈的目光里，王斌怀揣着借来的260元钱，走出了家门，也迈出了创业的第一步。他深知，这一步的迈出意味着彻底断了自己的后路。

初到武汉，两眼茫然。之前的创业豪情在艰难的生存条件面前支离破碎。但“开弓没有回头箭”，认清现实的王斌冷静分析了自己目前的处境，首要的一步，是要让自己活下来。

最终，他在一家医药公司谋到了一份文案策划工作。这份旁人眼里枯燥的活儿却被善动脑筋的王斌发现了赚钱的门道，并逐步搜集、整理了一条自己的人脉渠道。随后他应聘到武汉一家医疗开发有限公司，担任了一种医疗产品的销售代理人。正是这份工作，给他的命运带来了根本转变。

王斌做了销售代理人后，很快，他便发现了自己与别人的巨大差异。那些优秀代理商，一个月能拿5万多元，而他只能赚几千元。之后通过观察，他发现推销之道都离不开酒席。俗话说，男人不喝酒，交不到好朋友。对于推销员来说，做生意的过程，就是一个交朋友的过程。如果在交朋友时不喝酒，不仅少了许多机会，也少了许多机遇。因为酒作为一种交际媒介，在与人交往中，为交流感情和增进沟通发挥着独特的作用，是调合生意场上各种人际关系的润滑剂。王斌搞懂这个窍门后，便把赚取的大部分钱用来招待客户。由于他的豪爽和大方，渐渐地，建立了一大批下线，并从个人代理，发展为全省和全国代理商。仅两年时间，王斌就成了身家百万的行业翘楚，兑现了自己的诺言，让父母过上了好日子。

醉酒引发的灵感

然而，正当他人生得意时，命运陡然发生了转变。

赚了钱的王斌听信朋友雄心勃勃投资蔬菜基地，但不想一场天灾不仅让他颗粒无收，还欠下了一堆债务。

那段时间，王斌的心情低落到极点，没处发泄的他常常跑到酒吧去喝酒。每次喝醉回家，妻子也不抱怨，还给他煮一碗解酒茶喝。经常醉酒的人知道，人喝醉时脑袋很痛，而且全身燥热。但王斌每次醉酒后喝了解酒茶，身体的燥热消失很快，脑袋也很清晰。后来他问妻子给他喝的什么茶，妻子说是一种解酒药方，具有护肝解酒的功效。

因为常年在外应酬，一些解酒产品王斌也曾买过，但这些产品不是胶囊，就是口服液、药片，不仅服用麻烦，而且当着朋友喝酒前吃太没面子，服用后又担心产品有毒副作用和不良反应。听了妻子的解释，让他突然想起一次在酒吧喝酒时，巧遇了一名同学，这名同学在一家单位担任办公室主任，应酬吃饭喝酒是少不了的。每次吃完饭，还要去卡拉OK厅或酒吧接着拼酒，经常搞到凌晨一两点，喝醉酒的人屡见不鲜。如果能把解酒茶和酒吧的酒水生意结合起来，不是有很大的市场吗？一般客人点了酒水酒吧就会送果盘及提供免费茶水。如果把供应的茶水换成解酒茶，不是既能满足客户的解酒需求，又能促进酒水销售吗？

一想到这里面暗含的商机，王斌马上找老婆要了配方。其实，配方就是一些中草药，他按照药材名称和数量，到中药店花了几元钱配了三副，返回家熬了两碗，想试试效果如何。他先喝了一小碗解酒茶，然后拿着白酒，一杯、两杯地喝下去。他发现，自己喝了十几杯白酒也没有醉的感觉。于是他开始计算，按一份中药标准配方来算，可以满足10人的需要，成本在1元左右。像他常去的酒吧，每天晚上接待四五百客户，也就需要50包，成本在50元，就按每包2元的价格卖给酒吧，每包也可赚1元，日收入500元以上，月利润非常可观。何况，大部分酒吧每个月都有一部分茶叶采购费用。

王斌顿时来了精神，他又到药店购买了5剂的份量，回家后全部打磨成粉，再加入些茶叶成分，打包好。晚上，他找到经常去的那家酒吧的老板，跟他谈了一下合作意向。其实，在酒吧或卡拉OK这样的场合，三四个人一晚上喝两三打啤酒很常见。如果酒吧把普通茶水换成解酒茶，那客户的酒量在提升的同时，也无形中增加了酒水的需求。果然，酒吧老板答应先试用100包解酒茶，看看效果。谁料，第二天一早，酒吧老板就给王斌打电话说，那100包解酒茶都用完了，客人都喝得很开心，他也比平时多赚了3000多元，要王斌赶快再送200包过去……就这样，王斌一家家KTV、酒吧去推销，半年后，合作酒吧已突破100家，日供货量也达到了近2万包。

发明健康速效解酒糖大赚2000万

王斌的解酒茶逐渐打开了市场。他通过一份中国白酒行业协会的调查资料了解到，全国白酒消费量高达5.04亿箱。按每箱6瓶，每瓶1斤计算，国人一年要喝掉白酒150万吨，相当于杭州西湖六分之一蓄水量。如果加上啤酒、葡萄酒、果酒等，这个数字还要惊人。有人士估算，如果每个酒民一年消费300元解酒产品，解酒市场每年就有1500亿元的潜在市场！

于是，一个大胆的想法冒了出来，王斌决定制定一个全新的市场操作方案和配送流程，把武汉所有酒吧或夜店的生意都整合起来。他调查发现，武汉酒吧、夜店林立，即便仅推销200家，平均每家酒吧日消耗100份计算，每天收入也可达2万，月收入就是60万元！为此，王斌决定大干一场，彻底起死回生。

但是，想归想做归做，真正实施起来王斌就遇到了麻烦。首先，他要想做大市场，就必须获得卫生和生产许可证及完善经营等相关手续；其次，根据消费者反馈情况，这种解酒茶虽然有解酒功能，但跟市面上已有的解酒产品一样存在不便携带、有药味、服用不隐蔽等缺点，而要想把解酒产品做成产业并推向全国市场，就必须解决这些问题。

解酒茶不易携带，解酒药片不适应社交场合，思来想去，最后，王斌通过逢年过节家家户户必备的糖果得到启示：过年过节正是亲朋相聚、同学相会、举家团圆的日子，酒是少不了的“主角”，液体和药丸既然都不理想，我何不将解酒药材混合于水果糖内，达到解酒效果呢？如果实验成功，他就可申请发明专利，办理相关手续，一举解决诸多困惑呀！

那段时间，王斌边实验，边喝酒，边体验，实验了上万次，大醉几十次后，终于成功生产出了合格、理想的速效解酒糖。

产品实验成功后，王斌随即注册了商标“九千杯”，送检并获得相关部门的卫生和生产许可证。作为中国首个糖果型解酒护肝产品，九千杯速效醒酒糖已申请国家发明专利。这种糖外观跟普通水果糖一样，其成分以原装进口发酵姜黄为核心原料并辅以果酸、柠檬酸、维生素C、山楂、葛花强效提取物、抗氧化剂OPC等纯天然配方，饮酒前10分钟，或酒中、酒后像吃糖一样含化或吞服两粒，既能解酒护肝，又能清新口气。

随着九千杯姜黄草本醒酒糖的销量大增，王斌的名声也在行业内传播开，找他做代理的人纷至沓来。现在他不仅发展了600多个代理商，将产品推向了全国各地，还将产品拓展到戒烟、醒酒、瘦身等领域，年销售高达800多万元，资产已愈数千万。

2.产品篇——小投资大回报，谁做谁赚钱。

“九千杯”六大优势独占鳌头

酒精的主要成分是乙醇，绝大部分靠肝脏分解。肝脏在乙醇脱氢酶在帮助下，先将乙醇转化为有毒的乙醛，再在乙醇脱氢酶的帮助下生成对人体有益的乙酸。乙酸中的有益物质被人体吸收后，将分解出的二氧化碳和水排出体外。人的酒量大小，与这两种酶含量多少有很大关系。含量高，酒精分解代谢速度快，酒量就大；反之，酒量就小。九千杯姜黄草本醒酒糖通过含化或直接吞服，可以增加两种酶在体内的含量，加速乙醇分解成二氧化碳和水的进程，缩短醒酒时间，缓解醉酒后各种不适症状。

湖北天地人公司曾对1000名九千杯醒酒糖的使用者经过一年的跟踪走访，得出以下结论：1、酒前、酒中服用，80%的酒饮者可以增加酒量35%以上；20%的饮酒者可以增加酒量25%以上。2、酒后服用，84%的饮酒者可以缩短醉酒时间60%以上；12%的饮酒者可以缩短醉酒时间42%以上。3、无论酒前、酒中、酒后服用，95%的饮酒者可以减少醉酒的各种不适症状；87.5%的饮酒者第二天无明显的头晕头痛反应。4、经过对比实验，饮酒者不服用九千杯醒酒糖的与服用的相比，前者的肝损伤程度是后者的6倍。

九千杯醒酒糖有六大优势是同行解酒产品无法比拟的：

1.速效醒酒：“九千杯”突出特点就是解酒快，15分钟内即能让醉酒者清醒。携带方便，酒前或酒后直接含化或吞服，不用开水冲泡或者饮料服用，隐蔽性极强。

2.增加酒量：“九千杯”的核心原料——发酵姜黄姜黄能解酒、防宿醉在国外很早就广为流传，效果显著。古亚洲人将其视为一种万能药，如同珍宝。现代医学研究表明，姜黄能提高肝脏对酒精的代谢，因此饮酒之前食用“九千杯”可增加酒量2—3倍。

3.保护肝脏：解酒护肝是姜黄最具实用性的效用，因此“九千杯”能清除人体胃肠道存留的有机毒素，减轻人体解毒排毒的重要器官——肝脏、肾脏的负担，有效地帮助分解和代谢酒精，降低酒精产生的毒素，使饮酒者在推杯换盏中始终保持一种清醒的状态。

4.预防宿醉：大幅度减轻第二天酒后头痛等难受症状。

5.改善肠胃：“九千杯”具有缓解因胃酸分泌过多而导致的浅表性胃炎、增生性胃炎、胃溃疡，减轻胃部烧灼感。

6.消除疲劳、清新口气：“九千杯”含有多种氨基酸和微量元素，平时不饮酒时食用，可以有效消除疲劳。如：久坐航班、深夜驾驶、高度登山、户外运动时食用九千杯可以起到提神的功效。并能去除不良呼吸气味，保持口气清新。

走货快渠道广 最大化让利代理商

九千杯醒酒糖作为快速消费品，走货快、渠道广，代理商无需门面，可以直接进入商场、超市、烟酒专卖店、药店、保健品店、宾馆和酒楼，也可以专门供货酒吧、足疗店、洗浴中心和KTV等娱乐场所。代理商无需门面，只要人勤奋，一张嘴，一双腿就可以轻松创业当老板了，可以说是不折不扣的小投资大回报。

为进一步减少代理商的投资成本，公司直接工厂价供货，最大化让利代理商。同时为降低代理门槛，县级代理首批进货量只需1件（1800盒/件），累计进货10件免费赠送1件。对于首次进货的经销商，公司还将赠送10%样品用于开拓市场，免费提供海报、三折页、台卡、易拉宝等宣传物品，并在全国知名媒体上投放大量宣传广告作为市场支持。

另外，公司不收加盟费，不收保证金。对于达到提货量的区域授权为独家总代理，进行区域保护，确保该区域独此一家。对于没有达到提货量的区域视为试销或特约经销，给予2—3个月的市场保护，该期间还未达到提货量者，公司进行调整。

3.加盟篇——结缘“九千杯”，轻松选项从容赚钱。

加盟商说“九千杯”

广东茂名总代理 吴威霖 我是1985年出生的，家里人都是做生意的，我也很早出来打拼，做过很多产品的代理，在代理九千杯之前我是做“金狐狸”皮鞋茂名总代理的，这几年房租高涨，假货冲击，生意越来越难做，我关注九千杯已经2年了，抱着试试看的心理我先从厂家拿了一件货试销，结果市场反馈出乎我意料，通过我的关系和一些渠道，产品不到10天就卖断货了，厂家很守信用，给我们配了很多赠品和宣传物料开拓市场，渠道也很广，酒店，宾馆，超市，烟酒专卖店，药店都可以销售，不用自己租门面和装修，节省了很多钱。后来我给厂家销售部的工作人员打电话，全面了解了代理和扶持政策后，我成为了广东茂名地区九千杯及系列产品独家总代理，一次拿了3件货，现在准备再进货。

江西九江总代理 余首贵：我是九江烹饪协会副会长，不仅在九江开了两家占地三十亩的大酒店，还有自己的食品加工厂，在九江、南昌、武汉还有自己的商行。一次我在自家酒店宴请客人，在客人带来的杂志上看见九千杯醒酒糖的报道后，随即让酒店的员工购买了500元样品套装试试效果。因为我在酒店看多了客人喝多酒后的各种痛苦及丑态，还曾经有客人在酒店喝酒闹过事。而且我一听朋友和客人喊我去喝酒就头皮发麻，感觉那喝的不是酒，简直是要命。总之，我早就希望市面上能有一款既醒酒又护肝的产品，但苦于现有的醒酒产品要么有副作用，要么醒酒效果不如意，这事也就搁下来了。

九千杯醒酒糖的样品寄到后，我花了四天时间在自己酒店实验产品的效果。四天后，我主动打电话邀朋友们过来喝酒，朋友们都惊呆了，都问我吃了什么神药，以前三两的酒量，现在喝一斤白酒还可以再战啤酒，实在是不可思议！我听了心中暗喜，终于找到一个有效的解酒产品了。

第二天我带着司机和会计，专程从九江驱车赶到了九千杯武汉营销中心，了解了公司的代理及支持政策后，当即就签下了九江总代理，还一并拿下了江西省总代理，当场支付了全额货款15万元。