国美避战避规则

喻祥

在一个行业的成长初期，任何企业意欲占据一席之地，跑马圈地都是必由之路，电商也难以例外。要和传统零售业一争高下，快速掠夺传统零售业的市场份额，在跑马圈地中快速崛起，价格利器不但直接而且有效。

为什么电商在成长初期，就高举价格利器？这与传统零售业成长初期保有良好赢利能力大相径庭。不仅因为要直面挑战已经相对成熟的传统零售业，在传统零售业中抢得市场份额，而且以风险投资为成长动力之一的电商，快速长大是该成长动力的基本要求，这也形成了电商商业模式和运营模式的特殊基因，即投资者期待在资本市场快速获利，运营者需要在传统零售业的虎口中夺食。

于是低价就成了电商平台的基本游戏规则，要在电商领域有所收获都难以避开这一规则。对于早已进入成熟期的家电业，低利的现实要遵循低价的规则，利润无疑难上加难。何况，要获得绝对低价优势，进一步限制了电商平台的产品组合，往往利薄的低价产品更有优势，这进一步加大了赢利的难度。

国美避战电商，避开的是不可承受低价之重的电商规则，获得更佳的赢利状态。是得是失尚难定论，现实虽实现了扭亏为盈，但有可能会失去搏杀电商的时机。令更多企业期待的是，何时电商会真正回归为渠道的一个类型，成为与传统渠道并存的重要组成部分，而不是以牺牲赢利能力为代价的“价格屠夫”。赢利是企业本质的目标，相信终有一天，电商能够从低价规则的泥潭中跳出来，回到企业的本质上来。