地方新闻网的困境与突破之遭——萧山网：“早断奶的孩子早长大”

文｜金峰（萧山网董事长）

编者按中国有330多个地级行政区划单位，每个单位至少有一个地方新闻网站。缺地位、缺技术、缺人才、缺资金，在诸多门户网站、专业网站面前，地方新闻网站在市场竞争中长期处于劣势。

但这些，丝毫挡不住他们求变的努力。

从母体单位争取资源支持，从当地政府争取政策支持的“名城苏州网”和“宜宾新闻网”；抱团取暖，组建湖南新媒体联盟的“湘潭在线”；差异化发展，借助已有优势资源，推出“萧山网络问政”、“萧山舆情平台”和“萧山智能信息服务平台”等项目的萧山网，可说各有千秋、百花齐放。

2014年9月10日-13日，第七届中国地市新闻网联盟年会暨地方新媒体发展年度高峰论坛在扬州开幕，此次论坛由中国地市新闻网联盟与扬州报业传媒集团旗下国家一类新闻网站“扬州网”联合主办。200多位来自全国主流城市的新闻网站负责人齐聚扬州，“吐槽”地方新闻网站的媒体融合、联合和转型发展之路。

“澎湃新闻”发言人孙翔也受邀参会，详细阐述了“澎湃新闻”的新理念，并首次阐述了大家颇为关心的四个谜团。

本期“橙媒体实验室”重点关注地方新闻网站的困境及突破之道，欢迎高手献计献策共同切磋。实验室邮箱为：cmkj@xinhua.org。

萧山网2005年1月18日成立，是浙江最受欢迎的十大新闻网站之一。定位于独立媒体，采用公司化管理和企业化运作模式，坚持差异化发展战略，构建特有的赢利模式。

萧山网是如何运作的？

萧山网的路径是建成一个独立的媒体，实行公司化运作，这是与其他的地市网或是省级新闻网最大的区别。而萧山网能够实现公司化运营，还是得益于浙江有一个非常宽松的经济发展环境。

在9年前刚成立时，萧山网是浙江省文化体制改革的一个试点，由萧山区委宣传部、萧山日报社、萧山广电总局和一家民营企业4个股东入股，注册资本是300万，启动资金是150万。萧山日报社作为第一大股东占51%股份，采用品牌入股，新闻宣传报道支持，无投资，由行政授权管理。

萧山网坚持做小产品大市场。萧山网一开始的定位就是做区域内的“老大”，策略就是打造三张网——萧山最大的新闻网（新闻立网）、最大的商业网（市场强网）、最大的社区网（人气聚网）。

萧山网主要做法可以总结为三点：平台化建设，移动化战略，个性化定制；由新闻服务向应用性服务升级；由新闻网站向互联网企业转型。通过实施“萧山网络问政”“萧山舆情平台”“萧山智能信息服务平台”等项目，实现转型升级，助推做大做强。

“萧山网”是“1+9”现代传媒体系中的重要一环：“1”就是传统媒体《萧山日报》；“9”就是9大新媒体产品：萧山网、萧山手机报集群、户外阅读栏、户外城市电视（LED大屏）、萧山网络电视台、无线萧山（APP集群）、微博微信集群和萧山发布。

目前，与移动合作的萧山手机报已经有用户20万；2012年开始与联通合作的湘湖手机报目前的用户也已达5万；与电信合作的萧山快报也在积极筹建中。整个手机报的营业收入在200万元左右。萧山手机报集群中一大特色就是像廉政报、妇女报、传化报等分众专业报，分众报市场需求巨大，是地方网新媒体转型探索的方向之一。

萧山网如何盈利？

在运营模式上，萧山网通过自主推广、移动运行商合作推广、多媒体品牌推广的方式扩大用户群；通过信息自动抓取生存、五大模块 18个内容板块、手机媒体部制作《自定产品》模块产品等方式生产内容；通过流量分成、植入式商品推荐等方式实现盈利。

例如，视频节目“年历宝宝”秀已经举办很多年，最后胜出的12个孩子能参加春节期间的相关活动与晚会，甚至有机会参加春晚。“年历宝宝”的盈利点主要是三个，一是加盟费和赞助费；二是活动环节短信投票；三是年历的销售，正常的销售渠道加上参赛宝宝的家长荣誉感会大量购买。年历宝宝的活动一般会带来每年80-100万的盈利。

这个“1+9”的体系涉及两个层面，如果从媒体的角度来说，强调更多的是现代传播产业体系。

萧山网目前核心盈利项目是三级办网（镇街，部门，行政村，向街道部门村委收费；镇街3-5万，部门5-8万，村5000-8000)，这也是萧山网对新媒体业务方面新的探索和核心竞争力。

三级分众网有五大板块：如表所示。

办理单位1个工作日内受理，5个工作日内答复，满意不满意网民公开打分。

三级网目前已经全面覆盖萧山26个镇街；部门覆盖30个正在继续推进中；行政村350个，预计2015年能覆盖全部约500个村。三级网的运作方式主要是收购兼并与委托。

萧山网市场化中酝酿出的三级办网运营模式是自主建设与并购委托相结合；主网管理与分级管理相补充；服务提供与经营拓展相协调。

“无线萧山”是萧山网全新的掌上app客户端，现在拥有5万用户。“无线萧山”的盈利模式主要是：一次生成多次发布；个性化产品定制（广告类）；内容网格化的改造。

目前，萧山网已连续八年连续增长保持在20%以上的增长，去年萧山网的营收是1370万，利润200万；今年预计营收1500万，利润300万。