彭晋峰 一个转业军人的商海传奇

何双

巍巍太行，气势非凡。泽州县南村镇陈庄村，就坐落在太行山南端。这个荒凉贫瘠的村庄，集居着百余户人家，他们世世代代在吝啬的黄土地上抛洒着汗水。

1965年1月的一天，一个男婴出生在陈庄村彭家的小平房里。在长治淮海机械厂工作的父亲彭振华，期望儿子将来能立大志，成大器，因此，给儿子起名为“晋峰”。

学海无涯苦作舟

彭晋峰自幼勤奋好学。小学毕业时，他以优异的成绩升入陈庄村七年制学校的初中班。后来由于奶奶身患重病，卧床不起，为了给父母减轻负担，彭晋峰主动承担起照顾奶奶的重任。但这丝毫没有影响他的学习，每当夜深人静的时候，彭晋峰便如饥似渴地捧着书本，不断吮吸着知识的琼浆。初中毕业后，彭晋峰又以优异的成绩，考入梨川高中。每次放学回家，彭晋峰总是痴迷地写着，算着。晚上做习题太费煤油，彭晋峰舍不得多用。有月光时，他就坐到院子的磨盘上，在月光下做习题。母亲把吃的菜籽油都节省下来，供彭晋峰点灯。

有一年冬天，由于用脑过度，再加上寒风侵袭，彭晋峰患了头疼病。直到后来，他头疼得实在顶不住了，只好休学回家。

彭晋峰失去了上学的机会，但他暗暗下定决心，要在以后的日子里，想方设法多读书、读好书。于是，他开始在村里四处寻找书籍。旧的新的，古代的现代的……

离开学校后，彭晋峰先后到煤矿和卫生院工作过一段时间。他不放弃任何学习的机会，尽管生活很贫苦，但他能苦中作乐，在逆境中寻求人生的坐标。回望儿时的生活，童年时代那盏小小的煤油灯，就像那些岛屿上的航标灯，在彭晋峰的一生中不灭地闪现。

创业艰难百战多

十八岁那年，偶然的机会，彭晋峰参加了中国人民解放军。六年后，他从部队转业。

1992年，邓小平发表南巡讲话，迅速在中华大地上刮起了一股强劲的改革旋风，经商旋风。彭晋峰早已经预感到希望的春天已经来了，他要抓住这个大好机遇，大干一场。

1994年，在大家的不解中，彭晋峰说服了家人，向上级递交了辞呈，一个猛子，扎到滚滚商海中，义无反顾地走上了艰难坎坷的创业之路。

同年11月，彭晋峰用多年积攒的血汗钱作资金，成立了自己的摩托车专卖店。在摩托市场获得巨大成功的彭晋峰，根据市场发展新动向，又一次果断决定：进军工程机械产品销售领域。彭晋峰趁热打铁，及时把握市场导向，注册了晋台物资贸易中心，开始经销江西宜工工程机械产品，经营业绩稳步提升。

市场危机四伏，天有不测风云。1996年，踌躇满志的彭晋峰给江西发去几车皮的生铁，结果由于用人不当，八十万元货款无法追回。在彭晋峰的再三追要下，只换回来满满一卡车的衬衣和领带。初遇挫折的他鼓足勇气，亲自带领大家到街头摆摊设点，兜售衬衣和领带，并将自己骑的摩托车卖掉，东借西凑，给员工发了工资。

之后，彭晋峰拿着父亲的房产证做抵押，向银行贷了几万元钱，准备开办一家小饭店。经过多方努力，蓝宝石饭店生意越来越好。但踌躇满志的彭晋峰并不满足，他下定决心，一定要通过创业，彰显退伍军人不畏艰辛、勇往直前的精神风貌。

当他看到市区群众“看病难”、“求诊难”时，就产生了创办“医疗呼叫服务中心”的想法。为此，他找亲戚朋友四处借款，好不容易自筹资金30万元，在有关部门的全力支持下，创办了全市首家“医疗呼叫服务中心”。

长江之水滚滚来

随着我国市场经济体制改革的不断深化，一系列加快民营经济发展政策的相继出台，彭晋峰敏锐地感觉到：国家将加快小城镇建设步伐，新型的晋城市城市建设规模必将愈来愈加扩大，城市建设项目的纷纷上马，必将需要大量的工程机械。彭晋峰一定要东山再起，在工程机械销售上做大文章，下大工夫。

于是，彭晋峰多方筹措资金，创办了晋城市长江实业有限公司，掀开了创业的新篇章。

彭晋峰之所以给他的公司命名为“长江”，其寓意是“长江不择细流，故能浩荡万里。”九十年代，晋城的城市建设如火如荼。彭晋峰和长江人，秉承“诚信至上，全优服务”的经营理念，使工程机械销售逐渐成为主营业务，销售业绩步步高升。

工程机械销售出去后，彭晋峰要求大家一条龙跟踪服务。彭晋峰经常深入用户的工地，认真回访。他每走访一家客户，都会细心地将大小客户记录下来，这为长江实业的发展，打下了扎实的人脉基础。

为了为长江赢得信誉，为了支援晋城市的城市建设，在彭晋峰的带领下，长江人义无反顾，奋力拼搏，长江之水滚滚奔来，势不可挡。

合作中寻求共赢

刚开始创业时，彭晋峰就清醒地意识到，要想成就一番事业，就必须走亲密合作之路。在成立长江公司之前，他批发过煤炭，销售过生铁，和当地的煤矿、铁厂以及南方用户，进行过通力合作。之后，他又和宜工、徐工进行合作，开始推销工程机械产品。正是有了之前的合作基础，才使长江公司刚一成立，便能在大市场的波峰浪谷中站稳脚跟。

一次，彭晋峰到北京出差，了解到北京有个亚飞汽车连锁总店，当时已在全国300余座城市，建立了600多家连锁销售网点，是中国最大的多品牌汽车连锁销售网络和联网租赁网络。

看着亚飞的招牌，彭晋峰突发奇想，打算和这个连锁店搞合作卖汽车。他抱着试一试的心理，来到了亚飞连锁总店。经过几轮认真的谈判，长江与亚飞的合作意向初步确定下来。1999年7月16日，晋城市亚飞汽车连锁有限公司正式挂牌运营。从此，长江公司开始与亚飞携手合作，开拓中国汽车市场的美好明天。

进入新世纪后，彭晋峰活用国家政策，走“信贷消费购车”之路。同时大打服务牌，使晋城市亚飞汽车连锁有限公司开张头一个月，就售出各种轿车30多辆。

功成名就忆过往

1999年开始，长江进入快速发展期，经营范围进一步扩大，形成了链条式、集团化的经营格局。2001年，独具慧眼的彭晋峰在晋城开发区征地30亩，兴建了全市最大的汽车和工程机械交易中心。

2003年，长江公司年销售额首次突破1亿元。2004年年销售额突破2亿元大关，公司被评定为全市首批“A级纳税信誉企业”。2005年起，长江公司年销售额均突破4亿元，企业年纳税300余万元……

直至2011年，彭晋峰认为条件已经成熟。于是，开始华丽转身，果断向其它领域出击。新建了慧源山庄商务会馆，并着手建设雄踞太行的长江商务大厦，为将来长江实业的蓄势待发，搭建起一个宏大的综合性平台。

2012年，长江投资兴办了晋城市长江职业培训学校，并加盟东方磨汤武陵山珍和山西名牌食品双合成。2013年，成立了师道书院文化传媒有限公司。截止2013年，长江公司已拥有固定资产亿元以上，员工600余名，上缴国家税金达1009余万元。

在彭晋峰的带领下，长江实业公司多元发展，齐头并进，走上了科学发展、综合发展的康庄大道。

回首过去，正是彭晋峰永不服输和敢于拼搏的军人气质，让他在商海的狂潮中站稳了脚跟，并成为同行业的领跑者。展望未来，彭晋峰和他的长江实业正在以稳健的步伐阔步前进。

责任编辑 吴军涛endprint