台湾味丹:颠覆传统施肥理念

□《中国农资》记者 徐骞

新理念:经销商转型的一大动因

隆威农业生产资料有限公司曾多年蝉联全国百佳农资经销商称号，是临沂市规模最大、覆盖范围最广的农资经销商之一。公司总经理刘克勇是从业三十多年的老农资人，如果要找一位资深经销商谈一谈国内农资市场的现状和发展方向，刘克勇无疑是颇具发言权一位代表。

刘克勇认为，近十年来，农资领域的发展可以说是一场巨变。多年前，国内农资市场曾出现复合肥厂家少、产量低、质量不合格者居多的局面，而时至今日，国内复合肥品类齐全、产能过剩、品质虽有区别但差距已经逐渐缩小。

近年来，化肥产能过剩已经成为常态，也是一种病态。市场竞争激烈，价格无力反弹，厂家积重难返。对农民来说，肥料价格滑落对节约成本有一定作用，但长期使用化学肥料以及一些施肥方式不当也对未来的农业增产埋下了隐患。

常规肥料和常规施肥方式，这两个常规对农民来说是一个习惯，但对于农业的可持续发展却未必是一件好事。烟台泓源生物肥料有限公司技术总监王美华认为，近年来国家对水溶性肥、生物有机肥不断提高重视，一个重要的原因就是这两个常规已经显现出一些不良影响。

王美华说：“客观来说，目前国内在化肥使用上存在利用率低、浪费严重、污染严重等现象，国内一些经济作物基地成了重灾区。由于使用化学肥料时间过长、频率过高、用量过大，很多地方的土壤结构已经严重恶化，肥料的不合理利用还造成了大面积的面源污染。在山东的个别地区，居民已经不敢直接饮用自来水，甚至‘谈水色变’。”

对于这种现象，王美华认为，改变传统施肥理念是一条可靠的出路。问题的核心，一是要有环保高效的新产品代替传统肥料，二是通过宣传实践相结合，改变农民“增施=增收”的错误观点。对于王美华的说法，刘克勇也表示认同：“化肥行业应该是一个集化工、生物、医药等领域于一身的高科技产业，我们在保留传统优势的同时必须勇于打破传统、勇于创新。从生产上来看，化肥产品的科技含量正不断提高；从使用上看，科学施肥的理念逐步深入人心；从流通上来看，主渠道优势地位依旧明显，但也同样面临向综合服务商的方向作出改变。这种改变，实际上是难得的机遇，如果有好的产品作依托，经销商应该主动迈出第一步。”

新理念:农民丰产增收的可靠伙伴

活动当天，泓源生物肥料有限公司为前来参加活动的基层经销商和农民安排了两项内容，一是到苏村大棚示范户现场观察施用味丹黑加白后的效果，二是由公司技术人员讲解味丹黑白配特点及其他区域施用效果，并介绍黑白配的全新用肥模式。

临沂的天气在4月中旬已见炎热，而这个季节正是黄瓜采摘的重要阶段，当地农民只有借着早晚的凉意抓紧采收。10点钟之后，在自家大棚里忙了一个早上的农民们陆陆续续来到苏村农民朱成金家的菜棚外。由于棚内路径狭窄，参观人员只能分批进入。农民进入大棚时好奇的目光在走出来时都变成了由衷的钦佩。在棚内，泓源生物的工作人员通过测量pH值、叶片等指标向来者展示效果，并现场摘黄瓜，比较黄瓜的长势、表光，鼓励大家在现场品尝黄瓜来比较品质。

朱成金的菜棚共分25间，其中10间地是示范部分，其余15间仍采取传统施肥方式同样的土壤环境。在同样的光照、水分环境下，同一大棚的对比试验所得出的数据最具说服力。工作人员通过现场对比得出数据：示范区相较于对照区，黄瓜叶片厚度多0.13毫米，茎粗多0.58毫米，pH值高1.2，成绩十分喜人。王美华说：“由于黑白印象产品中的黑肥添加了CMS和聚谷氨酸两种味单专利产品，因长期施用化学肥料所导致的土壤酸化现象得到了明显缓解，同时能提高果实硬度，防止作物产生缺素症。而白肥这种大量元素清液相对于常规水溶肥，营养成分更加全面，更容易被作物吸收，而由于吸收利用率的提高，施肥频率有所降低，使用成本没有增加。”

无激素、纯生态是味丹肥料的一个重要特点。在观摩之后的座谈会上，泓源生物肥料有限公司市场部经理郑亚楠与大家分享了黑白印象肥料在各地区黄瓜种植上的应用体会。记者发现，在谈到肥料的双螯合作用时，现场观众明显感到迷茫，但谈到肥料促生根、上色好、膨果效果好的特点时，农民的情绪变得十分激动。农民最尊重实效，作为肥料的使用者，他们的看法才是判定肥料优劣的最高指示。

当天，来到现场的不只是种植户，还有一些是本地的基层经销商。刘永杰是沂南县依汶镇的经销商，他的店铺规模很小，但庙小菩萨却不少，挪威雅苒、味丹等高端品牌均有在售。在代理味丹产品的一年多时间中，他感触颇深：“在我们小小的南栗沟村，光是持证经营的农资店就有7家，民间倒卖的更是不计其数。我的小店能在这样的环境中生存，最重要的一点，就是坚持一个‘真’字。卖肥实际上卖的是一个良心，相比别家，我所经销的产品价格比较高，但胜在效果出色、质量无忧。对于我们这样的基层商，经销范围不过一两个村，买肥的人不是亲戚就是朋友，我卖出的产品绝对不能有问题。代理味丹产品一年多来，我觉得企业与我在理念上不谋而合。”

新技术:改变施肥方式的根本动力

据刘克勇介绍，临沂地区本是多山丘陵地形，不适宜传统意义上的大面积耕作，本地种植经济作物既是受利益吸引，也是客观因素下的必然选择。目前本地区以花生、蔬菜、花卉作为种植业的三驾马车，带动本区域的农业经济有了长足发展。

虽然地势不平整，但临沂的种植面积并不小，仅沂南县一地，蔬菜种植面积就达40万亩以上，可以说本地区的肥料市场十分可观，新型肥料市场潜力很大。本次烟台泓源生物肥料有限公司将现场观摩活动放在临沂市沂南县苏村举行，看中的就是本地巨大的市场容量和经济作物种植区对新型肥料较好的接受能力。

本次活动的主办方，烟台泓源生物肥料有限公司是台湾味丹集团在农资领域的合作伙伴，主要以引进台湾味丹集团先进的农业技术和优质的农业资材进行推广，同时一直致力于优质水溶肥料和精品有机肥料等高端生物制品的研发与生产，并取得卓越的成绩，是国内最大的水溶性肥料、原料供应商之一。

近年来泓源生物肥料有限公司积极利用掌握的核心生物技术，陆续开发出聚肽蛋白液肥、果蜜乐系列、勇根壮系列、纳多力系列等拥有自主知识产权的系列水溶性肥料。而据记者了解，味丹系列肥料的核心科技，主要建立在两种原装进口原料之上，一种是浓缩糖蜜生物发酵液，也就是我们熟知的CMS，另一种则是聚谷氨酸。

所谓的CMS，是以甘蔗糖蜜为主要原料，加入发酵菌种后利用深层液体发酵生物技术生成的高活性腐植酸、黄腐酸产品。而聚谷氨酸发酵液是以脯氨酸为原料加入纳豆菌进行液态发酵而成，内含丰富的γ-聚谷胺酸，以及谷氨酸、葡萄糖、蛋白质、矿物质、维生素及多种生化活性物质，是取之天然、有机、用之环保的植物营养促进剂。

本次现场推介的味丹黑白印象产品中，黑肥就包含CMS和聚谷氨酸两种成分，与白肥进行套餐搭配后，肥料中各种元素能够相互补充、相互促进，对提高肥料利用率、调解土壤酸碱度、促进作物养分平衡具有显著作用。从现场反应来看，基层经销商和农民对白加黑配合施肥的效果非常满意，而从肥料发展的角度而言，这是一场科技的胜利。

从粗施大肥到精施小肥，从传统肥料做底肥，追施水溶肥、叶面肥、肥料增效剂的繁杂到各种功能肥之间的配比冲施，从使用单一品种化学肥料到有机无机相结合、长效短效相搭配，科学施肥、精细化施肥正逐渐为生产一线所接受。而具有先进生产工艺、扎实理论基础并真正得到实践检验的味丹系列产品，必然要在未来的高科技肥料市场占据一席之地。

黄瓜丰收，沂南县农民在晨光中开始忙碌。