柯惠珊 聚焦鞋业写辉煌

段长青

二十四年来，连洋鞋业从默默无闻到享誉全国，总裁柯惠珊可谓功不可没。作为中国实力雄厚、影响深远的潮汕商人典型代表，柯惠珊身上散发着潮商拼搏进取、永不言败的精神。她自信果断，思维敏捷，带领全国80多家连锁店一跃成为行业翘楚。志向远大，胸襟开阔的她兼具现代女性的成熟干练与传统女性重视家庭、坚韧不拔、热爱生活的优秀品格。

谈到女强人，大众习惯性地认为一个女人的成功似乎应该用资产、地位来衡量；用锋芒毕露的强势之姿来体现；但在柯惠珊身上，成功女企业家的概念被重新诠释，一位追求梦想，热爱家人，有着强烈社会责任感的优雅女性让笔者暗生钦佩。

百折不挠 坚韧不拔

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，而后增益其所不能。谈及创建自有品牌的经历，柯总颇具感慨。1996年，柯惠珊遭遇创业生涯的第一次挫折，这年她20岁，怀揣梦想，来到梦寐已久的北京，开始经营女式内衣，一开始却由于经验不足，背上百万元的债务。20多岁的年轻女孩，既做老板，又做销售人员，单枪匹马扛下这一切，凭着惊人的毅力、非凡的商业头脑和对客户的真诚热情，将囤积多时的内衣在商场销售一空，卸下了债务包袱。

一波未平一波又起，柯惠珊代理的女性内衣是某台湾品牌，取得代理权时北京是个空白市场，当她用了两年时间将产品推广做到一定知名度，并在北京开到六家分店时，台湾总部发现市场潜力后将代理权收回。“我培养了两年的市场就这样被收走了，对我打击非常大。”

坚强的柯惠珊没有被困难打倒，“销售属于自己的品牌，商家更易投入最大的热情；销售自己的品牌，商家更易获得最直接的利润。”正是这样的挫折，让柯惠珊下定了创立属于自己的公司与品牌的决心。

自有品牌 聚焦优势

“上帝为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗，”柯惠珊形容创立公司与自有品牌时的感受。“代理成熟品牌被收走后要从零开始，事业和心血都会白费。”

迷茫之际，柯惠珊因为兴趣开始尝试运作鞋业，用了大概半年时间，整合优势资源，决定创建自有品牌。于是，北京连洋鞋业有限公司、意大利梅尔代格有限公司应运而生。聚焦高端鞋业，上帝用这扇窗，让柯惠珊看到了世界，看到了时尚，也看到了自己的梦想。

中西融合，是柯惠珊的第一步。连洋最开始的品牌定位就是精致与高端，主要是跟意大利合作，进行进口销售。在此期间柯惠珊没有少交“学费”。连洋的第一批货就砸进去了几百万，欧洲人和中国人的脚型完全不一样，他们的脚比较瘦、脚面低，连洋进口的第一批鞋国内人没法穿，进口鞋变成积压鞋。鞋子是季节性非常强的商品，这一批春夏的货没有收入，下一批秋冬就无钱进货，负债累累的创业家可谓艰辛异常，但在家人和朋友的支持下，他们挺了过来，更是积累了足够的经验，“将这批商品低价清仓后，我们跟意大利厂方进行了充分沟通，特意设计制作了一批适合中国人脚型的产品。”

从那以后，公司的运作逐渐走入正轨，战略明朗，聚焦品牌，聚焦产品，聚焦客户，男鞋品类专业回归，女鞋品类推陈出新，从北京赛特购物中心首家旗舰店，到如今全国范围80多家店，再到连洋大厦即将呈现的鞋文化博物馆……一路走来，柯惠珊奔波于中国和意大利之间，用自己的智慧提升了品牌的潜在价值，让自己的品牌充满了生命力和竞争性。

“我们只为客户提供最舒适，最精致的高端皮鞋。”当众多行业伙伴进军皮具、皮包等领域，柯总旗下的企业一直在高端鞋业领域深耕，成为行业中的佼佼者。

担当责任 “家人”幸福

“两个女儿都在国外读书，非常自立，小儿子也很听话。”与柯惠珊交谈，最能让她开怀一笑的无疑是有关家人的话题。无论是相濡以沫的丈夫，还是和公司一起成长起来的孩子们，都是她快乐的源泉。

柯惠珊喜欢称自己为“潮汕女人”，温婉包容、细腻感恩在她身上体现地淋漓尽致，“感谢我的先生，让我在商业中实现自己的梦想与爱好。感谢我的孩子，让我感到自己更加重要。”爱护家人，无论是创业时身兼店员，还是现在掌舵企业，柯惠珊一直尽心尽力，实现家庭、事业二位一体的平衡，在妻子、母亲、女儿、女企业家多重身份中承担属于自己的责任。

除了小家，柯惠珊还有一个“大家”，那就是自己的企业团队。“我的员工来自五湖四海，因为一个共同的目标和梦想，我们聚到了一起，作为零售企业，来货一定要马上上柜、做销售，不容耽误，他们经常工作到后半夜一二点，只为消费者能第一时间看到新品。他们的辛苦我看在眼里，记在心里。”“让员工过上幸福生活”一直是柯惠珊的目标和宗旨，员工们在生活中遇到困难，她都会想尽一切办法帮他们解决。她认为，“连洋的成绩是属于每一个连洋人的。”

热衷慈善 大爱无疆

“企业家的财富取之于社会，更要回馈社会。”从对家人之爱，对员工之爱，再到对社会弱势群体之爱，柯惠珊将爱心无限扩大，在企业发展的同时，不忘回报社会。

柯惠珊与一群志同道合的朋友一起开设了幸福树沙龙，讨论“如何用自己的能量做更有价值的事”。当得知在新疆和田策勒县，很多青春年少的家庭妇女由于经济原因，以及对健康常识认知的薄弱，过早因病离开人世，一个家庭就这样失去了一个女主人。”柯惠珊决定为她们做些事情。

麦土娣（维语音译）是柯惠珊和她的朋友们率先救助的一位女性。当时27岁的麦土娣是两个孩子的妈妈，已经癌症二期。柯惠珊和朋友们一起把她接到北京为她出钱治疗，“当时我们只想力所能及地给她资助，她住院的时候我们就各自带着孩子去看望，孩子们还拿着自己的零用钱来资助她。”

柯惠珊和朋友的善举得到了时任全国人大副委员长司马义·艾买提的高度赞扬。2007年4月下旬，隶属中国西部研究与发展促进会的西部慈善委员会成立，同时启动的西部女性阳光计划每年将为5000名西部贫困女性提供免费妇女病普查所需的资金、设备、人员培训和技术支持，并对检查出的符合条件的宫颈癌癌前病变和原位癌患者提供治疗的费用。

提到在慈善事业中的付出，柯惠珊告诉记者：“做慈善，我很幸福！与其说是我支持慈善，倒不如说是这份责任让我放不下。尽自己的努力帮助有困难的人，让整个社会温暖起来，这才是生命价值的体现。”作为女人，作为母亲，作为一个有社会责任感的企业家，柯惠珊从爱中实现了完美蜕变。从这些公益事业中，柯惠珊享受着更高尚的爱，不但给予别人，更被这种大爱精神滋润着。

淡妆、长发，一身素色的职业套装，此时的柯惠珊在我眼中和蔼可亲，充满慈爱。她用企业家的责任承载更多员工的幸福生活，在创业路上越挫越勇，用勤奋与智慧成就事业之花；她用自己的奉献帮助更多人获得健康与快乐的生活，将爱心看作心底最美丽的种子，用奉献成就他人、用慈善回馈社会。

与柯惠珊交流，让我看到一位务实、勇于面对、一个为了梦想永不言败的女企业家，一个在成就面前依然勇于拼搏的女企业家，一个战略具有前瞻性，措施具有灵活性的女企业家，一个充满爱心，热爱生活的女企业家，历经沉淀的柯惠珊在2014年将会给行业带来什么样的惊喜，我们拭目以待！

责任编辑 张惠清endprint