参与式教学法在高职院校《管理学》教学中的应用

李红梅

摘 要： 高职教育强调的是学生实践能力的培养。传统“一言堂”式教学方法在职业教育中遇到瓶颈，为了强化学生实践能力的培养，在教学环节中，引导学生积极参与到教学中，激发学生的学习兴趣，培养出技术型、实用型的高职专业人才。

关键词： 参与式教学 高职教育 实践能力培养 教学应用

参与式教学是在以“学生参与为中心，以活跃的课堂氛围为主导，共同参与教学过程”的理念指导下，强调学生在教学过程中的主体地位。充分调动学生在教学教程中的积极性，强化教师在教学中的启发和引导作用，贯彻教学民主理念，创造师生平等、和谐的学习氛围，强化学习主体自主学习和独立思考的自觉意识，激发学生潜能和创造力。通过课堂教学中学生的自觉参与，提升学生专业水平的同时，强化学生综合素质的培养。

1.实施参与式教学法的理论基础

1.1“最近发展区”理论——维果斯基

维果斯基的“最近发展区”理论说学生的发展存在两种水平。一是学生展现出来的现有水平，二是学生潜在的、可能的发展水平。二者的距离就是“最近发展区”。高职院校学生《管理学》的教学很多方面本身就触及学生能力的“最近发展区”，在课堂设计上，要向这个区域逼近，把学生推到主体的先行地位，学生通过参与发掘潜能，尽管有的时候，他们的解决方法并不十分完善，但意义和效果截然不同。

1.2“期望理论”——斐洛姆

斐洛姆的“期望理论”认为，某一活动对于调动一个人的积极性，开发人的内在潜力的强度，取决于实现目标后满足个人需要价值的大小。课堂教学中，在学生用心努力参与的情况下，注重学生自信心的激励与保护，有成绩时，无论大小细微，都要进行提示和表扬，让两种需求形成一股合力。

2.参与式教学的方法

包括已学过内容的复习提问、小组讨论、案例分析、相互辩论、个人演讲、课堂练习、座谈访谈、分角色扮演等。这些方法根据教学内容的不同进行选择，使每个学生都有参与的机会，并且每个学生都会积极主动地参与到过程中，从而改变学习方式和态度，强化对知识的理解能力，提高职业院校的教学水平。有时可利用多媒体再现案例情景，让学生进行角色扮演。无论采取哪种方法，教师都要进行教学设计，在实施过程中收放自如，始终处于有序的可控状态。

在参与式教学课堂中，教师是倾听者、引导者和裁判员。注意倾听各种不同的见解，适当引导学生，发挥他们的创造力和想象力，认真与学生沟通，以鼓励为主，尽量不用批评。激发他们的参与兴趣，调动他们的参与激情，帮助学生认识自己，并且发现学生的潜能后及时加以鼓励和认可，使课堂气氛活跃起来。

3.实践案例

3.1第一节课：市场营销

课堂上笔者没有直接导入理论概念，首先给学生提出问题：A.所有人适合做市场营销吗？B.如果你是一个市场营销人员，那么你如何把五十万把梳子卖给和尚？显然学生都不急于回答第一个问题，而是都被第二个问题吸引住了。有的同学不假思索地发表见解，说和尚可以买梳子用来头皮的搔痒活血。课堂气氛立即活跃起来。见老师笑而不答，有的同学迫不及待地出点子：把梳子和门票一起捆绑销售，买门票赠梳子。边上的同学说这样不合法，不可行。还有同学说，把梳子刻上阿弥陀佛的佛号卖出去。最后有学生说，我们让和尚把梳子开光后赠送给虔诚的信徒，同时合理提高门票价格，既合法又受信徒欢迎。我们可以采用产品寄卖的形式，这样不增加寺庙和尚们的经济压力，也能长久保持诚信合作。经过全员参与，教师对同学的热情给予肯定和鼓励，对最后这位同学的营销思路进行特殊的表扬。第一个问题的答案出来了，让同学自己思考、认定、找差距，甚至反思。把接下来要学习的理论课程自然引入，同时，推销和营销的区别一目了然。这样的教学效果要比传统方式方法优秀很多，做到事半功倍。

3.2第二节课：经营决策

经营决策是公司经营范围内，为了实现一个特定目标，在占有企业和市场信息以后，根据实际，拟订几种准备选择的方案，从中优选出一个经济上最优（或最满意）的方案并实施，实施过程一直可控。

经营决策模拟——合同执行决策：学生七个人一大组。其中三人一小组（董事会），分两组进行经营决策较量，一人作为记录员和公证员。情景：两组分别代表两家公司，他们要经过六次谈判，才能达成一个一揽子交易合同。在实施合同过程中，双方必须遵守以下市场规则（以出红黑牌为例）：六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔，每一次交易双方同时出牌，如果双方均出红牌，则双方各得30万，如果双方都出黑牌，则双方各亏损20万，如果一方为红一方出黑，这时红方亏损50万，黑方得50万。交易到第三轮和第六轮时损益加倍。各方每一笔出什么牌，由各方董事会讨论集体决定。

交易开始了，每个董事会成员和裁判员首先都全神贯注地研究交易规则，然后根据自己的理解发表看法，交换意见。首先明确利益最大化这个目标，综合全体董事会的意见，拿出可靠的交易方案。知己知彼，研究对手可能采取的方法是什么，然后在公证员给定的时间内做出最佳决策。交易前，双方商定均出红牌，以期达到双方共赢的目的。第一笔交易结束，我方黒牌，对方红牌。第二笔交易讨论开始了，双方都进入了激烈的讨论状态。我方虽然取得了第一笔交易的胜利，却失去了公司的诚信，接下来的五笔交易要统筹规划，而不是仅仅针对接下来的第二笔交易。自然而然有人提议，后面的五笔交易都出黒牌，无论对方如何出牌决策我们都不输。这时反对意见也出来了，这样的话会二败俱伤，与决策目标相左。因为第三笔交易的损益值加倍，对整个交易结果至关重要，我们要给予充分的重视，争取双方达成共赢的结果。由于我方信誉已经破坏，因此最好的办法是与对方进行谈判，可以采取同时公开亮底牌的方式。结果是提案得到了通过。如果第二笔交易前就与乙方谈判，对方刚刚失败了一笔交易后一定不相信我方，而且第二笔交易如果输了损失金额就不会很大。结果提案受到否决。有人提议，后三笔交易中多出红牌，以此争取对方的信任，但是很可能对手后来居上，风险过大。此方案搁置，第三笔后再根据具体情况进行分拆。现在第二笔交易之前，对方肯定不会信任我方了，应当出黑色牌。此方案，董事会一致通过。第二笔交易的结果是双方均出黑牌。

第三笔交易的重要性双方都认识到了，我方按预定计划与对手谈判，同时亮红牌，双方研究后决定达成协议，如果哪方欺诈（亮黑牌）则罚款100万元。此方案降低了风险，赢利也较大，我方仍能胜出，决策得到集体通过。以后的交易中，双方严格遵守协议，均出红牌。游戏结束后，双方交流经验：第一笔交易我方选择出黑色牌，取得了第一场胜利，处于领先的地位，先发制人，把主动权掌握在自己的手中。第三笔交易是关键的一笔，交易前我方要挽回失去的诚信，与对方谈判，否则就会二败俱伤。我方对各种决策的结果都有详尽分析和预测，对方的每种反应我方都拿出了应对方法，具有长远利益的规划。同时，我方还充分观察了对方讨论的焦点及决策速度，思对手之所想，想对手之所想，提高了交易信息的完整性。我方虽然在整个交易过程中取得了胜利，但交易手段有风险，要谨慎操作和使用。

游戏结束后，对手双方总结经验，各大组之间要互相总结学习。对方通过补充协议的方法缩小交易风险，维持或者挽回各方信誉，达到保护自己利益的目的，这在现实中是非常重要的。

这个游戏不仅为接下来的营销决策理论教学打下了基础，在经验总结过程中，对学生的团队意识、与人配合能力、与人分享思维及组织文化相关知识都有了真切的体会。不仅要取得利益的最大化，还要营造和谐的团队氛围，商场竞争的胜利不是都在战场上你死我活的取得，有时候双赢才是最好的结局。这也是现代管理的一个创新理念。

参与式教学可以活跃课堂气氛，增强学生的参与意识，有利于培养学生的创新能力。在强调综合素质培养的高职学生教育体系中，参与式教学的推广具有不可估量的作用和意义。参与式教学方法、问题及案例的精选，为学生创造了更多情趣和机会，挖掘了他们的潜能，锻炼了他们的表达及创新思维的能力。通过参与，学生懂得塑造在群体或者社会中的良好公共形象，为走入职场做好了铺垫，有利于培养学生处理人际关系的能力。参与式教学中，学生对社会交往有了真切的认识。他们学会了人际关系的技巧，懂得了与人配合、与人分享的必要性。参与式教学培养了学生掌握领导与协调能力。领导与协调能力是在日常学习和工作中慢慢培养的。只有学生在相互合作、交流、互动的时候才会慢慢显现。

参与式教学可以使师生之间的关系更融洽和谐，也时刻激励教师不断寻找素材，拓展思路，提高业务素质。

参考文献：

[1]黄江泉，曾月征.“参与式教学法”在管理学教学中的应用探析[J].中国轻工教育，2012，05：71-74.

[2]沈梅.基于项目教学法的高职前厅课体验式教学研究[D].湖南师范大学，2011.