生物功能纸产品流通渠道推广策划

彭韶国

（广州钛谷生物技术研发中心， 广东 海珠 51000）

生物功能纸产品流通渠道推广策划

彭韶国

（广州钛谷生物技术研发中心， 广东 海珠 51000）

1 市场分析

1.1 家居用纸概述

家居用纸是造纸行业的新观念。家居用纸与家用电器、家用纺织一样是围绕进入人们家庭生活使用的一个行业范围的概括。家居用纸涵盖了生活用纸、环境用纸、美居用纸、美容用纸、装饰用纸等范畴。家居用纸新观念对于造纸行业拓宽思路、开发产品、拓展市场以及工艺技术创新都具有深远的指导意义。家居用纸新观念开拓创新了生活用纸的使用性质和使用范围，尤其是对生活用纸行业工艺技术、产品结构、市场定位以及赢利模式提供了新的平台和发展方向。

1.2 消费心理分析

（1）欲望。人们的消费欲望基本上是由生活需求、工作需求、学习需求而引发的。在消费需求的前提下，消费者不同的消费能力，决定了选择的消费场所、消费品质，消费品位。消费者在使用消费品的心理上存在着刚性消费、品牌消费、品位消费三种消费心理。家居用纸是人们生活需求、工作需求、学习需求的快速消费品之一，同样存在刚性消费、品牌消费、品位消费三个消费层次。

（2）场所。在消费欲望的支配下消费者随之产生选择消费场所的行为。家居用纸消费者受消费需求的引导，一般会根据自身的消费能力选择购买场所，见表1。

（3）品质。在消费欲望的支配下消费者随之产生选择消费品质的行为。家居用纸消费者受消费需求的引导，一般会根据自身的消费能力选择商品的品质，见表2。

（4）品位。在消费欲望的支配下消费者随之产生选择消费品位的行为。家居用纸消费者受消费需求的引导，一般会根据自身的消费能力选择商品的品位，见表3。

表1 消费者选择购买场所

表2 消费者对品质的选择

表3 消费者对品位的选择

2 传统流通市场推广策划

2.1 产品定位

主打柔软型软装抽纸，配合柔软型纸手帕，合装面巾纸，配套普通A级卷筒纸。

2.2 产品卖点

柔软、无尘、抗静电，能清洁肌肤，能清洁眼镜、手机、电脑，能清洁精密仪器。

2.3 推广口号

您说好才是好！您说值真得值！

2.4 流通渠道

2.5 价格体系

2.6 市场定位

2.7 消费分析

2.8 消费定位

2.9 推广营销团队

2.10 推销目的

2.11 推销费用

2.12 市场推广方案

产品分为三个推广阶段

（1）第一阶段为铺市期，时间定为3个月。在这个阶段里重点是在宣传和铺市，广告以海报为主，宣传企业形象和品牌形象。宣传广告的目的是告知消费者有《中国家纸第一品牌》是中国最好的《家居用纸》，是科技含量最高的家居用纸。一开始就打造我们的产品是高档商品，使用我们的产品是一种品位的享受，一种身份的象征。

铺市主要是针对二级分销商、三级批发商、大中型超市，铺市的目的有两个：一是尽快做大市场，二是要尽快使消费者使用，只有消费者用了才知道我们的产品好，是物有所值的。

（2）第二阶段为促销期，时间为6个月。在这个阶段里重点是促销。促销的目的是要使经销商手里货销出去，加快产品和资金流动。促销办法如下：

① 加大广告宣传，加大海报张贴量，在有条件的情况下尽量做一些传媒广告；

② 广场促销活动；

③ 超市现场促销活动；

④ 卖一送一促销活动；

⑤ 团购打折促销活动。

（3）第三阶段巩固期，时间为3个月。在这个阶段里重点有3点：

① 继续卖一送一促销活动。尽量做一些传媒广告；

② 调整经销商，重点扶持优质经销商，淘汰不好的经销商；

③培育发展一级代理商，减少市场营销费用，集中优势营销团队，开拓新的市场。

3 妇幼专卖店市场推广策划

3.1 产品定位

主打功效型软装抽纸，配合功效型方手帕，功效型合装面巾纸。

3.2 产品卖点

环保、超柔软、护理娇嫩肌肤，能清洁肌肤，能防菌消炎，能止痒退红。

3.3 推广口号

宝贝亲！宝宝爱！宝贝娇纸送您爱！

3.4 流通渠道

3.5 价格体系

3.6 市场定位

3.7 消费分析

3.8 消费定位

3.9 推广营销团队

3.10 推销目的

3.11 推销费用

3.12 市场推广方案

产品分为三个推广阶段：

（1）第一阶段为铺市期时间定为3个月，在这个阶段里重点是在宣传和铺市，宣传广告主要以海报为尽量大限度的张贴海报广告，宣传广告的目的是告知消费者有《中国家纸第一品牌》做中国最好的《家居用纸》做科技含量最高的家居用纸的厂家和品牌。一开就要打造我们的产品是高档商品，使用我们的产品是一种品位的享受，一种身份的象征的企业形象和品牌形象。

铺市主要是针对一线城市妇婴专卖店、二线城市妇婴专卖店来铺市先不做一级代理商，铺市的目的有两个一是要尽快做大市场面，二是要尽快使消费者用，消费者用了才知道我们的产品好是物有所值的。

（2）第二阶段为促销期时间为6个月，在这个阶段里重点是在促销，促销的目的是要使妇婴专卖店里货销出去加快产品和资金流动。促销办法如下：

① 加大广告宣传，加大海报张贴量，在有条件的情况下尽量做一些传媒广告；

② 广场促销活动；

③ 专卖店里现场促销活动；

④ 卖一送一促销活动；

⑤ 团购打折促销活动。

（3）第三阶段巩固期时间为个月在这个阶段里重点有2点。

① 继续卖一送一促销活动。尽量做一些传媒广告。

② 培育发展一级代理商，简少市场营销费用，集中优势营销团队开拓新的市场。

4 旅行专业线市场推广策划

4.1 产品定位

主打功效型迷你纸手帕，配合功效型合装面巾纸。

4.2 产品卖点

环保超柔软、提神醒脑，护理娇嫩肌肤，能缓解疲劳，能防菌消毒，能缓解晕车。

4.3 推广口号

清爽旅途！幸福旅途！安心旅途！醒神旅途！

4.4 流通渠道

4.5 价格体系

4.6 市场定位

4.7 消费分析

4.8 消费定位

4.9 推广营销团队

4.10 推销目的

4.11 推销费用（见3.11）4.12 市场推广方案（见3.12）

5 结束语

家居用纸作为人民日常生活的快速消费品，整合成与家用电器、家用纺织齐名的专业品类，至今还没有先例。家居用纸消费终端商品都是在各种卖场作为配套商品来销售的，然而家居用纸的消费需求是人民生活的刚性需求，随着我国经济不断发展，人民生活水平不断提高，生活质量不断完善，家居用纸的消费量将大幅度提升，消费结构明显分为高中低三个消费群体。

目前国内还没有一家以家居用纸商品为主营的专卖店，这样市场终端显然是不能适应消费者的消费需求的，因此开创家居用纸专卖店是我们最好时机。

央行确定今年信贷政策支持四大新兴产业

央行已将2014年信贷政策工作意见下发。央行明确，2014年要切实发挥信贷政策导向，更好地支持转方式调结构，服务实体经济发展，并提出要进一步做好信贷政策导向效果评估工作，增强银行业金融机构对央行信贷政策的响应力。

同时，加大对产能严重过剩行业企业兼并重组，整合过剩产能、转型转产、产品结构调整、技术改造和向境外转移产能、开拓市场的信贷支持；不对产能严重过剩行业新增产能项目和违规在建项目提供任何形式的新增授信支持。大力发展绿色信贷，不断提升节能环保、循环经济、防治大气污染领域金融服务水平。