小枕头创出大市场

小枕头创出大市场

在山东省青岛市，有一家名叫“适之宝·枕工坊”的枕头专卖店，店的主人叫张静。如今，集开发、生产、销售于一体的“适之宝·枕工坊”已发展成中国枕头专业第一品牌生产商。张静是怎样将她的枕头事业做强做大的呢？

2001年初，张静被查出自己患了颈椎病。一天，一个刚从医学院毕业的朋友来看望卧病在床的张静，在了解了张静的病情后，朋友发现张静患病的罪魁祸首竟是她床上的高枕头。和大多数人一样，张静以前只知道“高枕无忧”，没想到在医学上，这却是个误区。原来，这枕头里还隐藏着不少学问呢！

接下来的几天，张静几乎逛遍了青岛市的各个商场，但都没有找到符合自己尺寸要求的枕头。最后，她好不容易在药店的电视购物专柜里发现几款保健枕，这些枕头比商场里卖的要矮一些，可价格却高得离谱。有过这次经历后，细心的张静想到：由于人的身体条件、个人喜好不一样。对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的枕头全是清一色的规格和样式，如果自己率先开一个枕头专卖店，填补市场空白，会不会火爆呢？

张静花了一个晚上的时间，在网上查看了国内几家枕头生产商，最后选择了广西一家生产决明子枕头的厂商。张静之所以选择这家厂商，除了价格因素外，还因为决明子颗粒圆润，人睡上去感觉十分舒适，而且长期使用决明子枕头，还有降压、通便、去火的保健作用。抱着试试看的心理，张静花500元在网上订购了10个决明子枕头，没想到货刚到，就被身边的朋友们以每个120元给抢购一空。

转手之间，700元钱就被赚到手里。张静愈加肯定了自己的想法。

2002年1月，张静在市区的某商厦租了一间20平方米的铺面，并给自己的铺面取了个别致的名字：“适宝枕头专卖店”。由于张静的枕头不仅形状、规格多，具有保健作用。而且价格还比商场的同类产品低，专卖店的生意很快火爆起来，销售最好的时候一天竟能卖三四千元。就这样，从2002年1月到7月短短半年的时间里，张静足足赚了20万元。

张静再接再厉，想到了将传统中医药的理论融入枕头生产工艺的方法。经过不断的请教和实验，近600个植物保健枕头终于新鲜出炉：清肝明目、降压通便、清热解毒、泻火明日、疏肝利咽的、健脾养血、止泻调经、明日安神……具有各种保健功能的枕头应有尽有。看着这些凝聚着自己心血的枕头，张静就像凝望着自己的孩子一样，眼里饱含着欣慰的神情。

2002年10月，张静的“适之宝·枕工坊”隆重开业了。

细心的张静并不安于现状，又摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。张静依据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。张静把她的这项业务称为“量体做枕”，并很快在店里推出了这项特色服务。

很快，顾客对张静的“量体做枕”服务反响强烈，不少使用过张静枕头的人都觉得效果特别好，不少外地的客户还通过电子邮件的方式传送图片到“适之宝·枕工坊”定制枕头。

尝到甜头的张静很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列，其中有一歉模仿男孩子胳膊曲线的异型枕头，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在恋人的怀抱，有种特别的安全感。产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。

张静不断推出新产品，专卖店的生意也越做越红火。青岛的枕头市场，已牢牢掌握在她手中。随着产品的日渐完善和规模的不断扩大。张静已具备了和国内枕头生产商展开角逐的实力。2004年2月，张静为自己的产品申请注册的“适之宝”商标终于得到批复。

在短短4年的时间里，张静从一个下岗职员摇身一变成为拥有数百万资产的公司老板。面对成功。张静的创业体会是：“只要你做生活的有心人，抓住即时发现的商机，并勇于创新，哪怕是小小的枕头，也一样可以创出大市场。”

高 崎 湖北省襄阳市襄城区 441021