没有最好的，只有最适合的

刘震

对于Ipex2014，小森经过了从退展到回归这样一个过程，一方面是因为在一年多的时间里小森的经营状况有了非常大的好转，另外一方面就是小森又研发出一些新的技术和产品，想要通过Ipex2014这个平台来宣传展示一番。

Ipex2014的这次“退展门”事件在行业内炒得沸沸扬扬，个中缘由也是众说纷纭。在我看来，2008年以来的金融危机对全球的印刷机制造商都造成很大的负面影响，而小森算是这些行业巨头中恢复速度比较快的，这是因为即使处于公司发展最困难的时期，小森依然没有减少在研发方面的投入，所以这两年，小森的新产品、新技术层出不穷。就是在这种经营状况好转的前提下，再加上市场需求也还是有的，因此小森最终决定携带一台搭载上光、干燥、零排放等功能的小森五色胶印机，以“赞助商”的身份回归Ipex2014。

行业领导者纷纷退展，对Ipex2014来说确实损失不少，至少证明展会的行业影响力是大不如前了，长此以往，这个展会就此消失也不是危言耸听。展会人丁不旺，一定跟市场活力有最直接的关系。受债务危机的冲击，欧洲的经济活力下降，表现在印刷行业，就是欧洲国家的市场容量下降了，而且这个下降幅度是惊人的，部分国家或地区可能只有辉煌时期的30%～40%。市场容量不足就意味着欧洲客户的购买力不足，所以印刷设备制造商也就不愿意劳民伤财地参加展会了。

这种现象不仅存在于欧洲，从全球印刷展会的举办情况来看，包括Drupa、Ipex、美国国际印刷展、IGAS在内，不管是展会规模还是影响力方面都在逐步下降，而中国的展会越办越大，这不仅是国内购买力不降反升最好的证明，而且也说明经济重心在东移。

从如火如荼的中国展会上不难看出，首先，中国属于新兴市场，不断有新鲜血液注入导致市场需求相对旺盛；其次，中国的印刷行业仍处于产能扩展阶段，对印刷机的消费量有增无减；再次，固定客户也有待二次开掘，因为他们正面临以旧换新的问题。

在如此众多的利好因素之外，也有一些困境是需要认清的。一方面，欧洲一些印刷企业在优胜劣汰的机制下面临倒闭，使得大量性能不错的二手印刷机流入中国市场，受到很多客户青睐。另一方面，在经济危机大爆发的情况下，所有的企业都在想方设法压缩成本，从企业自身的利益考虑，这种情况下肯定最先减少对非核心业务的投入，比如广告单印制、包装，这种负面影响也会第一时间传导到我们下游企业。

不过从市场给出的讯号来看，中国这几年的印刷市场还是相对让人甚感欣慰的，虽然书刊印刷领域比如女性杂志、报纸等市场萎缩严重，但包装印刷在稳步增长。所以抢滩中国市场，一定是接下来几大印刷设备制造企业的目标。而参加中国展会，也就成为扩大各自影响力最好的渠道之一。以上海地区的展会为例，虽然区域性展会的客户覆盖规模无法与那些国际性展会比肩，可是参展观众的购买意愿非常强烈，促成交易的可能性也非常大，因此，从有效观众的绝对比例来看，展会的性价比非常高。总之，我们认为中国展会的投资回报比还是具有足够吸引力的。

2012年印刷行业整体表现不佳，被称为2008年以后最困难的一年，当时大家都预测2013年市场会继续收缩，但从最后的实际数据来看，小森在2013年还是取得了不错的市场业绩，超额完成了预期目标。而且在跟同行交流的过程中，我也感觉2013年由于经济形势有所回暖，再加上China Print2013的推动和刺激，印刷行业也整体向好。说到2014年的行业形势，我认为既不会像2012年表现惨淡，也不会像2013年一样给大家带来意外惊喜，可能就是保持“冷”和“热”之间的一种均衡。