卓伟庚：把事业做久一点

李璐

在法兰克福展览有限公司举办的上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会（Automechanika Shanghai）上，中山市纬特滤材有限公司（下称纬特滤材）的特装展台吸引了记者的注意。展台上悬挂的ISO9001：2008质量管理认证、ISO14001：2004环境管理认证、CE认证（空气过滤器）等一系列认证标志，有力地证明了纬特滤材的能力和实力。总经理卓伟庚说，纬特滤材自创业以来就秉承专业﹑专心、专注的经营理念，并将其贯穿于产品的研发、生产、销售、服务之中。

只有专注发展才能做大做强

纬特滤材工厂在有“伟人故里”之称的中山市，其二十年如一日一直致力于空气过滤材料产品的研发和生产，现已发展成为占地面积近12000平方米，自建厂房逾16000平方米，拥有多套过滤材料生产设备，专业过滤器生产车间，专业测试器材的优质过滤材料产品供应商，产品远销国内外数十个国家和地区。“我们主要只做一个产品。”卓伟庚说，“只有专心提供全面的服务，才能赢得客户的信赖，在竞争激烈的市场中立于不败之地；只有专注发展一个项目，才能做大做强，才能投入全部精力进行产品的深入研究。”

过滤材料是相对冷门的产品，客户群主要在汽车设备服务市场，市场面窄，竞争少但激烈。虽然纬特滤材的产销量都已经在行业名列前茅，但是总经理卓伟庚却一直保持稳健低调的姿态。在他看来，应该避免行业内部厮杀，只有行业整体发展了，企业才能从中分得一杯羹。“我们一直保持价格的稳定，这将会带来整个行业的稳定。如果做一个产品，没有利润的话，财富的积累就比较困难，产业难以做大，每个企业也发展得慢。”卓伟庚向记者说。

随着科技的进步，涂装业及各种洁净室对过滤材料的品质也提出了更高的要求，为了适应市场的需要，纬特滤材在中山生产基地引进了全新得生产设备，在原有基础上不仅扩大了整体的生产规模，更大大提升了产品的品质。相信，这些举措都将进一步巩固纬特滤材在同行业中的领先地位，也将在潜移默化中影响着行业的企业一起发展，齐头并进。

企业的灵魂在于老板

好的领导者是企业的一笔财富，领导人的素质和能力决定一个企业的兴衰。用卓伟庚的话来说，企业的灵魂在于老板。“老板的决策会决定整个公司的发展，会决定这个公司的方向，包括人员的素质、经营的理念、经营的策略，这些东西都掌握在老板的手里。”在很多企业家还沉醉在唯我独尊的管理遐想中时，卓伟庚却早已成为了甩手掌柜。他更加懂得，企业要发展最关键的要影响员工，如果老板一直都是指引员工往一个方向走的时候，员工自然地就会往那个方向走。纬特滤材的每个部门都有独立的分工和职责，员工只需要种好责任田，做好分内事。

卓伟庚很愿意与员工坦诚地沟通和交流，厂里员工特别有稳定性，很多员工已经在公司工作七八年以上。“在市场经济时代，我信奉精神共同体的价值趋向。我经常跟员工讲，只要做好你的工作，你就有你的回报，你的工作更突出，那么你就会获得更多的东西，比如晋升和获得更多的财富，当你积累到一定的工作经验，拿到更多的财富之后，你也可以做老板。但是这需要一个过程，包括你的人生经历，你的阅历，你的社会关系，所有的一切，都是依靠积累换来的。我现在拥有的，也是通过辛勤劳动换来的，如果想要更大回报的话，那你们可能需要付出更多努力。”卓伟庚平淡的话语间蕴藏着深意。他乐于与员工沟通，让他们知道公司利润从哪里来，让每个员工都看到公司的成长过程，让员工有满足感，可以和企业共发展。

感谢你的竞争对手

众所周知，金融危机、欧债危机对欧美的经济影响很大，直接影响我国外贸出口放缓，而纬特滤材的主要海外市场在欧美，但是卓伟庚却说公司并没有受到影响。“我真的没有感觉到经济危机，自纬特滤材成立以来，一直在成长。”纬特滤材的销售业绩也有力地证明了这点，单从2013年的数据就可以看出，国内市场销售额比上年增长了23%，国外市场销售额比上年增长了30%。“我们不断的开发新市场和新产品，公司的销量每年都在增长，每个员工都在努力，公司也在健康的发展。”

纬特滤材每年都投入一笔经费参加行业展会，如德国、美国、俄罗斯、墨西哥的展会。“我觉得中东市场很活跃，但是如果说客户质量，我更看好德国。”卓伟庚认为德国的展览是辐射全球的，客源多，而且客户的要求高，但这正是企业的利润来源。“客户的要求越高，企业的利润越大。”除了参加展览，纬特滤材也尝试环球市场和阿里巴巴等网络推广平台。“我们发现在首页中，第11位的排名是性价比最高的。”

很多海外市场都在用纬特滤材生产的产品。“我们有很大的美国客户，但是做OEM，不能体现自己的品牌。他给我们提出了很多要求，为了适应国外市场，我们必须去学习。在这个过程中，不但促进了我们的成长，也带动了中国国内同行的发展。”卓伟庚并不觉得同行成长起来会带来竞争，他说要感谢对手，因为没有竞争对手，就不能进步。

随着汽车后市场时代到来，作为汽车后市场的一块重要细分市场，汽保行业也迎来了黄金期。“国外市场很大，有很多机会，但是企业一定不能只看眼前利益，搞价格战，因为国内经营成本也在增加，我们也看到产业在向劳动成本更低的孟加拉、印尼转移，所做的事业要把做久放到第一位，而不能追求一时的利润。我相信，全世界素质最好的工人在中国，只要控制好生产，保证产品的高质量，就能长远发展。”

未来，卓伟庚希望公司更强大一些，纬特滤材已经开始在韩国、俄罗斯等市场注册商标，发展经销商。“我希望在每个国家都有我们的授权代理商，把纬特滤材自己的品牌发扬光大。”